Im Bereich der Anzeigenverwaltung ist ein deutlicher Anstieg der Investitionen in digitale Werbung zu verzeichnen. Laut eMarketer werden die Ausgaben für digitale Werbung bis 2021 weiter auf 129 Milliarden US-Dollar steigen und den Großteil aller U.S. ausmachen. Programmatic werden auch 2019 weiterhin mehr als zwei Drittel der gehandelten digitalen Display-Anzeigen ausmachen und mit 45 Milliarden US-Dollar einen großen Anteil an den digitalen Werbeausgaben haben.

Wir untersuchen die wichtigsten Trends, die die Zukunft des digitalen Anzeigenverkaufs prägen:

1. Die Ausgaben für digitale Videowerbung steigen weiter rasant an

Der Anteil programmaticVideo und programmaticam TV-Markt wird weiter wachsen. Es wird prognostiziert, dass die Ausgaben für Videowerbung auf 13,43 Milliarden US-Dollar steigen werden, was fast zwei Dritteln der Ausgaben für Display-Werbung außerhalb sozialer Medien entspricht. Video wird auch 2019 das wirkungsvollste Werbemedium bleiben und bis 2020 weiter an Bedeutung gewinnen.

Private Marketplaces (PMPs) gewinnen einen immer größeren Anteil an den Ausgaben für Videowerbung, da Werbetreibende durch die Schaltung von Anzeigen auf hochwertigen Websites erstklassige Werbeflächen und eine bessere Performance anstreben.

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Da Formate wie Outstream und Social In-Feeds mittlerweile mehr als die Hälfte der Ausgaben für Videowerbung ausmachen, werden Videoinhalte von den Nutzern am häufigsten auf Mobilgeräten angesehen. Daher ist davon auszugehen, dass diese Apps 2019 einen steigenden Anteil an den Ausgaben für Videowerbung ausmachen werden.

Laut Criteo werden PMPs zu höheren Investitionen in Videowerbung über programmatic führen, was 2019 zu einem Anstieg des Angebots an Connected-TV- (CTV) und Over-the-Top-Video- (OTT) Werbeflächen führen wird.

2. Out-Of-Home im Bereich Digital Out-Of-Home

Markenwerbetreibende und Werbeagenturen verlagern ihre Budgets zunehmend ins Internet und investieren aufgrund der sich bietenden Werbemöglichkeiten und technologischen Fortschritte in programmatic , darunter Display-, Native-, Video- und Mobile-Werbung.
Die Dominanz der Online-Medienausgaben steht kurz vor einem Wandel – dank Digital out-of-home DOOH), das Werbetafeln mit Targeting-Funktionen wie Geofencing, Tracking, Retargeting, Personalisierung, Attribution und Messung ausstattet.

Angesichts des aktuellen Stands der Werbetechnologien ist der Übergang von out-of-home digitalen out-of-home aus geschäftlicher Sicht unvermeidlich. Dieser Prozess hat bereits begonnen und gewinnt zunehmend an Dynamik. Internationale OOH-Anbieter wie Clear Channel Outdoor investieren derzeit in verschiedene neue Technologien, die diesen Wandel ermöglichen.

Im Jahr 2017 startete Clear Channel eine PMP-Partnerschaft mit dem Ad-Exchange-Anbieter Rubicon Project. Über Real-Time-Bidding-Kanäle (RTB) stellten sie programmatic Werbeflächen auf fast 1.000 digitalen Werbetafeln zur Verfügung. Die Partnerschaft von Clear Channel mit Rubicon kommt einer Echtzeit-Auction im Außenwerbebereich am nächsten, da das Unternehmen sein Inventar über RTB-Kanäle im PMP von Rubicon verkauft und die Transaktion innerhalb von 60 Sekunden nach Verfügbarkeit erfolgt, was sie so nah wie möglich an Echtzeit heranführt.

Erstaunlicherweise wissen laut AdExchanger nur 39 % der Planer, dass es möglich ist, digitale Außenwerbung programmatisch zu kaufen. Experten prognostizieren out-of-home bis 2020 ein Wachstum der Werbeausgaben um 12 % – aufgrund der Chancen im digitalen Bereich schneller als bei anderen traditionellen Medien. Daher sollten Werbetreibende dies im Jahr 2019 im Auge behalten!

3. Steigende Ausgaben für Programmatic -Werbung

Mobile programmatic verändert die Art und Weise, wie Käufer und Verkäufer Werbung im mobilen Format anbieten, und ist einer der weltweit am schnellsten wachsenden Bereiche im Marketing. Die Automatisierung des Einkaufs digitaler Werbeanzeigen über Ad-Exchanges und Inventare bildet das Herzstück der mobilen Werbung. Trotz zahlreicher Varianten dieses Grundkonzepts sind Display-, Such- und Rich-Media-Anzeigen die Formate, die derzeit die Ausgaben für mobile Werbung antreiben und dies auch in den kommenden Jahren tun werden.

Laut IAB nutzen derzeit 85 % der Werbetreibenden und 72 % der Publisher programmatic . Diese Zahl dürfte weiter steigen: AppNexus prognostiziert für 2019 Ausgaben programmatic im Mobilbereich in Höhe von 36 Milliarden US-Dollar. In-App-Anzeigen machen den größten Teil der Ausgaben programmatic im Mobilbereich aus. Dies ist nicht überraschend, wenn man bedenkt , dass der durchschnittliche U.S. 89 % seiner Zeit auf dem Smartphone mit In-App-Nutzung verbringt.

Mobile programmatic hilft Marketingfachleuten dabei, das Nutzererlebnis anhand von Verhaltensmustern zu verstehen, und zwar dank:

Standortdaten
Nutzerdaten zu ihren Surfgewohnheiten
Nutzeraktivität auf verschiedenen Social-Media-Plattformen
Durch den Einsatz mobiler Identifikatoren, die ein effektiveres Retargeting ermöglichen, können Werbetreibende eine langfristige Markenbindung aufbauen und die Wirkung ihrer Kampagnen steigern

Mit einem prognostizierten Anteil von 71 % an den digitalen Werbeausgaben im Jahr 2019 wird der Mobilbereich weiterhin einen großen Teil der digitalen Werbeausgaben ausmachen.

4. KI-gestützter Verkauf digitaler Anzeigen

Künstliche Intelligenz (KI) spielt bereits in einer Reihe von technologieorientierten Branchen mit dynamischer Marktstruktur eine Rolle, darunter retail , Hotels und Fluggesellschaften. Daher ist es nicht verwunderlich, dass KI auch im Anzeigenverkaufsmanagement zunehmend an Bedeutung gewinnt.

Laut Salesforceglauben 60 % der Marketingleiter, dass KI ihnen helfen kann, effektivere programmatic durchzuführen.

KI nutzt große Datenmengen und Muster, um Vorhersagen zu treffen. Anstatt Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen, wird KI sie bei der Entscheidungsfindung unterstützen und Verlagen, Werbekunden und Agenturen bessere Empfehlungen liefern.

Im Jahr 2018 kündigten eine Reihe von Digitalunternehmen wie IBM, Amazon und General Electric Investitionen in KI an, um verschiedene Lösungen zu entwickeln. Derzeit setzen sie auf fortschrittliche Personalisierung und maschinelles Lernen, um die Nutzerinteraktion zu verbessern.
Salesforce beispielsweise nutzt KI sowohl im Vertrieb als auch im Marketing. Salesforce , eine Reihe fortschrittlicher KI-Funktionen, bietet Kunden folgende Möglichkeiten:

Seien Sie vorausschauender
Bieten Sie ein individuelleres Kundenerlebnis
Automatisieren Sie sich wiederholende und zeitaufwändige Prozesse.

Das Potenzial der KI wächst, da sie von der explosionsartigen Zunahme digitaler Daten und dem Cloud-Computing profitiert. Unternehmen mit umfangreichen Datensätzen und leistungsstarken Rechenkapazitäten werden die lead übernehmen. Sie werden verbesserte KI-basierte Lösungen und Systeme für den digitalen Anzeigenverkauf entwickeln und anbieten, um Anzeigenbetrug zu verhindern und datengestützte Medienpakete mit verwertbaren Leistungsdaten zusammenzustellen.

Experten blicken optimistisch in die Zukunft und prognostizieren eine zunehmende Verbreitung von KI im Bereich des digitalen Anzeigenverkaufs. Das ist definitiv etwas, das man 2019 im Auge behalten sollte!

5. Interne Verwaltung digitaler Anzeigen

Um mehr Kontrolle über Nutzerdaten und die Platzierung von Anzeigen zu erlangen, wird erwartet, dass 2019 immer mehr Unternehmen ihre Werbemaßnahmen intern abwickeln werden, darunter den Einkauf von bezahlten Anzeigen, Display-Werbung, Social-Media-Werbung und digitaler Werbung. Dies zwingt Agenturen dazu, zu überdenken, wie sie ihre Beziehungen zu Werbekunden und Publishern verbessern können.

Bis 2020 wird das deutsche Pharmaunternehmen Bayer den gesamten Einkauf digitaler Medien intern abwickeln. Das Unternehmen wird weiterhin mit externen Agenturen zusammenarbeiten, die die Kommunikationsplanung und die Offline-Medien betreuen, sowie Kreativagenturen für Kampagnen einsetzen.

Josh Palau, Vizepräsident für digitale Strategie und Plattformen bei Bayer, erklärte, dass das Unternehmen seine interne Marketingkompetenz ausbauen wolle, um die Performance seiner Werbekampagnen zu steigern, die Kosten dafür zu senken und Agenturhonorare einzusparen.

Angesichts der derzeitigen hohen Aufmerksamkeit und der laufenden Entwicklungen im Zusammenhang mit Datenschutzvorschriften für Verbraucherdaten wie der DSGVO werden sich diese Trends beschleunigen, da Marken mehr Eigenverantwortung und Kontrolle über ihre Nutzerdaten anstreben. Publisher argumentieren, dass eine interne Anzeigenverwaltung lead erheblichen Kosteneinsparungen und kürzeren Bearbeitungszeiten lead kann.

Medienagenturen leisten nach wie vor einen wertvollen Beitrag, unabhängig davon, ob Werbetreibende ihre programmatic teilweise oder vollständig intern abwickeln. In Bezug auf strategisches Denken und Kommunikationsprozesse spielen Agenturen nach wie vor eine wichtige Rolle in der Beziehung zu Werbetreibenden und Publishern.

Laut einer Studie von Digiday gaben 73 % der Marketingfachleute an, dass die Rekrutierung von Fachkräften das größte Hindernis für die Verlagerung der Medienarbeit ins eigene Haus darstellt. Um dieses Problem zu lösen, hat Bayer im Rahmen dieses zweijährigen Projekts eine Partnerschaft mit Agenturen geschlossen, um die Planung, den Verkauf, den Einkauf, die Umsetzung, die Strategie und die Analyse im Bereich programmatic digitalen und programmatic ins eigene Haus zu verlagern.

6. Digitale Transformation

Die digitale Transformation ist 2019 ein „heißes Thema“ und ein Schlagwort, das Unternehmen in ihrer Strategie sehr ernst nehmen.

Im „State of Digital Transformation Report 2018 “ von IDG heißt es:

Mehr als 44 % der Unternehmen haben damit begonnen, einen „Digital-First“-Ansatz in ihrer Geschäftsstrategie, ihren Betriebsabläufen und ihrer Kundenbindung umzusetzen
Nur 7 % der Unternehmen setzen ihren „Digital-First“-Ansatz vollständig um

Verlage in Skandinavien, wie beispielsweise die Schibsted Media Group, haben eine digitale Transformation eingeleitet, um ihre Wachstumsziele im digitalen Bereich zu erreichen. Dazu gehören der Einsatz fortschrittlicher Datenanalysen und Technologien zur Verbesserung ihrer Produkte und zur Bereitstellung von Kundenservices. Dies ermöglicht es ihnen, ihren Kunden auf eine Weise zu helfen, die sie zuvor nicht für möglich gehalten hätten.

Das Unternehmen gab der Weltvereinigung der Zeitungsverleger (WAN-IFRA) einen Einblick in seine digitale Transformation:

Digitale Aktivitäten machen 62 % des Unternehmensumsatzes aus
Online-Kleinanzeigen sind ihre größte Einnahmequelle und sollen 2019 um 15 % bis 20 % wachsen

KURIER, einer der größten Medienverlage Österreichs, hat ebenfalls eine digitale Transformation vollzogen. Das Unternehmen hat seine Online-Publikationen zusammengeführt, um den digitalen Anzeigenverkauf zu konsolidieren. Angesichts eines monatlichen Gesamttraffics von 35 Millionen Seitenaufrufen werden ein automatisierter Prozess und verbesserte Datenflüsse sowohl die Zusammenarbeit als auch die Effizienz in den Bereichen digitaler Anzeigenverkauf, Betrieb und Abrechnung verbessern.

Eine unternehmensweite digitale Transformation auf den Weg zu bringen, ist keine leichte Aufgabe, aber eine lohnende Notwendigkeit. Mehr Effizienz, höhere Kundenzufriedenheit und steigende Umsätze werden Ihnen den Weg für langjährigen Erfolg ebnen.

Verkauf digitaler Werbung: Wie sieht die Zukunft aus?

Die Werbebranche unterliegt aufgrund sich wandelnder Geschäftsstrukturen, fortschrittlicher Lieferkettenmanagementkonzepte und technologischer Fortschritte einem ständigen Wandel.

In einer Branche, in der die Kosten für das Beibehalten des Status quo weitaus höher sind als die Kosten für Veränderungen, benötigen Fachleute im Bereich Anzeigenoperationen oft verschiedene Möglichkeiten, um ihr Anzeigenmanagement zu optimieren.

Da der digitale Bereich für viele Werbetreibende und Publisher im Vordergrund steht, ist es wichtig, den Trends immer einen Schritt voraus zu sein, während die Branche weiter wächst.