Warum Medien Unternehmen ihren medien Anzeigenverkaufsprozess ändern

Auch wenn die digitale Transformation schon seit langem im Gange ist, wird sie nun durch das bevorstehende Ende von Third-Party-Cookies zusätzlich vorangetrieben. Infolgedessen sindMedienunternehmen, die sich der digitalen Entwicklung noch nicht gestellt haben, aufgrund der festgelegten Frist, ab derThird-Party-Cookiesnicht mehr verwendet werden dürfen, dazu gezwungen, dies nun zu tun. Während Medienunternehmen nach einer Lösung für das Problem der Third-Party-Cookies suchen, analysieren sie ihre aktuellen Prozesse und entwickeln Strategien, um ihren Medienwerbeverkauf zu verbessern und die Effizienz ihrer Anzeigenbetriebsteams zu steigern.

In diesem Artikel betrachten wir sechs Gründe, warum Medienunternehmen sich dazu entschließen, ihren Anzeigenverkaufsprozess zu modernisieren.

Abschaffung von Cookies

Das Auslaufen von Drittanbieter-Cookieswar für viele Medienunternehmen tatsächlich der ausschlaggebende Faktor, ihren Ansatz zu ändern und ihre Werbeprozesse zu überdenken. Sie haben in dieser Angelegenheit keine Wahl: Entweder sie handeln schnell und ändern ihren Ansatz, oder sie riskieren erhebliche Einnahmeverluste. In diesem Zusammenhang müssen Medienunternehmen sicherstellen, dass sie über eine Strategie zum Aufbau solider Erstanbieter-Daten verfügen oder eine solche planen, um Einbußen bei den Werbeeinnahmen zu vermeiden.

Werbetreibende müssen darauf vertrauen können, dass die Medienunternehmen, mit denen sie derzeit zusammenarbeiten, sich auf diese Veränderung vorbereiten; deshalb müssen Medienunternehmen lieber früher als später handeln. Andernfalls werden Werbetreibende sich nach anderen Medienunternehmen umsehen, die über eigene Daten verfügen und eine ähnliche Zielgruppe ansprechen können.

Dies war ein entscheidender Faktor dafür, dass Medienunternehmen ihre Strategie für den Anzeigenverkauf und ihre Werberstruktur angepasst haben. Wenn Sie mehr über „Third-Party-Cookies: Herausforderungen und die Lösung ADvendiozum Schutz Ihrer Werbeeinnahmen“ erfahren möchten, melden Sie sichhier für unser bevorstehendes Webinar an.

Omnichannel-Werbung

In der schnelllebigen Welt von heute reicht es nicht mehr aus, einfach nur eine Anzeige in einer Zeitung zu schalten und zu erwarten, dass sie etwas bewirkt und Hunderte von Verkäufen generiert. Werbetreibende setzen heute auf kanalübergreifende Werbekampagnen, die an verschiedenen Berührungspunkten mit ihrer Zielgruppe ansetzen, um den bestmöglichen ROI für ihre Kampagne zu erzielen.

Medienunternehmen, die früher ausschließlich im Printbereich tätig waren, passen sich den Bedürfnissen ihrer Werbekunden an und beginnen, MarkenOmnichannel-Werbekonzepteanzubieten. Dieser Wandel macht es erforderlich, die derzeitige Verwaltung des Anzeigeninventars und der Prozesse in Medienunternehmen zu überdenken, und die Unternehmen suchen nun nach Lösungen, um die Verwaltung solcher Kampagnen für die Ad-Ops-Teams zu vereinfachen. Werbetreibende stellen höhere Anforderungen an Medienunternehmen, und diese müssen in der Lage sein, mit diesen Anforderungen Schritt zu halten, oder sie riskieren, Aufträge an andere Medienunternehmen zu verlieren, die diese Kampagnen für Werbetreibende effizienter und effektiver verwalten können.

Anzeigenbestand

Werbetreibende müssen bei der Kampagnenplanung schneller reagieren; sie greifen Trends und Veränderungen im Umfeld viel zügiger auf. Während eine Kampagne früher oft mehrere Wochen oder Monate in der Planungsphase verbrachte, müssen Werbetreibende heute sofort zuschlagen, sobald sich in der Welt etwas ändert, das sie zu ihrem Vorteil nutzen können.

Daher müssen Medienunternehmen über aktuelle Informationen zu verfügbaren Werbeplätzen verfügen, um Werbekunden bei der Buchung einer Kampagne genaue und zuverlässige Angaben machen zu können und so Doppelbuchungen zu vermeiden.

Da Medienkonzerne zunehmend auf ein kanalübergreifendes Werbemodell umsteigen, ist es heute wichtiger denn je, dass ihre Vertriebsteams auf einfache Weise erkennen können, welcheWerbeflächenverfügbar sind und an Kunden verkauft oder als Zusatzangebot angeboten werden können.

Automatisierung des Medienverkaufsprozesses

Da Werbetreibende immer mehr Werbefläche buchen, ist es wichtig, Rechnungen zügig zu versenden, um sicherzustellen, dass Zahlungen für laufende Kampagnen eingehen, bevor man mit anderen Kampagnen zu weit vorprescht.

Medienkonzerne verzeichnen steigende Anzeigenumsätze aufgrund der höheren Nachfrage von Werbekunden nach Werbeflächen; mittlerweile sind Omnichannel-Kampagnen eine Option für Medienunternehmen. Dies hat zu einem Anstieg der Anzahl an Auftragsbestätigungen und Rechnungen geführt, die an Werbekunden versendet werden müssen. Medienkonzerne müssen sich auf das große Interesse an ihren Angeboten einstellen und nach Möglichkeiten suchen, ihre Prozesse so weit wie möglich zu automatisieren, um ihren Teams einen Teil der manuellen Arbeit abzunehmen. Durch die Reduzierung manueller Aufgaben haben Medienunternehmen mehr Zeit, sich auf wichtigere Projekte zu konzentrieren, die menschliches Eingreifen erfordern. Die Automatisierung kleinerer Aufgaben verschafft dem Ad-Ops-Team mehr Zeit, sich um größere Kunden zu kümmern, um effektive Kampagnen zu planen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Transparenz

Werbetreibende verlangen immer mehr Daten zur Kampagnenleistung und möchten diese schnell erhalten, um fundierte Entscheidungen über ihre Kampagnen treffen und unverzüglich reagieren zu können, damit wertvolles Werbebudget nicht für ineffektive Kampagnen verschwendet wird.

Daher benötigen Ad-Ops-Teams einen transparenten Überblick über alle Kunden und deren Kampagnendaten, um Werbekunden schnelle Einblicke zu liefern und ihnen so zu ermöglichen, schneller bessere Entscheidungen zu treffen. Transparenz ist für Medienunternehmen noch wichtiger geworden, da Homeoffice und hybrides Arbeiten zur Norm geworden sind. Die Teams müssen einfachen Zugriff auf Kundendaten, verfügbares Inventar und Kampagnendaten haben, unabhängig davon, von welchem Standort aus sie arbeiten.

Selbstbedienungsportale für Werbung

Eine weitere Veränderung in den Verkaufsprozessen der Medienbranche hat ihren Ursprung in früheren Vorgehensweisen, als Medienunternehmen alle Kunden gleich behandelten und kleinen Kunden denselben Kundenservice boten wie größeren Unternehmen. Doch mittlerweile erkennen Medienunternehmen, dass es einen besseren Weg gibt, ihre kleineren Kunden zufrieden zu stellen und ihnen das zu bieten, was sie benötigen, während die Mediengruppe dabei Zeit und Geld spart.

Kleinere Unternehmen treffen Entscheidungen zu Kampagnen oft deutlich schneller, da sie weniger Geld in die Kampagne investieren und weniger Mitarbeiter im Team haben, die Entscheidungen treffen müssen. Wenn sie jedoch mit einer Medienagentur zusammenarbeiten, die regelmäßig mit Hunderten von Unternehmen (sowohl großen als auch kleinen) zu tun hat, erhält das kleinere Unternehmen nicht die zeitnahen Antworten, die es benötigt.

Daher haben Medienunternehmen begonnen,Self-Service-Portalein ihre Geschäftsabläufe zu integrieren. Die Self-Service-Lösung wird in der Regel kleineren Kunden zur Verfügung gestellt, damit diese ihr eigenes Anzeigeninventar in Echtzeit erwerben können, ohne einen Vertriebsmitarbeiter einschalten zu müssen – denn das Warten auf die Antwort eines Vertriebsmitarbeiters kann mehrere Tage dauern, und der gewünschte Anzeigenplatz könnte in dieser Zeit bereits verkauft sein.

Kleinere Kunden aus dem manuellen Anzeigenverkaufsprozess herauszunehmen und ihnen stattdessen eine schnellere Alternative zu bieten, über die sie auf das Anzeigeninventar zugreifen und die gewünschten Platzierungen erwerben können, kommt beiden Seiten zugute. Kleinere Unternehmen buchen ihre Anzeigen selbst, wodurch das Medienunternehmen mehr Zeit hat, sich auf größere Unternehmen zu konzentrieren und diese bei der Planung ihrer Werbekampagnen zu unterstützen.

Es ist ein wirksames Mittel, um den Bedürfnissen aller Beteiligten gerecht zu werden, und entwickelt sich in der Branche zu einem beliebten Schlagwort.

Fazit

Eines ist sicher: Wenn Medienunternehmen den richtigen Weg einschlagen und einen Medienvertriebsprozess entwickeln, der stärker automatisiert ist, eine bessere teamübergreifende Transparenz bietet, Omnichannel-Werbung integriert und das Anzeigeninventar verwaltet, werden sie sich in einer sehr starken Position befinden. Durch einen effizienteren und produktiveren Medienvertriebsprozess spart das Unternehmen Zeit und Geld. Zudem baut es einen treuen Kundenstamm auf, wobei die Kunden von schnelleren Abläufen profitieren und Großkunden eine intensivere persönliche Kommunikation mit den Vertriebsmitarbeitern genießen.