6 tendenze che stanno plasmando il futuro delle vendite pubblicitarie digitali per gli Ad Ops

Il settore pubblicitario ha registrato un aumento significativo degli investimenti nella pubblicità digitale. Secondo eMarketer, la spesa pubblicitaria digitale continuerà a crescere fino a raggiungere i 129 miliardi di dollari entro il 2021 e rappresenterà la maggior parte degli U.S. pubblicitari complessivi U.S. Programmatic continuerà a rappresentare oltre i due terzi degli annunci display digitali venduti nel 2019, con una quota significativa della spesa digitale pari a 45 miliardi di dollari.

Analizziamo le principali tendenze che stanno plasmando il futuro delle vendite nel settore della pubblicità digitale:

1. La spesa per la pubblicità video digitale continua a crescere vertiginosamente

La quota di mercato programmaticvideo e programmaticnel settore televisivo continuerà a crescere. Si prevede che la spesa pubblicitaria nel settore video raggiungerà i 13,43 miliardi di dollari, rappresentando quasi i due terzi della spesa pubblicitaria nel display non social. Il video rimarrà il mezzo pubblicitario più efficace del 2019 e continuerà a crescere anche nel 2020.

I mercati privati (PMP) stanno conquistando una quota sempre maggiore della spesa pubblicitaria nel settore video, poiché gli esperti di marketing puntano a spazi pubblicitari di alta qualità e a migliori risultati pubblicitari attraverso la pubblicazione di annunci su siti di alto livello.

Considerando che formati come l'outstream e i feed social rappresentano ormai oltre la metà della spesa pubblicitaria dedicata ai video, i contenuti video vengono visualizzati più spesso dagli utenti su dispositivi mobili. Di conseguenza, queste app sono destinate a conquistare una quota maggiore della spesa pubblicitaria dedicata ai video nel 2019.

Secondo Criteo, le piattaforme PMP stimoleranno un aumento degli investimenti nel settore video attraverso programmatic , determinando una crescita dell'inventario pubblicitario della Connected TV (CTV) e dei servizi video over-the-top (OTT) nel 2019.

2. Out-Of-Home della pubblicità digitale Out-Of-Home

Gli inserzionisti di marca e le agenzie pubblicitarie stanno trasferendo i propri budget sul web, investendo in programmatic advertising , tra cui display, nativa, video e mobile, grazie alle opportunità pubblicitarie e ai progressi tecnologici.
Il predominio della spesa pubblicitaria online sta per cambiare grazie al digital out-of-home DOOH), che potenzia i cartelloni pubblicitari con funzionalità di targeting pubblicitario quali geofencing, tracciamento, retargeting, personalizzazione, attribuzione e misurazione.

Considerato lo stato attuale delle tecnologie pubblicitarie, il passaggio out-of-home digitale è inevitabile dal punto di vista commerciale. Questo processo è già iniziato e sta acquistando slancio. Operatori internazionali del settore OOH, come Clear Channel Outdoor, stanno attualmente investendo in diverse nuove tecnologie abilitanti.

Nel 2017, Clear Channel ha lanciato un PMP in collaborazione con ad exchange Rubicon Project. Ha reso disponibile il proprio inventario su quasi 1.000 cartelloni digitali agli programmatic tramite canali di real-time bidding (RTB). La partnership di Clear Channel con Rubicon è lo sviluppo più vicino a un'asta OOH in tempo reale, poiché vendono il loro inventario tramite canali RTB nel PMP di Rubicon; la transazione avviene entro 60 secondi dalla disponibilità, rendendola il più possibile simile al tempo reale .

È sorprendente, ma secondo AdExchanger solo il 39% dei responsabili della pianificazione pubblicitaria sa che è possibile acquistare spazi pubblicitari OOH digitali tramite programmatic. Gli esperti prevedono out-of-home entro il 2020 la spesa pubblicitaria nel settore out-of-home crescerà del 12%, a un ritmo più sostenuto rispetto agli altri media tradizionali grazie alle opportunità offerte dal digitale. Si tratta quindi di un settore che gli inserzionisti dovrebbero tenere d’occhio nel 2019!

3. Aumento della spesa pubblicitaria Programmatic

programmatic advertising su dispositivi mobili programmatic advertising trasformando il modo in cui acquirenti e venditori propongono annunci pubblicitari in formato mobile e rappresenta uno dei settori in più rapida crescita nel mondo del marketing. L'automazione dell'acquisto di spazi pubblicitari digitali all'interno di ad exchange e inventari è al centro della pubblicità mobile. Con una serie di varianti di questo concetto di base, i formati display, search e rich media sono quelli che attualmente trainano la spesa pubblicitaria mobile e continueranno a farlo nei prossimi anni.

programmatic advertising su dispositivi mobili programmatic advertising i professionisti del marketing a comprendere l'esperienza dei consumatori attraverso i modelli comportamentali grazie a:

• Dati di geolocalizzazione
• Dati degli utenti relativi alle loro abitudini di navigazione
• Attività degli utenti sulle piattaforme dei social media
• L'uso degli identificatori mobili, che consente un retargeting più efficace, permette agli inserzionisti di rafforzare l'identificazione del marchio nel lungo periodo e di migliorare le impressioni

Con una previsione pari al 71% della spesa digitale nel 2019, il settore mobile continuerà a detenere una quota consistente della spesa pubblicitaria digitale.

4. Vendita di pubblicità digitale basata sull'intelligenza artificiale

L'intelligenza artificiale (IA) sta assumendo un ruolo sempre più importante in numerosi settori incentrati sulla tecnologia e caratterizzati da una struttura di mercato dinamica, quali il commercio al dettaglio, il settore alberghiero e quello aereo. Non sorprende quindi che l'IA stia prendendo piede anche nella gestione delle vendite pubblicitarie.

Secondo Salesforce, il 60% dei responsabili marketing ritiene che l'intelligenza artificiale possa aiutarli a realizzare programmatic più efficaci.

L'intelligenza artificiale sfrutta grandi quantità di dati e modelli per formulare previsioni. Anziché sostituire i responsabili commerciali, l'intelligenza artificiale li aiuterà a prendere decisioni più efficaci e fornirà a editori, inserzionisti e agenzie consigli più mirati.

Nel 2018, diverse aziende del settore digitale, tra cui IBM, Amazon e General Electric, hanno annunciato investimenti nell'intelligenza artificiale per sviluppare diverse soluzioni. Attualmente utilizzano tecniche avanzate di personalizzazione e apprendimento automatico per migliorare il coinvolgimento degli utenti.
Salesforce, ad esempio, ha adottato l'intelligenza artificiale sia per le vendite che per il marketing. Salesforce , un insieme di funzionalità avanzate di intelligenza artificiale, offre ai clienti la possibilità di:

• Essere più predittivi
• Offrire esperienze più personalizzate ai clienti
• Automatizza i processi ripetitivi e che richiedono molto tempo.

Le potenzialità dell'intelligenza artificiale stanno crescendo grazie all'esplosione dei dati digitali e al cloud computing. Le aziende che dispongono di grandi insiemi di dati e di solide capacità computazionali nel settore pubblicitario inizieranno ad assumere un ruolo di primo piano. Svilupperanno e offriranno soluzioni e sistemi avanzati per la vendita di pubblicità digitale basati sull'intelligenza artificiale, al fine di prevenire le frodi pubblicitarie e preparare pacchetti mediatici basati sui dati, corredati di dati sulle prestazioni utilizzabili a fini operativi.

Gli esperti sono ottimisti nelle loro previsioni e prevedono una diffusione sempre più ampia dell'intelligenza artificiale nel settore della vendita di pubblicità digitale. È sicuramente un fenomeno da tenere d'occhio nel 2019!

5. Gestione interna delle campagne pubblicitarie digitali

Nel tentativo di ottenere un maggiore controllo sui dati degli utenti e sul posizionamento degli annunci, si prevede che nel 2019 un numero crescente di aziende continuerà a internalizzare le proprie attività pubblicitarie, compresi media buying a pagamento, display, sui social media e media buying digitali. Ciò costringe le agenzie a ripensare il modo in cui migliorare i propri rapporti con inserzionisti ed editori.

Entro il 2020, l'azienda farmaceutica tedesca Bayer media buying l'intera media buying digitali. Continuerà a collaborare con agenzie esterne che si occupano della pianificazione della comunicazione e dei media offline, oltre a ricorrere ad agenzie creative per le campagne.

Josh Palau, vicepresidente della strategia digitale e delle piattaforme presso Bayer, ha spiegato che l'azienda intende potenziare le competenze interne in materia di marketing, al fine di migliorare i risultati degli acquisti pubblicitari, ridurne i costi ed eliminare le commissioni delle agenzie.

Considerata l'attuale grande attenzione e il continuo sviluppo delle normative sulla protezione dei dati dei consumatori, come il GDPR, ciò accelererà le tendenze in atto, poiché i marchi vorranno avere un maggiore controllo e una maggiore gestione dei dati dei propri utenti. Gli editori sostengono che la gestione interna delle operazioni pubblicitarie possa portare a notevoli risparmi sui costi e a tempi di esecuzione più rapidi.

Le agenzie pubblicitarie continuano a fornire un contributo prezioso, indipendentemente dal fatto che gli inserzionisti abbiano deciso di internalizzare, in tutto o in parte, programmatic proprie programmatic . Le agenzie mantengono un ruolo importante nel rapporto con inserzionisti ed editori per quanto riguarda la pianificazione strategica e i processi di comunicazione.

Secondo una ricerca condotta da Digiday, il 73% dei professionisti del marketing ha affermato che l'assunzione di personale qualificato rappresenta l'ostacolo principale all'internalizzazione delle attività media. Per superare questa difficoltà, Bayer ha avviato una collaborazione con diverse agenzie per internalizzare la pianificazione, la vendita, l'acquisto, l'attuazione, la strategia e l'analisi programmatic digitali e programmatic nell'ambito di questo progetto biennale.

6. Trasformazione digitale

La trasformazione digitale è un tema di grande attualità nel 2019 e un termine di moda che le aziende stanno prendendo molto sul serio nella definizione delle loro strategie.

Il rapporto 2018 di IDG sullo stato della trasformazione digitale ha sottolineato che:

• Oltre il 44% delle organizzazioni ha iniziato ad adottare un approccio incentrato sul digitale nella strategia aziendale, nelle operazioni e nel coinvolgimento dei clienti
• Solo il 7% delle aziende sta attuando pienamente il proprio approccio "digital-first"

Gli editori scandinavi, come Schibsted Media Group, stanno intraprendendo un percorso di trasformazione digitale per realizzare i propri obiettivi di crescita in questo settore, ad esempio integrando tecnologie e strumenti avanzati di analisi dei dati per migliorare i prodotti e fornire servizi ai clienti. Ciò consente loro di assistere i clienti in modi che prima non ritenevano possibili.

L'azienda ha fornito un assaggio della propria trasformazione digitale all'Associazione mondiale dei giornali e degli editori di notizie (WAN-IFRA):

• Le attività digitali generano il 62% del fatturato dell'azienda
• Gli annunci online rappresentano la principale fonte di entrate dell'azienda e nel 2019 dovrebbero registrare una crescita compresa tra il 15% e il 20%

Anche KURIER, uno dei principali editori austriaci, ha intrapreso un percorso di trasformazione digitale. L'azienda ha integrato le proprie testate online per consolidare le attività di pubblicità digitale. Con un traffico mensile complessivo di 35 milioni di pagine viste, l'adozione di un processo automatizzato e di flussi di dati più efficienti migliorerà sia la collaborazione che l'efficienza nei settori della vendita di spazi pubblicitari digitali, delle operazioni e della contabilità.

Realizzare una trasformazione digitale a livello aziendale non è facile, ma è una scelta necessaria e vantaggiosa. Una maggiore efficienza, la soddisfazione dei clienti e l'aumento del fatturato vi garantiranno anni di successo.

Vendite di pubblicità digitale: cosa riserva il futuro?

Le attività pubblicitarie sono in continua evoluzione a causa dei cambiamenti nelle strutture aziendali, della gestione innovativa della catena di approvvigionamento e dei progressi tecnologici.

In un settore in cui il costo di mantenere lo status quo è di gran lunga superiore a quello del cambiamento, i professionisti della gestione pubblicitaria hanno spesso bisogno di diverse strategie per ottimizzare la gestione degli annunci.

Poiché il digitale è ormai in prima linea per molti inserzionisti ed editori, è importante stare al passo con le tendenze mentre il settore continua a crescere.