Il retail media è stata una delle risposte di maggior successo alla concorrenza agguerrita che i rivenditori abbiano mai trovato. Dopo anni passati a vedere il proprio dominio di mercato eroso dai pure player e da altri innovatori dirompenti, il settore retail ha riconosciuto il potere delle proprie risorse esistenti, sia in negozio che online. Partendo dai propri programmi fedeltà o di ricompensa, i dati di prima parte si sono rivelati la visione più approfondita dei clienti che un responsabile di campagne pubblicitarie potesse mai sperare di trovare – ed è una risorsa che i rivenditori possiedono, già pronta, nei propri database clienti^{di prima}parte.

Punti salienti dell'articolo

Secondo le stime della Boston Consulting, il mercato dei retail media crescerà del 25% all'anno fino a raggiungere i 100 miliardi di dollari nei prossimi cinque anni e rappresenterà oltre il 25% della spesa totale per i media digitali entro il 2026.
GroupM prevede che quest'anno la spesa globale nel settore dei retail media raggiungerà i 101 miliardi di dollari, con un aumento del 15% in soli 12 mesi.
Gli strumenti di misurazione a ciclo chiuso consentono ai marchi di valutare il reale ritorno sull'investimento in materia di sviluppo di nuovi prodotti, packaging, assortimento e efficacia delle campagne; attualmente il ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è pari a 6,60 sterline, rispetto a una media di 3,80 sterline registrata su altri canali.
Per garantire flessibilità agli inserzionisti, il sistema di Sainsbury’s consente loro di modificare le campagne in tempo reale e di reagire più rapidamente, in modo da poter sfruttare le condizioni meteorologiche stagionali o gli eventi in corso. Si registrano tassi di conversione medi compresi tra il 60% e il 70% e un ROAS medio tra il 300% e il 450%.
ASOS punta sul valore aggiunto del Retail Media per far fronte alla recente perdita di 87,4 milioni di sterline registrata nei sei mesi fino alla fine di febbraio, rispetto all'utile di 14,8 milioni di sterline dello stesso periodo dell'anno precedente.
Negli Stati U.S. Walmart ha seguito l'esempio di Amazon e ha avviato la propria attività pubblicitaria già nel 2014. Solo nel 2021 i dati sono stati impressionanti: le previsioni parlavano di 1,55 miliardi di dollari, ma il risultato effettivo è stato di 2,1 miliardi, con un aumento di oltre il 71% rispetto all'anno precedente. Nel 2022 il fatturato è salito a 2,7 miliardi di dollari, con un aumento del 30% rispetto al 2021, ma comunque una crescita enorme, e ora si prevede un aumento di oltre il 40% nel 2023.

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