Ahora que las compras online gozan de mayor popularidad que nunca —especialmente a raíz de la pandemia—, la publicidad en este ámbito nunca ha sido tan importante. De hecho, en 2021,la publicidad digital representó más de la mitad del gasto publicitario mundial. Aunque muchas marcas han utilizado técnicas tradicionales, como la segmentación en redes sociales y las cookies de terceros, las redes de medios minoristas son el nuevo camino a seguir. Esto es lo que necesitas saber sobre cómo las redes de medios minoristas pueden beneficiar a tu marca y cómo comparar y contrastar las opciones disponibles.

¿Qué es una red de medios minoristas?

Una red de medios minoristas es cualquier entorno publicitario que ofrece espacios en las distintas plataformas de una tienda minorista, desde sitios web y aplicaciones de comercio electrónico hasta redes asociadas. En lugar de dirigirse a consumidores aleatorios que pueden estar interesados o no en un producto, las redes de medios minoristas permiten a los anunciantes dirigirse a clientes potenciales que están tomando decisiones de compra de forma activa. Esto mejora las tasas de conversión, lo que aumenta la probabilidad de que los clientes adecuados vean los anuncios adecuados en el momento adecuado.

Las 5 principales redes de retail media

Existen numerosas redes de publicidad en el sector minorista que han ganado protagonismo entre los anunciantes.Estas son las cinco principales redespara quienes deseen ampliar su presencia publicitaria en este sector.

1. Publicidad en Amazon

Al igual que ocurre con muchos aspectos de las compras en línea, Amazon es líder en el sector de las redes de medios minoristas. En 2021, Amazon acaparó casiel 90 % del gasto total en redes de medios minoristas. No es de extrañar: con unos dos mil millones de visitantes al mes, Amazon es un punto de referencia para compradores de todo el mundo que adquieren productos de todo tipo en prácticamente todas las categorías.

Parte del atractivo de Amazon reside en lo que puede ofrecer a los anunciantes. Quienes publican anuncios en Amazon pueden contar con acceso a recursos como:

Productos patrocinados en la página de inicio, en las páginas de categorías y en las páginas de productos
Patrocinio de marcas en la página de inicio cuando sea pertinente
Publicidad gráfica en sitios web asociados y plataformas de terceros, como Twitch

2. Walmart

Puede que Amazon sea el líder indiscutible del comercio electrónico, pero Walmart es una marca igualmente conocida en los hogares estadounidenses. Con una amplia gama de productos asequibles y una presencia en línea en auge, las oportunidades de venta minorista omnicanal de Walmart resultan muy atractivas, hasta el punto de que Walmart cuenta ahora conla segunda red de medios minoristas más grande de Estados Unidos.

Con su red de medios minoristas, Walmart pretende combinar las compras en tienda y en línea para ofrecer una experiencia fluida al cliente. Esto incluye mejoras en la aplicación para facilitar las compras en tienda, como ayudar a los clientes a encontrar productos en cualquier punto de la tienda, así como incorporar reseñas en línea e información sobre los productos en las estanterías, lo que beneficia a todos los compradores, independientemente de sus preferencias de compra.

3. Escudo circular

Target no ha registrado el mismo crecimiento en el ámbito de las redes de medios minoristas que otras marcas similares, pero su estrategia, basada en un avance lento pero constante, ofrece numerosas oportunidades a los anunciantes.La plataforma Roundel de Target ofrecenumerosos canales publicitarios, incluidos muchos en el ámbito de la publicidad gráfica. Esto permite a los clientes premium acceder a datos propios, además de a datos internos, y a las plataformas programáticas de Target, como The Trade Desk y DV360.

La estrategia de Target también abarca las redes sociales, como Pinterest, Facebook y Google Shopping, además de sus socios editores, para garantizar la máxima visibilidad a sus usuarios.

4. Retail Media+ Home Depot

Home Depot no goza del mismo reconocimiento de marca ni del mismo alcance que Amazon o Walmart, pero la tienda desempeña una función clave para millones de propietarios. Centrada en la renovación del hogar y los proyectos de bricolaje, Home Depot atiende a un segmento específico del mercado —uno que, por si fuera poco, experimentó un crecimiento durante la pandemia—.Con más de dos mil millones de visitas online al año, existen muchas formas de captar la atención de los clientes mediante la plataforma Retail Media+. Entre las ofertas se incluyen:

Publicidad in situ: una estrategia de colocación de anuncios diseñada para atraer a los visitantes de las tiendas físicas y virtuales
Publicidad fuera del sitio, que ofrece a los anunciantes la posibilidad de llegar a los clientes que han visto sus productos mediante anuncios de retargeting en plataformas de terceros
Publicidad por correo electrónico: presentación de productos de anunciantes patrocinados en los correos electrónicos promocionales de Home Depot

5. Kroger Precision Marketing

A diferencia de muchos otros grandes actores del sector de las redes de medios minoristas, Kroger opera en un ámbito especializado: la alimentación. Pero eso no es todo. En los últimos años, la empresa se ha dedicado a ampliar sus oportunidades publicitarias en innumerables facetas de sus operaciones. Esto implica ir más allá de lo básico, como los anuncios en la propia tienda, las colaboraciones y el acceso a mercados privados. Entre las oportunidades específicas de Kroger se incluyen:

Ampliación de las oportunidades de gestión de pedidos y entrega a través de terceros con Mirakl
Colaboraciones en línea con Bed, Bath & Beyond
El lanzamiento de Instacart Convenience, que facilita y agiliza la entrega de comestibles a los clientes de Kroger
Oportunidades de productos patrocinados y disponibilidad de banners a través de PromoteIQ

Aunque todavía no puede competir con las grandes marcas, el compromiso de Kroger con el crecimiento augura un futuro prometedor.

Introducción a las redes de medios minoristas

Para quienes siguen anclados en el marketing online tradicional, ahora es el momento de dar el salto. Las redes de medios minoristas son el futuro de la publicidad digital, especialmente ahora que Google sigue eliminando progresivamente las cookies de terceros. Aunque no todas las redes serán adecuadas para todas las marcas, con tantas vías bien estructuradas disponibles, hay opciones para todas las empresas que busquen posicionarse de la mejor manera posible ante los compradores. Desde aprovechar el poder de Amazon hasta adentrarse en el sector del bricolaje con Home Depot, hay más oportunidades que nunca para dirigirse a los clientes lo más cerca posible del punto de venta.