Con lo shopping online più popolare che mai – soprattutto alla luce della pandemia – la pubblicità in questo settore non è mai stata così importante. Infatti, nel 2021,la pubblicità digitale ha rappresentato oltre la metà della spesa pubblicitaria globale. Sebbene molti marchi abbiano utilizzato tecniche tradizionali come il targeting sui social media e i cookie di terze parti, le reti di retail media rappresentano la nuova strada da seguire. Ecco cosa devi sapere su come le reti di retail media possono avvantaggiare il tuo marchio e su come confrontare e valutare le opzioni disponibili.

Che cos'è una rete di retail media?

Una rete di retail media è un ambiente pubblicitario che offre spazi pubblicitari sulle diverse piattaforme di un negozio al dettaglio, dai siti web e dalle app di e-commerce alle reti di partner. Anziché rivolgersi a consumatori casuali che potrebbero essere o meno interessati a un prodotto, le reti di retail media consentono agli inserzionisti di rivolgersi a potenziali clienti che stanno attivamente prendendo decisioni di acquisto. Ciò migliora i tassi di conversione, aumentando la probabilità che i clienti giusti vedano gli annunci giusti al momento giusto.

Le 5 principali reti di retail media

Esistono numerose reti di retail media che hanno conquistato la preferenza degli inserzionisti.Ecco le cinque principali retiper chi desidera espandere la propria attività pubblicitaria nel settore del retail media.

1. Pubblicità su Amazon

Come per molti aspetti dello shopping online, Amazon è leader nel settore delle reti di retail media. Nel 2021, Amazon ha raccolto quasiil 90% della spesa totale destinata alle reti di retail media. È logico: con circa due miliardi di visitatori al mese, Amazon è un punto di riferimento per gli acquirenti di tutto il mondo che acquistano prodotti di ogni tipo in praticamente tutte le categorie.

Parte del fascino di Amazon risiede in ciò che è in grado di offrire agli inserzionisti. Chi pubblica annunci su Amazon può contare su risorse quali:

Prodotti sponsorizzati nelle pagine iniziali, nelle pagine delle categorie e nelle pagine dei prodotti
Pubblicità del marchio sulla pagina iniziale, quando pertinente
Pubblicità display su siti partner e piattaforme di terze parti, come Twitch

2. Walmart

Amazon sarà anche il leader indiscusso dell'e-commerce, ma Walmart è un nome altrettanto familiare nelle case degli americani. Grazie a un'ampia gamma di prodotti a prezzi accessibili e a una presenza online in forte crescita, le opportunità di vendita al dettaglio omnicanale offerte da Walmart sono davvero allettanti, al punto che l'azienda vanta ormaila seconda rete di retail media più grande degli Stati Uniti.

Grazie alla sua rete di retail media, Walmart punta a integrare lo shopping in negozio e quello online per offrire un'esperienza cliente senza soluzione di continuità. Ciò comprende miglioramenti all'app volti a semplificare lo shopping in negozio, come aiutare i clienti a trovare i prodotti in tutto il punto vendita, nonché l'integrazione di recensioni online e informazioni sui prodotti direttamente sugli scaffali, a vantaggio di tutti gli acquirenti, indipendentemente dalle loro preferenze di acquisto.

3. Emblema

Target non ha registrato la stessa crescita nel settore delle reti pubblicitarie al dettaglio rispetto ad altri marchi simili, ma la sua strategia, improntata alla costanza e alla gradualità, offre numerose opportunità agli inserzionisti.La piattaforma Roundel di Target mette a disposizionenumerosi canali pubblicitari, tra cui molti nel settore del display. Ciò consente ai clienti premium di accedere a dati di prima mano, oltre che a quelli interni, e programmatic di Target, come The Trade Desk e DV360.

La strategia di Target abbraccia anche i canali social, come Pinterest, Facebook e Google Shopping, oltre ai suoi editori partner, per garantire la massima visibilità ai propri utenti.

4. Retail Media+ Home Depot

Home Depot non gode della stessa notorietà né della stessa portata di Amazon o Walmart, ma svolge un ruolo fondamentale per milioni di proprietari di case. Concentrandosi sulla ristrutturazione domestica e sui progetti fai-da-te, Home Depot si rivolge a un segmento di mercato specifico, che ha registrato una crescita proprio durante la pandemia.Con oltre due miliardi di visite online all'anno, esistono molti modi per attirare l'attenzione dei clienti utilizzando la piattaforma Retail Media+. Le offerte includono:

Pubblicità in loco: un approccio al posizionamento degli annunci pensato per attirare i visitatori dei negozi fisici e virtuali
Pubblicità off-site: offre agli inserzionisti la possibilità di raggiungere i clienti che hanno visualizzato i loro prodotti tramite annunci di retargeting su piattaforme di terze parti
Pubblicità via e-mail: presentazione advertiser sponsorizzati nelle e-mail promozionali di Home Depot

5. Kroger Precision Marketing

A differenza di molti altri grandi operatori nel settore delle reti pubblicitarie al dettaglio, Kroger opera in un ambito specifico: la vendita di generi alimentari. Ma non è tutto. Negli ultimi anni, l’azienda si è impegnata a fondo per ampliare le proprie opportunità pubblicitarie in innumerevoli aspetti delle proprie attività. Ciò significa andare oltre le soluzioni di base, come gli annunci in-store, le partnership e l’accesso a mercati privati. Tra le opportunità specifiche offerte da Kroger figurano:

Ampliamento delle opportunità di gestione degli ordini e consegna tramite fornitori terzi con Mirakl
Collaborazioni online con Bed, Bath & Beyond
Il lancio di Instacart Convenience, che rende la consegna della spesa veloce e semplice per i clienti di Kroger
Opportunità di promozione di prodotti sponsorizzati e disponibilità di banner tramite PromoteIQ

Sebbene non sia ancora in grado di competere con i colossi del settore, l'impegno di Kroger a favore della crescita fa ben sperare per il futuro.

Introduzione alle reti di retail media

Per chi è ancora ancorato alle vecchie abitudini del marketing online, è giunto il momento di cambiare. Le reti di retail media rappresentano il futuro della pubblicità digitale, soprattutto ora che Google continua a eliminare gradualmente i cookie di terze parti. Sebbene non tutte le reti siano adatte a tutti i marchi, con così tante opportunità ben strutturate a disposizione, c'è una soluzione per ogni azienda che desideri posizionarsi al meglio di fronte agli acquirenti. Dallo sfruttare la potenza di Amazon all'approfondire il settore del fai da te con Home Depot, ci sono più opportunità che mai per raggiungere i clienti il più vicino possibile al punto di acquisto.