Il software di vendita degli annunci gestisce e semplifica il processo di vendita di spazi pubblicitari o di tempo di trasmissione agli inserzionisti. Editori, agenzie pubblicitarie, società di media e professionisti del marketing digitale lo utilizzano regolarmente per aiutare i loro clienti a gestire la distribuzione e la fatturazione da un'unica piattaforma.

Gli editori e le agenzie che non utilizzano un software di vendita di annunci all'avanguardia possono riscontrare problemi, tra cui difficoltà nella pianificazione delle campagne pubblicitarie, flussi di lavoro macchinosi ed errori di fatturazione. Pertanto, lo scopo di questo post è quello di spiegare perché gli editori dovrebbero utilizzare un software di vendita di annunci, i vantaggi che ne derivano e alcune storie di successo di chi utilizza la soluzione leader del settore di ADvendio.

Perché gli editori dovrebbero utilizzare un software di vendita di annunci:

La gestione manuale delle vendite di annunci può generare numerosi problemi. Questi includono:

  • Difficoltà di gestione delle campagne omnicanale. Gli editori devono creare ordini individuali per ogni canale mediatico, il che è inefficiente, richiede tempo e costituisce una seccatura per i clienti.
  • Problemi di pianificazione in tempo reale. Le tecniche manuali che si basano su revisioni periodiche non sono in grado di rispondere rapidamente alle variazioni dei prezzi.
  • Inefficacia operativa. Gli editori devono gestire più sistemi, come CRM e software di fatturazione, che non si integrano tra loro.
  • Difficoltà di valutazione dei dati. Gli editori che non utilizzano un software di vendita di annunci non possono vedere tutti i dati dei loro clienti in un unico posto, rendendo più difficile l'adeguamento delle campagne.

Fortunatamente, il software di vendita degli annunci ottimizza il processo di vendita degli annunci migliorando la gestione dell'inventario degli annunci, l'elaborazione degli ordini e la reportistica e risolve i problemi di cui sopra. Le soluzioni offrono un supporto completo per i canali media tradizionali e programmatic , tra cui streaming, digitale e stampa, consentendo agli editori di fornire ai clienti una presenza omnichannel senza soluzione di continuità. Inoltre, i dati fluiscono in tempo reale, consentendo agli editori di cambiare rapidamente tattica in risposta ai cambiamenti delle informazioni sui prezzi o dei dati di interazione con gli utenti.

Inoltre, i sistemi di gestione ottimizzano il processo di vendita dall'ordine alla fattura grazie all'automazione e a flussi di lavoro migliori. Sono possibili integrazioni con gli ad exchange, i software di pianificazione delle risorse aziendali e i sistemi di contabilità.

Infine, gli strumenti di visualizzazione dei dati, il tracciamento dei KPI e l'ottimizzazione delle campagne consentono di ottenere una solida reportistica. Le agenzie possono decifrare rapidamente le informazioni in arrivo e agire di conseguenza.

Il processo decisionale guidato dai dati nel contesto degli annunci è essenziale perché consente alle aziende di tracciare una rotta ottimale per massimizzare la consapevolezza dei clienti, la generazione di lead e le vendite, tenendo conto dei vincoli di budget. Il software di vendita degli annunci presenta numerose metriche che consentono di capire in modo approfondito e prezioso dove le campagne pubblicitarie stanno avendo successo e dove c'è spazio per i miglioramenti.

Vantaggi dell'utilizzo di un software per la vendita di annunci

I vantaggi derivanti dall'adozione di un software per le vendite pubblicitarie sono significativi. Gli editori possono beneficiare di una maggiore efficienza, di una riduzione degli errori umani e di una migliore automazione del flusso di lavoro.

La semplificazione deriva dalla capacità dei clienti di creare e gestire le proprie campagne di marketing attraverso i portali pubblicitari self-service degli editori, mentre la riduzione degli errori è resa possibile dall'aggiramento dell'inserimento manuale dei dati grazie alle offerte di programmatic integrate nelle SSP e negli ad exchange. L'automazione intelligente si occupa di elementi del processo che di solito richiedono l'intervento umano, come l'emissione di ordini o fatture.

Il software di vendita degli annunci migliora anche le capacità di targeting, consentendo agli editori di fornire annunci più pertinenti al pubblico dei loro clienti. Ciò avviene grazie a una raccolta dati superiore, al targeting dei lead in tempo reale, alla personalizzazione degli annunci e alla segmentazione del pubblico. Alcune soluzioni facilitano anche i test A/B per verificare quali strategie pubblicitarie sono più efficaci.

Infine, il software di vendita degli annunci fa risparmiare tempo. Riduce il lavoro necessario per gestire una campagna, consentendo agli editori di concentrarsi sulla strategia e sulla crescita. Il posizionamento automatico degli annunci, l'offerta in tempo reale, l'approvazione e la conformità degli annunci e la gestione dell'inventario sono tutti elementi che aiutano questo processo.

Introduzione ADvendio

ADvendio è una soluzione software leader nel settore delle vendite pubblicitarie. La nostra piattaforma vi consente di rispondere più rapidamente alle richieste senza perdere in qualità. Potete consegnare ai clienti proposte che rispondono perfettamente alle loro esigenze e scalare la gestione delle richieste attraverso la nostra interfaccia intuitiva. Integrate le vendite dirette e programmatic , create proposte e ordini, offrite sconti e supplementi con il bilanciamento automatico dei libri e create proposte, ordini e conferme d'ordine con un solo clic.

Storie di successo

I nostri clienti hanno riscontrato un enorme successo utilizzando ADvendio.

CBC

La CBC si è rivolta a ADvendio dopo che Google ha eliminato DoubleClick Sales Manager nel 2019. L'emittente aveva bisogno di una soluzione di gestione pubblicitaria scalabile che supportasse i suoi processi pubblicitari e si integrasse con AdExchanges e Doubleclick DFP.

Advendio ha implementato con successo il suo software con CBC per snellire il processo di gestione della pubblicità della sua business unit. Di conseguenza, il canale media ha migliorato la collaborazione all'interno dell'organizzazione tra le operazioni, le vendite e la contabilità.

Gruppo pedonale

Il Gruppo Pedestrian ha visto un effetto di trasformazione simile grazie all'implementazione di ADvendio. Il principale editore australiano dedicato ai giovani voleva rendere più efficienti le sue operazioni pubblicitarie e la reportistica aziendale. L'azienda si è rivolta a ADvendio per essere aiutata a semplificare le operazioni di scalata e a ridurre l'uso disarticolato di Excel e degli strumenti CMS.

ADvendio ha collegato i processi di Pedestrian Group con diverse funzionalità, tra cui la gestione dell'inventario, le connessioni a ad server , un CRM alimentato da Salesfore, un calendario delle prenotazioni, la gestione della fatturazione e altro ancora. Queste soluzioni hanno ridotto in modo significativo gli errori, che erano molto diffusi presso il marchio.

Aller Media

Aller Media aveva bisogno dell' assistenza di ADvendio per migrare da un'organizzazione di stampa tradizionale a un leader nella vendita di abbonamenti e annunci digitali. L'implementazione del software di ADvendioha permesso all'azienda di trasformare le proprie operazioni, implementando al contempo una soluzione basata sul cloud e conforme alle normative UE.

Sanoma

Infine, il canale media finlandese Sanoma si è rivolto a ADvendio per aiutarlo a passare da un editore tradizionale a un'azienda in grado di soddisfare meglio le esigenze dei suoi clienti online. Con il nostro aiuto, ha intrapreso una trasformazione crossmediale completa. ADvendio ha fornito una soluzione basata sul cloud che ha limitato il numero di sistemi operativi del marchio, integrando al contempo l'inventario in modo armonioso con Salesforce. Sanoma ha inoltre integrato ADvendio con numerosi canali media, tra cui digitale, stampa, TV, video e radio. Di conseguenza, l'azienda gode ora di una visione a 360 gradi dei propri clienti e di una gestione semplificata dei dati e degli annunci in un'unica piattaforma.

Conclusione

Questo articolo ha insegnato che i software di vendita degli annunci possono migliorare in modo significativo la gestione degli annunci. Le aziende che implementano queste soluzioni beneficiano di una riduzione dei costi, di una maggiore efficienza operativa e di una migliore esperienza dei clienti.

Se siete un editore o un'agenzia pubblicitaria che fatica a gestire le campagne pubblicitarie dei vostri clienti, scoprite come soluzioni come ADvendio possono migliorare le vostre operazioni di vendita degli annunci. Scoprite come potrebbe essere conveniente e senza problemi gestire più account advertiser su diverse piattaforme.