Retail Medien 101: Alle Grundlagen, die Sie wissen müssen

Retail ist für Konsumgütermarken schon seit langem ein fester Bestandteil, allerdings meist im stationären Handel. Unternehmen mieteten Flächen, um Markenpräsentationen wie Regalenden in den Gängen, Beschilderungen im Laden und andere Werbematerialien aufzustellen. Im Gegensatz zu Werbestrategien, die darauf abzielen, Kunden am Anfang des Verkaufstrichters anzulocken,versuchenretail , Käuferso nah wie möglich am Ende des Kaufprozessesanzusprechen. Anstatt Verbraucher mit dem Versprechen eines Produkts zu einem späteren Zeitpunkt zu locken, wird ihnen ein Produkt im Hier und Jetzt vorgestellt und sie werden zum Kauf animiert.

Heutzutage findet ein Großteil des Einkaufs online statt, was Werbetreibende dazu gezwungen hat, sich anzupassen – und das gilt auch für den Bereich retail . Da es keine physischen Regale und Ladenfronten mehr gibt, in denen sie werben können, agieren Marken nun in einer digitalen Landschaft und ergreifen Maßnahmen wie die Einbindung von Anzeigen auf E-Commerce-Seiten für Produkte, die mit den Suchanfragen der Verbraucher in Zusammenhang stehen. Der Wandel vom stationären Handel zum Online-Handel hat viele Aspekte der Geschäftstätigkeit von Marken verändert, und retail ist nur ein weiterer Schritt auf dem Weg zur Beherrschung der digitalen Werbung.

Warum gewinnt Retail zunehmend an Beliebtheit?

Retail war lange Zeit nur eine Nebenstrategie für Marken, die in den Bereich der E-Commerce-Werbung einstiegen, doch heute wendet sich das Blatt viel schneller als erwartet. Warum?

Kurz gesagt: die Pandemie. COVID-19 hat das moderne Leben in unglaublichem Ausmaß verändert, und zwar wahrscheinlich weit über das hinaus, was heute sichtbar ist. Als Reaktion auf die Angst, sich in der Öffentlichkeit aufzuhalten, kaufen mehr Menschen denn je online ein und meiden große Einkaufszentren zugunsten virtueller Warenkörbe. Tatsächlich machten Lebensmittel – ein Bereich des E-Commerce, der in der Vergangenheit eher schwach abschneidete –im Jahr 2020 12 % aller Online-Umsätze aus.

Die Zahlen sprechen eine deutlichere Sprache als Worte: Von 2020 bis 2021stieg der Online-Handel um 18 %. Ein ähnliches Wachstum wird auch für den Bereich retail erwartet; derzeit belaufen sich die Ausgaben auf lediglich 20 Milliarden Dollar, doch diese Zahl dürfte innerhalb von fünf Jahren auf 50 Milliarden Dollar ansteigen.

Auch die Abkehr von Drittanbieter-Cookies spielt eine Rolle. Da Werbetreibende sich stärker auf Erstanbieter-Verbraucherdaten stützen, können sie Targeting-Möglichkeiten nutzen, um den Umsatz zu steigern. Indem sie sich darauf stützen, wie Nutzer mit einer Website interagieren, können Werbetreibende Informationen bereitstellen, die mit größter Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen.

Die Entwicklung im digitalen Zeitalter

Retail ist nichts Neues;es hat lediglich eine andere Form angenommen. Vor dem Aufkommen des E-Commerce beschränkte sich retail auf Dinge wie Flyer, Printmedien und Displays im Laden. Heute gibt es diese Maßnahmen zwar immer noch in den Geschäften, doch Social-Media-Anzeigen, E-Mail-Marketing und Werbung vor Ort bilden mittlerweile digitale retail .

Was ist ein Retail -Werbenetzwerk?

Das Konzept hinter einem retail ist einfach: Es umfasst die Gesamtheit der auf einer digitalen Plattform – wie einer Website oder einer App – verfügbaren Werbeflächen. Dazu gehören Werbeflächen auf wichtigen Seiten wie der Startseite, der Suchseite und den Kategorieseiten, die alle Phasen der Customer Journey abdecken.

Wie Unternehmen ein Netzwerk nutzen, hängt von ihren Werbezielen ab, doch eine gut durchdachte Strategie ist ein wesentlicher Faktor für den Erfolg.

Welche verschiedenen Werbekanäle gibt es im Bereich Retail ?

Retail im digitalen Zeitalter beschränkt sich nicht mehr auf einen einzigen Kanal, sondern bietet Werbetreibenden mehr Flexibilität. Zu den beliebtesten Optionen zählen:

• E-Commerce-Plattformen: E-Commerce-Plattformen wie Händler-Websites und Shopping-Apps bieten große opportunity retail . Für die meisten Werbetreibenden sind sie die erste Anlaufstelle.
• Social-Media-Werbung: Eine starke Strategie für bezahlte Social-Media-Werbung kann Nutzer in allen Phasen des Marketing-Trichters ansprechen und ermöglicht es Einzelhändlern, schneller Kunden zu gewinnen. Laut Global Index Web haben im Februar 202124 % der internet auf einen gesponserten Beitrag geklickt, und diese Zahl wird voraussichtlich weiter steigen. Daher kann die retail davon profitieren und ihre Online- sowie In-Store-Umsätze durch den Einsatz von bezahlter Social-Media-Werbung steigern.
• Streaming-Dienste: Währendmanche Verbraucher bereit sind, für Streaming-Dienste einen Aufpreis zu zahlen, nehmen andere im Gegenzug für begrenzte Werbung geringere Kosten in Kauf. Dies macht die Verknüpfung von Produkten und Programmen zu einer großartigen opportunity.
• Over-the-Top-Geräte (OTT):Ähnlich wie bei Streaming-Diensten können auch OTT-Geräte wie Amazon Fire Sticks und Roku-Boxen in begrenztem Umfang Werbung enthalten, ohne dass dies die Nutzer abschreckt.
• Connected TV (CTV):Auch als Smart-TVs bekannt, bieten CTV-Geräte – darunter Roku-TVs – ebenfalls opportunity und die opportunity jüngere Nutzer anzusprechen, die sich von traditionellen Fernsehkanälen abgewandt haben.

Was sind die Vorteile von Retail ?

Retail bietet sowohl Marken als auch Einzelhändlern große Vorteile. Für Marken verbessert sich das Conversion-Tracking, die Sichtbarkeit wird erhöht und der Zugriff auf eigene Kundendaten wird erleichtert. All diese Faktorensteigern den Umsatzund verbessern im Laufe der Zeit die Zielgenauigkeit der Werbung.

Für Einzelhändler bieten retail eine zusätzliche Einnahmequelle und steigern die Rentabilität des E-Commerce. Indem sichergestellt wird, dass Anzeigen zur richtigen Zeit am richtigen Ort erscheinen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden einen Kauf tätigen. Darüber hinaus können strategisch platzierte Anzeigen das Einkaufserlebnis verbessern und so sowohl den Umsatz als auch die Kundenbindung steigern.

Was sind die größten Herausforderungen für Retail ?

Retail ist, wie alle Werbemöglichkeiten, nicht ohneHerausforderungen. Dazu gehören:

• Datenschutz für Verbraucher: Datenschutzhat für Verbraucher höchste Priorität, ebenso wie ein personalisiertes Einkaufserlebnis. Angesichts der sich wandelnden Möglichkeiten retail müssen Marken aktive Maßnahmen ergreifen, um Kundendaten zu schützen und gleichzeitig ein angenehmes Einkaufserlebnis zu bieten.
• Zusammenarbeit:Um das Potenzial von retail voll auszuschöpfen, müssen Marken und Einzelhändler zusammenarbeiten, um effektive Lösungen für den Austausch und die Verwaltung von First-Party-Daten zu finden. In den meisten Fällen bedeutet dies einen neuen Ansatz für die Zusammenarbeit, dessen Umsetzung Zeit in Anspruch nehmen wird.
• Kampagnenleistung und Nachverfolgung:Die Messbarkeit ist bei digitaler Werbung stets ein Thema, und das gilt auch hier. Um das Potenzial der Netzwerke voll auszuschöpfen, müssen Marken und Einzelhändler einen Weg finden, Datenquellen zu bündeln, um maximale Effizienz zu erzielen.

Fazit

Die Landschaft der digitalen Werbung verändert sich ständig, und der Aufstieg der retail ist nur ein weiterer Schritt in dieser Entwicklung. Sowohl Marken als auch Einzelhändler müssen sich jedoch der sich wandelnden Marktbedingungen bewusst sein, einschließlich der Veränderungen nach der Pandemie. Unabhängig davon ist es unwahrscheinlich, dass die Beliebtheit des Online-Shoppings nachlassen wird – der Komfort ist unübertroffen –, sodass es viel zu gewinnen gibt, wenn man die Chancen des Omnichannel-Ansatzes nutzt, um Zielgruppen zu erreichen.