John Dong entra a far parte del team vendite ADvendio

John Dong è entrato a far parte del ADvendio in qualità di Account Executive con l'obiettivo di rafforzare la presenza ADvendionegli U.S. sudorientali e centro-meridionali U.S. lieti di dare il benvenuto a John nel nostro team. Grazie alla pratica del basket universitario, John ha acquisito disciplina, spirito competitivo e la capacità di dare il meglio di sé sotto pressione; negli ultimi anni ha affinato le sue competenze commerciali presso Adobe e ServiceNow. Questa esperienza costituirà una risorsa fondamentale per ADvendio e non vediamo l’ora di avvalerci della sua competenza per promuovere l’espansione ADvendio.

Abbiamo incontrato John per saperne di più sul suo percorso, sulla sua esperienza e su ciò che si aspetta dal suo nuovo incarico.

1. Raccontaci qualcosa di te.

Ho giocato a basket al college, un'esperienza che mi ha davvero plasmato: mi ha insegnato la disciplina, la competitività e come dare il meglio sotto pressione. Una volta terminata la carriera da giocatore, ho scoperto che il mondo delle vendite mi trasmetteva la stessa energia. Ho iniziato la mia carriera in Adobe come BDR per le PMI e ho fatto carriera fino a ricoprire il ruolo di BDR per le grandi aziende, il che mi ha fornito una solida base nella ricerca di nuovi clienti e nella gestione di organizzazioni complesse. Da lì sono passato a ricoprire il ruolo di Specialista delle vendite per i fornitori di servizi presso ServiceNow, dove ho assunto una serie di ruoli — Account Manager, Account Executive e Partner Manager — che mi hanno permesso di conoscere praticamente ogni aspetto del processo di vendita.

2. Qual è la tua qualifica professionale e quali sono le regioni di cui ti occupi?

Entrerò a far parte dell'azienda in qualità di Account Executive, con il compito di rafforzare la presenza ADvendionegli U.S. sudorientali e centro-meridionali U.S. territorio comprende Arkansas, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Louisiana, Mississippi, Missouri, New Mexico, Carolina del Nord, Oklahoma, Carolina del Sud, Tennessee e Texas. Il mio obiettivo è entrare in contatto con le organizzazioni del settore dei media e della vendita al dettaglio in questi stati che desiderano ottimizzare i propri flussi di lavoro, ottenere una maggiore visibilità e consentire ai propri team di vendita di lavorare in modo più efficiente all'interno di Salesforce.

3. Cosa ti ha spinto a intraprendere una carriera nel settore delle vendite e cosa ti piace di più di questo lavoro?

Il fatto di aver giocato a basket al college ha avuto un ruolo fondamentale. Quando hai trascorso anni a competere a quel livello, dopo aver appeso le scarpe al chiodo sei sempre alla ricerca di quella stessa sensazione: la preparazione, la competizione, la soddisfazione della vittoria. Le vendite mi hanno dato proprio questo. Il duro lavoro di costruire una rete di contatti, superare le obiezioni e alla fine chiudere un affare mi dà quella stessa gratificazione. Quello che mi piace di più è che non c'è un giorno uguale all'altro: ogni conversazione è diversa, ogni cliente ha una sfida unica e questo ti mantiene sempre all'erta. Sono sempre stato una persona che vuole vedere un collegamento diretto tra l'impegno che ci metto e i risultati che ottengo, e le vendite premiano questa mentalità più di qualsiasi altra cosa.

4. In che modo la tua esperienza precedente ti ha preparato per il tuo ruolo in ADvendio?

L'esperienza maturata in Adobe e ServiceNow mi ha fornito una solida base per ricoprire questo ruolo. In Adobe sono passato dal settore delle PMI a quello Enterprise BDR, affinando la mia capacità di individuare i punti critici, interagire con organizzazioni complesse e comunicare il valore aggiunto a ogni livello. In ServiceNow ho ricoperto diversi ruoli, tra cui quello di Service Provider Sales Specialist — Account Manager, Account Executive e Partner Manager — che mi hanno fornito una visione completa dell'intero ciclo di vita delle vendite, dalla crescita degli account esistenti all'acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni con i partner. Questa combinazione di disciplina nella ricerca di nuovi clienti, esperienza nella vendita alle grandi aziende e vendita di soluzioni basate su piattaforme si traduce direttamente in ciò che intendo offrire ad ADvendio ai clienti con cui lavorerò.

5. Quali sono le tue aspettative riguardo a questo nuovo ruolo in ADvendio?

Il mio obiettivo è partire con il piede giusto e sviluppare un solido portafoglio di opportunità nel mio territorio. Desidero approfondire la mia conoscenza del panorama AdTech e diventare un punto di riferimento affidabile per i clienti con cui lavoro. Oltre alla semplice conclusione di accordi, mi propongo di aiutare le organizzazioni a migliorare concretamente la gestione delle loro operazioni di vendita pubblicitaria e a ottenere risultati di fatturato più prevedibili. Non vedo l'ora di far parte di un team globale, crescere insieme all'azienda e impegnarmi per ottenere risultati costanti. In definitiva, mi impongo standard elevati: essere presente, apportare un valore aggiunto reale e avere un impatto misurabile per ogni cliente con cui interagisco.

6. C'è qualcos'altro che vorresti aggiungere?

Al di fuori del lavoro, stare in movimento è una parte importante della mia vita: risale ai tempi in cui giocavo a basket all’università. Di recente mi sono appassionato al CrossFit e ne sono completamente conquistato. La comunità, la sfida quotidiana e l’atmosfera competitiva mi spingono a tornare sempre. Adoro anche andare al campo da golf ogni volta che posso: è un tipo di sfida completamente diverso, ma altrettanto coinvolgente. Se qualcuno è appassionato di CrossFit, ama andare in palestra o vuole fare una partita a golf, l'invito è aperto: mi piacerebbe conoscerlo. Non esitate a contattarmi!