Más de la mitad (el 54 %) de U.S. prefiere comprar artículos anunciados por minoristas de confianza, y el 55 % se muestra más dispuesto a probar nuevas marcas recomendadas por los minoristas en los que compran habitualmente, lo que pone de relieve la creciente importancia de las plataformas publicitarias propiedad de los minoristas, especialmente las redes de medios minoristas (RMN), según Intellias, una empresa de ingeniería de software y consultoría digital.

Aspectos destacados del artículo

ADvendio un estudio independiente realizado por ADvendio , el 52 % de los consumidores ignora los anuncios digitales tradicionales y el 50 % ignora los anuncios de búsqueda tradicionales, lo que supone una oportunidad única para que los minoristas aprovechen sus propios canales de venta directa al consumidor.
En la actualidad, una cuarta parte de los consumidores se ve influida a la hora de comprar productos que se les anuncian en las páginas web de los minoristas, y otro 15 % se decide a comprar artículos tras ver anuncios en las aplicaciones de los minoristas. Esto contrasta con el escaso 13 % que se decide a comprar productos tras ver anuncios en plataformas de terceros y el 14 % que se ve influido a comprar tras ver anuncios en las redes sociales.
Insider Intelligence apunta a que los ingresos procedentes de los medios minoristas superarán a los de la publicidad televisiva en 2028, mientras que WARC estima que los ingresos publicitarios de los medios minoristas superarán los 124 000 millones de dólares este año.
Samantha Giaver, directora de ventas globales de ADvendio, señala que los minoristas están «aprovechando al máximo la última ola de publicidad digital, y que las redes de marketing de retailers (RMN) les ofrecen una oportunidad considerable para generar nuevos ingresos procedentes de marcas y anunciantes externos».
Entre los factores que impulsan el auge de las redes de medios de referencia (RMN) destacan la prevista eliminación de las cookies de terceros en las transacciones en línea y la disminución de la rentabilidad, junto con el aumento de los costes, de otros canales publicitarios más tradicionales. Esto incluye la publicidad televisiva, que, según las previsiones de Insider Intelligence, será superada por las RMN para 2028.
Esta estrategia parece estar dando buenos resultados: un tercio de los minoristas que participaron en la ADvendio afirman que obtienen mejores índices de interacción con las RMN que con los anuncios en redes sociales, y el 31 % consigue mejores tasas de conversión con las RMN que con las campañas de búsqueda de pago.
«El crecimiento de los medios minoristas seguirá adelante, y las marcas invertirán su presupuesto de forma más inteligente. Las marcas están empezando a exigir pruebas de rendimiento, [lo que significa] que veremos ganadores y perdedores [en el ámbito de los medios minoristas]», afirmó Jeffrey Bustos, vicepresidente de datos de medición y direccionabilidad de la IAB, en un comunicado.

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