Secondo Intellias, società specializzata in ingegneria del software e consulenza digitale, oltre la metà (il 54%) dei U.S. preferisce acquistare articoli pubblicizzati da rivenditori di fiducia, mentre il 55% è più propenso a provare nuovi marchi consigliati dai rivenditori presso cui fa regolarmente acquisti; ciò evidenzia la crescente importanza delle piattaforme pubblicitarie di proprietà dei rivenditori, in particolare delle reti di retail media (RMN).

Punti salienti dell'articolo

ADvendio uno studio condotto da ADvendio , il 52% dei consumatori ignora gli annunci digitali tradizionali e il 50% ignora gli annunci sui motori di ricerca tradizionali, il che rappresenta un'opportunità unica per i rivenditori di sfruttare i propri canali diretti al consumatore.
Un quarto dei consumatori è ora indotto ad acquistare prodotti pubblicizzati sui siti web dei rivenditori, mentre un ulteriore 15% viene convinto ad acquistare articoli dopo aver visualizzato annunci pubblicitari sulle app dei rivenditori. Questo dato è da confrontare con il solo 13% che viene indotto ad acquistare prodotti dopo aver visto annunci su marketplace di terze parti e con il 14% che viene influenzato ad acquistare dopo aver visto annunci sui social media.
Secondo Insider Intelligence, entro il 2028 i ricavi derivanti dai retail media supereranno quelli della pubblicità televisiva, mentre WARC stima che quest'anno i ricavi pubblicitari dei retail media supereranno i 124 miliardi di dollari.
Samantha Giaver, responsabile delle vendite globali di ADvendio, osserva che i rivenditori stanno «cavalcando l'onda dell'ultima tendenza nel campo della pubblicità digitale, con le RMN che rappresentano per loro una notevole opportunità per generare nuovi ricavi da marchi e inserzionisti terzi».
A sottolineare la tendenza verso le RMN sono la prevista eliminazione dei cookie di terze parti nelle transazioni online e il calo di rendimento, unito all'aumento dei costi, registrato dagli altri canali pubblicitari più tradizionali. Tra questi figura la pubblicità televisiva, che secondo le previsioni di Insider Intelligence sarà superata dalle RMN entro il 2028.
Questa strategia sembra rivelarsi efficace: secondo il ADvendio condotto ADvendio , un terzo dei rivenditori dichiara di registrare tassi di coinvolgimento più elevati grazie alle RMN rispetto agli annunci sui social media, mentre il 31% ottiene tassi di conversione migliori tramite le RMN rispetto alle campagne di ricerca a pagamento.
«La crescita del retail media è destinata a continuare e i marchi investiranno in modo più oculato. I marchi stanno iniziando a richiedere prove concrete dei risultati ottenuti, [il che significa] che [nel settore del retail media] vedremo emergere i vincitori e chi resterà indietro», ha dichiarato Jeffrey Bustos, vicepresidente del settore misurazione e dati di addressability presso l’IAB, in una dichiarazione.

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