Stai cercando di far crescere la tua agenzia di pubblicità digitale anno dopo anno senza ottenere i risultati sperati? Non sei l'unico. Nel tentativo di acquisire nuovi clienti e fornire loro un servizio di qualità, molte media buying faticano a gestire in modo efficace le crescenti richieste.

Spesso, dovendo gestire manualmente diverse piattaforme pubblicitarie, si ritrovano sommersi da dati frammentari e imprecisi e da operazioni macchinose che impediscono loro di soddisfare un maggior numero di clienti con meno sforzo.

Ma non deve per forza essere così. Nell'articolo di oggi vi illustreremo cinque modi per trasformare la vostra agenzia e aiutarvi a crescere. Questo non è il solito articolomedia buying . Il nostro obiettivo è aiutarvi aridefinire il vostro modo di lavorare, a individuare i cambiamenti più importanti e ad adottare le misure più efficaci.

1) Risparmiare migliaia di dollari all'anno per ogni dipendente (senza compromettere la sicurezza del posto di lavoro o la retribuzione di nessuno)

SecondoGlassdoor, lo stipendio base stimato per un addetto alle vendite pubblicitarie negli Stati Uniti è di 70.067 dollari all'anno. Con i bonus, supera la soglia delle sei cifre. Come sapete, un buon addetto alle vendite pubblicitarie vale ogni centesimo speso. Ma media buying vostra media buying sta sfruttando al meglio le sue competenze, la sua esperienza e il suo talento?

Troppe aziende dispongono di sistemi non integrati che assorbono le risorse dei propri talenti e impediscono loro di dare il meglio di sé all’interno dell’organizzazione.

Fonte: Glassdoor

Abbiamo fatto due conti per darvi un'idea.

Studio n. 1: 32 giorni perduti

«La maggior parte dei lavoratori passa da un'app all'altra 10 volte all'ora, il che equivale a una perditadi produttività sul posto di lavoro pari a ben 32 giorni, secondo… una ricerca condotta da RingCentral», riportavaForbesnel 2018.
Per semplicità, consideriamo un mese e facciamo riferimento solo allo stipendio base medio di un addetto alle vendite pubblicitarie, come indicato sopra. Ciò significa uno spreco di 5.838,9 dollari all'anno per ogni addetto alle vendite pubblicitarie.

Studio n. 2: il 9% del tempo di lavoro viene sprecato

Quattro anni dopo, nel 2022, l’Harvard Business Reviewha riportato i risultati di un altro studio, secondo cui «i lavoratori cambiavano attività circa 1.200 volte al giorno, il che equivale a poco meno di quattro ore alla settimana dedicate a riorientarsi dopo ogni cambio di attività – circa il 9% del loro tempo di lavoro».
Anche in questo caso, prendiamo come riferimento solo lo stipendio base medio di un addetto alle vendite pubblicitarie, come indicato sopra. Il 9% di 70.067 dollari equivale a 6.306 dollari all'anno per ogni addetto alle vendite pubblicitarie.

È ora di abbandonare i sistemi isolati

Non tutte media buying operano esattamente allo stesso modo. Dovrai fare i tuoi calcoli per avere un quadro preciso della situazione. Ma qualunque sia la cifra effettiva, unificare i tuoi sistemi ti porterà sicuramente dei vantaggi:

I venditori pubblicitari sono solo l'inizio. Come vedremo più avanti nell'articolo, molti altri reparti, come quello finanziario, potranno offrirti di più quando non saranno impegnati a passare da un'app all'altra.
I sistemi non integrati richiedono molto più tempo per la formazione dei nuovi assunti, il che significa che ci vuole troppo tempo per recuperare i costi di assunzione. “Il costo medio per assunzione [è] di quasi 4.700 dollari. Ma molti datori di lavoro stimano che il costo totale per assumere un nuovo dipendente possa essere da tre a quattro volte superiore allo stipendio della posizione”, riferisce la Society for Human Resource Management (SHRM). Semplifica il processo e lascia che i tuoi nuovi assunti facciano ciò per cui li hai assunti. Questo consentirà anche ai tuoi professionisti di lunga data di concentrarsi sulle attività di crescita.

E forse, cosa ancora più importante…

2) Ottieni una panoramica completa di tutti i tuoi dati pubblicitari

Molti team delle media buying vivono e respirano dati. Utilizzano media buying , strumenti di analisi dei siti web, social listening e una vasta gamma di altri strumenti per individuare, tra le altre cose…

Quali messaggi funzionano meglio per quali destinatari.
Quali campagne non hanno funzionato – ovvero cosa *non* interessa ai potenziali clienti e/o produce l'effetto opposto, spingendoli ad andarsene.
Ciò che li interessa in questo momento: cosa cercano, su cosa cliccano, cosa leggono più a lungo, a cosa si iscrivono, cosa aggiungono al carrello… e molto altro ancora.

Ma quando si utilizzano sistemi non integrati, si ottengono dati frammentari, parziali e talvolta contraddittori. Ciò significa che potresti sprecare denaro o perdere opportunità senza nemmeno rendertene conto.

Ogni sistema misura indicatori chiave di prestazione (KPI) diversi e li rileva in modi diversi.
Anche se alcuni indicatori chiave di prestazione (KPI) rimangono costanti, capita che alcuni sistemi modifichino le loro regole o funzionalità, lasciandoti improvvisamente all’oscuro di tutto.
Il tuo team deve svolgere un grande lavoro manuale per trasformare tutti questi diversi dati in una strategia coerente e attuabile. Sono esseri umani e hanno già molto da fare. Anche i migliori non possono competere con media buying intelligente media buying quando si tratta di elaborare dati in tempo reale – e d'altronde non è per questo che li hai assunti.

Non c'è da stupirsi che, come riportato da Marketing Diveall'inizio del 2023, «si preveda un aumento del 7% su base annua degli investimenti nei segmenti legati ai dati, inclusi dati, servizi di dati, piattaforme e identità». Ma l'idea è quella di utilizzare meno strumenti, ma di migliore qualità, non di averne di più.

Fornire a tutti i team che generano ricavi la necessaria visione a 360 gradi dei dati aziendali, rendendoli così disponibili in modo completo e accessibile all’interno di un’unica piattaforma (ovviamente, solo a chi ne ha necessità, per tutelare la privacy e la sicurezza), può consentire alla vostra azienda di intraprendere attività di crescita più efficienti. Sarete in grado di prendere decisioni più rapide e informate sulle campagne e di ottenere risultati migliori per i clienti con lo stesso budget (o addirittura con uno inferiore).

Come dimostrano i dati riportati di seguito, sta diventando più importante che mai.

3) Acquisire una migliore comprensione delle proprie scorte

Se media buying tua media buying non ha una visione chiara del proprio inventario, è facile ritrovarsi…

Prendere impegni eccessivi per spazi pubblicitari che non si possiedono.
Perdere l'occasione di inserire annunci in spazi molto richiesti.
Monitoraggio e rendicontazione imprecisi delle campagne (e certamente non in tempo reale).

Con il protrarsi dell'incertezza economica, i budget destinati alla comunicazione vengono rivisti con maggiore frequenza. Il 45% degli intervistati ha dichiaratoall'Interactive Advertising Bureau (IAB)di voler procedere a una rivalutazione su base mensile. Media buying che intendono mantenere e ampliare la propria base clienti devono dare il meglio di sé.

Fonte: Interactive Advertising Bureau (IAB)

Uno dei motivi per cui abbiamo fondato ADvendio aiutare le agenzie a passare da una media buying parziale media buying a un vero e proprio software di gestione pubblicitaria che dia loro il pieno controllo della situazione. Ci emoziona ancora vedere la trasformazione che avviene quando le aziende riescono finalmente a prevedere con precisione il proprio inventario e a ottimizzare le proprie campagne pubblicitarie. È quasi magico vederecosa possono fare una pianificazione media accurata e dati precisi sulle prestazioni e sul ritorno sull’investimento pubblicitario.

Probabilmente è quello che provano alcune persone quando riescono a prevedere con precisione i risultati sportivi, solo che in questo caso l'impatto è maggiore sul sostentamento delle persone e sul cambiamento (si spera positivo) che generano con i loro marchi.

4) Migliora il tuo ROAS reale

Media buying gestiscono una vasta gamma di DSP, ad server, piattaforme di social media… e chi più ne ha più ne metta. Ogni piattaforma o fornitore ha il proprio metodo per analizzare i dati e misurare le prestazioni. Ognuno ha le proprie regole, che a volte vengono modificate.

Fonte: WordStream

Troppo spesso le agenzie non dispongono di una media buying centralizzata media buying e finiscono per incorrere in inefficienze e errori nella gestione delle campagne, che potrebbero essere facilmente evitati utilizzando media buying progettato in modo più mirato per le loro esigenze.

In alternativa, se la tua agenzia di pubblicità digitale dispone di una gestione dei dati sulle prestazioni coerente, integrata e affidabile, potrai migliorare…

Identificazione commerciale
Previsioni
Processo decisionale

Media buying che adottano questa strategia crescono in modo più efficiente. Entrambe…

ottenere risultati migliori per i propri clienti, e
Migliorare la redditività delle operazioni interne

5) Ottimizza le tue operazioni finanziarie

Quando si pensa a un'agenzia di pubblicità digitale, probabilmente viene in mente il mondo affascinante del PPC, del CPL e, ovviamente, dei testi dei pulsanti. Ciò che spesso viene trascurato sono le persone gentili del reparto finanziario che si assicurano che abbiamo i fondi necessari per servire al meglio i clienti.

Per consentire loro di aiutarti, supera la compartimentazione e garantisci un'integrazione completa dei flussi di lavoro tra gli strumenti di pianificazione media e i sistemi CRM, in modo da offrire una visione d'insieme di tutti i reparti coinvolti. Tienili in considerazione quando scegli gli strumenti per il tuo team, compresi i software di gestione degli annunci. Assicurati cheil reparto finanziario sia in grado di calcolare con precisionele commissioni dei clienti, gli sconti applicati, i dati di fatturazione e il ROAS. La loro profonda comprensione di ciò che accade realmente nella tua azienda porterà l'intera attività verso il successo.

Raggiungi questi obiettivi con meno strumenti, ma più intelligenti

In questo articolo abbiamo parlato molto dei software per la gestione degli annunci perché crediamo che non sia necessario farlo da soli. E non è nemmeno consigliabile farlo manualmente. Per far crescere davvero media buying tua media buying , hai bisogno di strumenti che semplifichino e automatizzino quelle parti del lavoro che ti impediscono di espanderti.

Ma considerando che, secondo il rapportoZylo2023, un'azienda gestisce in media tra le 172 e le 664 app, la situazione potrebbe sembrare opprimente. Non deve necessariamente essere così. Abbattere i silos e unificare i dati potrebbe infatti tradursi in un numero minore di app, ma in grado di garantire risultati significativi.

Il nostro software di gestione pubblicitaria, ADvendio, semplifica il vostro lavoro anche in questo ambito. Offre una visione centralizzata dei vostri dati pubblicitari, che in precedenza dovevate raccogliere da una moltitudine di piattaforme. In questo modo, potrete finalmente disporre di misurazioni accurate e unificate dei dati e di report sul ROAS che abbracciano tutti i reparti e le funzioni aziendali. Potrete inoltre automatizzare alcune attività aziendali, come la riconciliazione e la fatturazione delle campagne, consentendo al vostro personale di concentrarsi sulle strategie volte a generare ricavi.

Vogliamo aiutare la tua azienda a diventare una delle principali media buying del settore.Prenotaoggi stessouna demo personalizzataper scoprire tutte le possibilità.