Negli ultimi decenni, gli inserzionisti hanno dato la priorità al targeting dei consumatori nei luoghi in cui trascorrono la maggior parte del loro tempo: a casa o sui dispositivi mobili. Tuttavia, una persona media ha molte occasioni di vedere annunci pubblicitari di ogni tipo mentre è in giro, dai cartelloni sui tetti dei taxi ai televisori nei bar. E, di conseguenza, ci sono vantaggi da cogliere in questo ambito. Comprendendo cos'è out-of-home , come funziona, come misurarla e come implementarla, avrai tutto ciò che ti serve per avere un vantaggio sulla concorrenza.

Che cos'è la pubblicità Out-of-Home OOH)?

Out-of-home , nota anche come pubblicità OOH o out-of-home , è, come suggerisce il nome, un modo per raggiungere i consumatori mentre sono in giro. Non esiste un unico metodo, il che offre alle aziende la possibilità di diffondere il proprio nome e le proprie informazioni attraverso innumerevoli canali diversi.

Un adulto medio ha numerose occasioni di imbattersi nella pubblicità. Dall’attesa dell’autobus allo shopping, dal guardare i propri programmi preferiti a casa di un amico all’osservare le insegne sulle vetrine dei negozi, il mondo è pieno di marchi. Prendendone coscienza e sfruttando questa realtà, è possibile raggiungere i consumatori target proprio dove si trovano, anziché aspettare che siano loro a imbattersi in te per caso. Indipendentemente da chi un’azienda consideri il proprio pubblico di riferimento, esiste un modo per raggiungerlo fuori casa.

Perché Out-of-Home è così efficace?

Concentrarsi sulle out-of-home può rappresentare una nuova direzione da intraprendere per le aziende, ma ciò non significa che debba essere considerata un'opzione secondaria o di minore importanza. Quando si è in giro, è impossibile sfuggire alla pubblicità. I consumatori possono spegnere la TV o mettere via il telefono, ma non possono far sparire un cartellone pubblicitario o andare a fare la spesa senza vedere le insegne dei prodotti. Quando sono fuori casa, i consumatori sono spesso costretti a prestare attenzione, che lo vogliano o no. Può sembrare un po' manipolatorio, ma non lo è affatto: si tratta semplicemente di mettere un messaggio davanti alle persone che hanno bisogno di vederlo.

Altri aspetti relativi all'efficacia includono:

Aumento del tempo trascorso all'aperto: nonostante l'aumento del lavoro da remoto, le persone trascorrono molto tempo all'aperto. Dopo due anni di quasi isolamento, chi vive in zone sicure non vede l'ora di tornare alla normalità. Sono in giro, fanno acquisti nei negozi, si godono le serate fuori con gli amici e viaggiano in auto sull'autostrada, osservando i cartelloni pubblicitari che sfilano davanti ai loro occhi.
Nuove opportunità all'orizzonte: con il progressivo riaprirsi del mondo e il ritorno alla normalità, ci aspettano grandi prospettive di crescita. Agire subito garantirà un vantaggio competitivo rispetto a chi temporeggia.
Opzioni meno invadenti: gli annunci online sono considerati sempre più invadenti, mentre quelli fuori casa (OOH) sono più accettati come parte inevitabile della vita quotidiana, il che comporta una minore frustrazione per i consumatori.
Programmatic digitali: la pubblicità out-of-home non si limita più ai metodi tradizionali. Grazie programmatic digitali, è facile personalizzare le offerte in base alle esigenze in continua evoluzione.

Perché è importante disporre di un sistema di gestione degli ordini (OMS) quando si avvia un'attività di pubblicità esterna?

Come per tutte le forme di pubblicità, è importante assicurarsi di avere tutto sotto controllo prima di procedere. Ecco perchéun sistema di gestione degli ordini, o OMS, è così importante.

In primo luogo, la gestione dell’inventario è fondamentale per tutte le forme di pubblicità. Ciò consente una gestione centralizzata e automatizzata di dove, quando e perché vengono inseriti gli annunci. Inoltre, facilita l’utilizzo sia della pubblicità programmatic che di quella dinamica OOH, rendendo gli annunci disponibili agli acquirenti in ogni momento. I flussi di contenuti possono essere aggiornati in tempo reale, così come le informazioni relative ai pagamenti. L’OMS può anche semplificare la gestione dei proprietari dei media, compresi i pagamenti ai proprietari degli spazi pubblicitari e ai locatori, in modo da garantire che le date e gli orari chiave non vengano mai trascurati. Infine, un OMS organizzato ed efficiente offre la possibilità di dimostrare il proprio valore, mettendo in evidenza un approccio organizzato, snello e tecnologicamente avanzato per cogliere out-of-home .

I vantaggi della pubblicità OOH

La crescita della pubblicità OOH non è un caso. Considerati i numerosi vantaggi, non sorprende che così tanti marchi stiano sfruttando i servizi basati sulla localizzazione. Questi sono i principali vantaggi della pubblicità OOH.

Rapporto costo-efficacia: la pubblicità OOH non è sempre costosa. In molti casi, l'installazione di cartelloni pubblicitari o l'inserimento di annunci sulle panchine degli autobus può risultare molto più economico rispetto alle campagne digitali su larga scala o agli spot televisivi sui principali canali, offrendo così un'opportunità per attirare l'attenzione senza spendere una fortuna.
Impatto immediato: l'influenza della out-of-home immediata. Non c'è modo di ignorarla o di eliminarla, quindi i consumatori sono costretti a vedere gli annunci e ad assimilare le informazioni. Inoltre, quando il posizionamento è strategico, i consumatori saranno motivati a effettuare acquisti senza indugio.
Incoraggia gli acquisti d'impulso: come suggerisce il termine stesso, la pubblicità OOH incoraggia gli acquisti d'impulso. Quando gli annunci si trovano nelle immediate vicinanze dei prodotti, come gli espositori alle estremità dei corridoi nei negozi o gli annunci alle fermate degli autobus con codici QR che consentono un contatto immediato, i consumatori sono in una posizione molto più favorevole per effettuare un acquisto in tempo reale.
Estremamente visibile: è difficile ignorare elementi come i cartelloni pubblicitari. Anche se i consumatori non vogliono guardare le pubblicità, sono costretti a farlo quando sono circondati da esse. È impossibile vivere senza vedere pubblicità, quindi la pubblicità esterna garantisce un'elevata visibilità.
Accettati dai consumatori: a differenza degli annunci su Internet, che risultano sempre più fastidiosi, e persino degli spot televisivi, che da anni sono fonte di irritazione per gli spettatori, i consumatori non si lamentano degli annunci pubblicitari come quelli sui cartelloni. Quando gli annunci non sono così fastidiosi, le persone tendono ad assimilare le informazioni in modo più obiettivo.
Vantaggi per più campagne pubblicitarie contemporaneamente: la natura meno invadente della pubblicità OOH può andare a vantaggio di altre inserzioni. Secondo uno studio, i clienti sonoquasi il 50% più propensi a interagire con gli annunci su dispositivi mobiliquando il primo contatto avviene su una piattaforma OOH.
Rafforza il marchio e la memorizzazione da parte dei clienti: quando gli annunci non possono essere ignorati, i clienti tendono a ricordare meglio un marchio. Combinando out-of-home i canali digitali più tradizionali, è possibile costruire una presenza più solida presso i clienti.

Le sfide della pubblicità fuori casa

Nessuna forma di pubblicità è perfetta, equesto vale anche per la pubblicità esterna (OOH). Sebbene questo canale possa offrire grandi vantaggi ai marchi che adottano una strategia ben ponderata, non è necessariamente la soluzione ideale per tutte le aziende in ogni settore. Prima di lanciarsi in questa avventura, è bene tenere a mente queste potenziali difficoltà.

Problemi di targeting: in uno spazio visibile a tutti, non è detto che si riesca a raggiungere il pubblico di riferimento. Certo, in teoria gli annunci verrebbero collocati nel punto più adatto ad attrarre il mercato ideale, ma la pubblicità OOH, per sua stessa natura, comporta un elevato numero di impressioni sprecate.
Remarketing limitato: in altre forme di pubblicità, come gli annunci video che precedono i contenuti di YouTube, è possibile rivolgersi agli stessi clienti più volte, a volte in modi diversi. Questo approccio si è dimostrato molto efficace. Purtroppo, nel caso della pubblicità esterna (OOH), il remarketing dipende dal fatto che i clienti vedano casualmente out-of-home altro out-of-home .
Difficoltà di misurazione: le piattaforme pubblicitarie digitali e lineari tradizionali offrono strumenti di misurazione relativamente affidabili, ma la pubblicità fuori casa (OOH) è tutta un'altra storia. Poiché gli annunci sono esposti in spazi pubblici, non esiste un modo efficace per garantire che raggiungano il pubblico giusto.
Minore capacità di diventare virali: gli annunci online, come il social media marketing e gli spot video, diventano spesso virali, portando i marchi sotto i riflettori. Sebbene gli annunci OOH possano certamente attirare l'attenzione ed essere citati in articoli o condivisi online, gli strumenti a disposizione per favorirne una diffusione capillare sono più limitati.
Meno scalabile: Out-of-home è molto meno scalabile, soprattutto perché è più difficile da misurare. Quando gli annunci online ottengono buoni risultati, è facile ampliarne rapidamente la portata, ma lo stesso non vale per gli annunci all’interno dei vagoni della metropolitana o sui cartelloni pubblicitari in aeroporto.
Lentezza nell'attuazione: gli annunci online possono essere pubblicati con un semplice clic, ma in molti casi avviare una campagna OOH richiede molto più tempo. Ciò può rallentare lo slancio, soprattutto quando il tempo è un fattore cruciale, con il rischio di perdere visualizzazioni e vendite.
Impossibilità di sperimentare diverse forme pubblicitarie: è errato affermare che sia impossibile sperimentare diverse forme pubblicitarie nei canali OOH, ma è decisamente più difficile. Una volta che un annuncio è stato pubblicato in un contesto OOH, non esiste un modo rapido per valutarne l'efficacia, né un metodo efficace per apportare modifiche in base alle reazioni dei clienti.
I clienti non sempre possono agire immediatamente: sebbene per alcuni prodotti, in particolare quelli pubblicizzati in prossimità di un punto vendita, i clienti possano agire immediatamente, non è sempre così. Gli annunci online offrono la possibilità di cliccare e passare direttamente alla cassa, ma ciò non è possibile allo stesso modo per out-of-home .

Sfide cross-canale per le aziende del settore della comunicazione esterna

I marchi che operano in diversi settoripossono incontrare difficoltà con le agenzie di comunicazione fuori casa, il che comporta una serie di ulteriori complicazioni da tenere presenti. Chiunque operi in questo settore dovrebbe tenere a mente i seguenti punti:

Gestione dell'inventario multicanale

Più canali vengono utilizzati, più difficile diventa la gestione degli spazi pubblicitari. Ciò è particolarmente vero quando gli spazi vengono gestiti con metodi tradizionali, come i cartelloni nei negozi o sui mezzi pubblici. Ecco perché è così importante disporre di un software moderno per la gestione degli spazi pubblicitari: se l'organizzazione è carente, anche i risultati delle campagne pubblicitarie possono risentirne.

Raggruppamento degli spazi pubblicitari

Gestire e comunicare con diverse piattaforme di offerta può rivelarsi un compito arduo, soprattutto se si cerca di farlo manualmente. Il consolidamento degli spazi pubblicitari non solo sulle piattaforme digitali ma anche su quelle OOH può comportare difficoltà logistiche, in particolare se non si dispone già degli strumenti adeguati.

Utilizzo dei dati provenienti da più piattaforme non interconnesse

L'ecosistema pubblicitario moderno è frammentato e eterogeneo, rendendo difficile per le aziende tenere sotto controllo i dati. Quando i dati provengono da numerose fonti, diventa fondamentale garantire la coerenza tra tutti gli elementi, il che significa implementare risorse in grado di consolidare i dati per la creazione di report collaborativi.

Vendite pubblicitarie crossmediali efficaci per le aziende del settore OOH

Vendere su più piattaforme diverse non è così rapido e semplice come vendere su una sola, il che può rallentare il processo di immissione degli annunci sul mercato. Le aziende del settore OOH devono trovare un modo per gestire in modo efficace le vendite pubblicitarie crossmediali, per evitare di perdere opportunità di guadagno.

Tendenze Out-of-Home

Come tutti i settori della pubblicità,anche l'OOH presenta tendenze specifiche. Chi sta pianificando campagne future dovrebbe tenere presenti questi elementi per sfruttare al meglio out-of-home .

La pubblicità OOH, proprio come quella digitale, può trarre vantaggio dal raccontare una storia e coinvolgere i clienti nel percorso di acquisto, anziché limitarsi a promuovere i prodotti.
Il Digital OOH offre un enorme potenziale, dal programmatic alla pubblicità interattiva, passando per la convergenza tra pubblicità su dispositivi mobili e canali DOOH.
Una sola piattaforma OOH non è sempre sufficiente. Alcuni marchi stanno sfruttando più piattaforme nello stesso spazio, come cartelloni pubblicitari e cartelloni sulle pensiline degli autobus nella stessa zona, per aumentare la propria visibilità.
L'intelligenza artificiale si sta diffondendo in tutti i settori della pubblicità, compresa quella fuori casa (OOH). Comprendere come funziona l'IA nel mondo della pubblicità, nonché il suo potenziale in tutti i settori della vendita di spazi pubblicitari, porterà vantaggi alle aziende.

Tendenze tecnologiche nella pubblicità DOOH

Oh, la pubblicità non esclude lo spazio digitale, quindi chi evita out-of-home pensa che non sia tecnologico dovrebbe ricredersi.Queste tendenze e innovazionistanno trasformando il panorama del DOOH in un modo che le aziende non possono ignorare.

I miglioramenti a livello hardware e l'evoluzione nello sviluppo software consentono, ad esempio, programmatic e la visualizzazione degli annunci in modo flessibile e dinamico.
La qualità delle immagini nei contesti digitali, come le pubblicità alle fermate degli autobus in città come New York o i cartelloni pubblicitari digitali, sta migliorando notevolmente, garantendo immagini più nitide e una maggiore creatività nei video.
Le soluzioni che integrano telecamere e sensori di movimento possono favorire l'interattività, offrendo ai consumatori la possibilità di interagire con gli annunci in tempo reale, spesso in modi creativi e coinvolgenti.
Anche la tecnologia mobile fa la differenza. Strumenti come i codici QR e il geofencing aiutano gli inserzionisti a favorire l'interazione multipiattaforma, sia in modo volontario che tramite i servizi di localizzazione, a fini di retargeting.

Con l'aumento del tempo trascorso fuori casa, sia per motivi di lavoro che di svago, out-of-home è più importante che mai. Sfruttando sia le soluzioni digitali che quelle tradizionali di pubblicità fuori casa – e mettendo in atto un piano concreto prima di procedere – le aziende possono ottenere notevoli vantaggi senza spendere troppo né compromettere il ritorno sull'investimento.