La Connected TV sta acquisendo sempre maggiore importanza, come hanno sottolineato gli esperti del settore dei media durante la nostra tavola rotonda del 2024 (da cui è scaturito il presente rapporto). Altri dati del settore confermano questa tendenza. Circa un terzo (il 36%) degli intervistati ha dichiaratoa Digiday e MNTNche la CTV è molto significativa nel proprio mix pubblicitario del 2023. Una percentuale simile (il 29%) ha affermato che la pubblicità su CTV rappresenta il 41-60% dei propri ricavi.

La posta in gioco si fa sempre più alta, soprattutto alla luce delle due sfide ancora irrisolte: migliorare l'esperienza utente e contrastare le frodi. Le aziende del settore dei media che troveranno soluzioni intelligenti riusciranno facilmente a distinguersi, quindi è il momento di iniziare a definire una strategia.

Fonte: Digiday & MNTN

Mantieni vivo l'interesse degli spettatori

Una delle principali sfide del CTV è che gli annunci pubblicitari su questa piattaforma, proprio come la programmazione tradizionale, «vengono riprodotti in sottofondo e accumulano visualizzazioni che, in definitiva, non possono essere conteggiate ai fini della copertura», poiché gli spettatori non li stanno guardando, afferma Matthew M. Rohrs, direttore commerciale di ADvendio ed ex FreeWheel, Publicis, Operative), nel nostro rapporto sulle tendenze dei media.

Per superare questa difficoltà, abbiamo bisogno di contenuti multimediali più coinvolgenti e su misura per le esigenze degli spettatori. Sul mercato esistono molti strumenti che ti aiutano a far arrivare il messaggio giusto al pubblico giusto al momento giusto, ma non fermarti qui: crea contenuti e annunci che rispondano alle loro esigenze e parlino la loro lingua, in modo che abbiano davvero voglia di guardarli.

Crea annunci che meritino l'attenzione degli spettatori

Alcuni annunci pubblicitari verranno visualizzati mentre le smart TV sono in funzione in sottofondo. Ciò accade sia a casa che nei centri commerciali. Se da un lato l'obiettivo è creare contenuti che gli spettatori non possano ignorare, dall'altro è quello di realizzare annunci imperdibili, in modo che sigirinoa guardare lo schermo.

Le pubblicità possono essere interattive, coinvolgenti e creative. Oppure possono affrontare direttamente un problema o un desiderio. Le pubblicità di successo possono commuoverci, farci ridere e persino promuovere un cambiamento nella nostra cultura.Ricordate lo spot “Like a Girl” di Always?

Per quanto il tuo prodotto possa sembrare «noioso», puoi andare a fondo e scoprire il suo vero significato nella vita di un cliente. Quasi dieci anni fa, Whirlpool, un’azienda produttrice di elettrodomestici, ha pubblicato una serie di spot pubblicitari dedicati alle cure quotidiane che i genitori riservano ai propri figli. Scommettiamo che non avresti mai pensato che uno spot di 30 secondi su degli elettrodomestici potesse commuoverti così tanto comequesto.

Nel 2024, Whirlpool ha affrontato lo stesso concetto con un tocco di ironia.Laloropubblicitàha aiutato alcuni ragazzi a trovare una compagna quando hanno modificato i loro profili sulle app di incontri per mettere in risalto le attività domestiche, ovvero le faccende di casa.

Ottieni i dati degli utenti verificati (anche senza cookie di terze parti)

«Il 96% degli inserzionisti afferma che i dati verificati degli utenti sono piuttosto/molto importanti per la propria strategia CTV», rivela il rapporto 2024di The Trade Desk. Innanzitutto, ciò consente di proporre contenuti e annunci più mirati, aumentando così il coinvolgimento e le prestazioni.

In secondo luogo, aiuta a contrastare le frodi pubblicitarie. «Ci sono tantissimi bot e non è possibile fidarsi della provenienza dell’inventario del settore», afferma Gavin Dunaway, direttore marketing di The Media Trust (ed ex direttore editoriale di AdMonsters), nel ADvendio . Quando si utilizzano dati verificati sugli utenti, aumenta la fiducia.

Fonte: The Trade Desk

La buona notizia è che, anche se Google dovesse eliminare i cookie di terze parti, come continua a dichiarare e a rimandare, esistono molti modi per ottenere dati verificati sugli utenti (che potrai poi riutilizzare per il retargeting). Ne abbiamo individuati almeno 24:

Affrontare con trasparenza le sfide legate alle frodi pubblicitarie

La frode pubblicitaria è un grave problema nel settore della CTV, e non ha senso cercare di nasconderlo. È meglio affrontarla a testa alta, puntando sulla trasparenza.

Spiega agli inserzionisti cosa stai facendo per ridurne l'impatto. Potresti anche offrire una garanzia di risultato minimo, accompagnata dalla promessa di un rimborso o di un credito pubblicitario nel caso in cui la tua piattaforma non raggiunga l'obiettivo prefissato.

È fondamentale mostrare i risultati ottenuti dalla tua piattaforma. I casi di studio dettagliati sono spesso determinanti per concludere gli accordi. Una parte del budget viene ancora sprecata a causa delle frodi pubblicitarie, ma forse i risultati delle campagne sono redditizi nella maggior parte dei casi.

Questo è importante anche quando siete voi stessi ad acquistare gli annunci e dovete dimostrarne la redditività all'interno dell'azienda. Quando acquistate gli annunci autonomamente, seguite il consiglio di Dunaway contenuto nel nostro rapporto: tenete conto della frode nei costi pubblicitari, in modo da non trovarvi di fronte a sorprese al momento di pagare il conto o di riferire alla direzione.

Creare collaborazioni per combattere le frodi pubblicitarie

È il momento di cercare i partner giusti, come ad esempio aziende che:

Siamo specializzati nella lotta contro le frodi pubblicitarie.
Utilizza l'intelligenza artificiale per ottimizzare i risultati delle campagne in tempo reale.
Fornire una misurazione intelligente delle prestazioni.

Fai un elenco delle principali lacune che presenti attualmente e inizia da una o due che possano avere l'impatto maggiore. Da lì, procedi gradualmente a colmare il maggior numero possibile di vulnerabilità relative alle frodi pubblicitarie.

Passare dalla consapevolezza del marchio agli obiettivi di rendimento

La notorietà del marchio è importante, non fraintendeteci. La notorietà del marchio porta al ricordo del marchio, ovvero «ciò che il pubblico ricorda di un marchio», come affermaNielsen. Secondo il rapporto Nielsen del 2023, «nulla è più importante del ricordo del marchio» per far crescere il proprio marchio nei media emergenti, spiega.

Fonte: Nielsen

Quando le persone hanno finalmente bisogno di un prodotto come il tuo e il tuo marchio è il primo che viene loro in mente, questo conta. Se poi è accompagnato da un'immagine positiva, tanto meglio. È una delle vendite più semplici e di alto valore che si possano realizzare sul momento… ma che probabilmente ti ci sono voluti anni per costruire.

Pertanto, se ti senti (comprensibilmente) sotto pressione per ottenere risultati nonostante le frodi pubblicitarie, passare a obiettivi di performance, almeno in parte, ti permette di farlo. In questo modo, potresti persino ottenere un maggiore sostegno per le campagne di sensibilizzazione a lungo termine.

Un altro vantaggio degli obiettivi di rendimento è che ti aiutano a concentrarti maggiormente sulle esigenze degli utenti. Metti alla prova diversi testi, immagini, inviti all'azione… Fai di tutto per migliorare i tuoi risultati economici, e questo è possibile solo se i tuoi clienti target sono soddisfatti del tuo lavoro.

Il risultato è un'esperienza utente migliore, che a sua volta si riflette positivamente sulle conversioni.

Sfrutta il vuoto che Google ha lasciato aperto

Forse l'aspetto più sorprendente della CTV è proprio Google. «Trovo molto interessante il fatto che Google non abbia una posizione dominante nel settore della CTV. Su YouTube TV ci sono sempre quelle brevi pause con immagini suggestive. Quello è lo spazio pubblicitario locale. Perché non lo vendono?», afferma Dunaway nel nostro reportage.

Se vuoi sfruttare questa opportunità, collegala all’esperienza dell’utente. In che modo uno spot pubblicitario in una pausa momentanea come quella può essere utile ai tuoi spettatori? Gli spettatori possono…

È possibile soddisfare un’esigenza non soddisfatta, affrontata nel contenuto multimediale, semplicemente cliccando su un pulsante?
Rispondi a qualche breve domanda per capire quale sarà il loro prossimo passo?
Hanno la sensazione che finalmente qualcuno li capisca, o che non siano soli, anche se il percorso da affrontare è lungo?

In alternativa, sfruttalo per contrastare le frodi pubblicitarie. Realizza annunci incentrati sulla raccolta di dati di prima o seconda parte, offrendo in cambio qualcosa di interessante. Consulta i link nella sezione «Dati degli utenti verificati» per 24 idee sulle fonti di dati.

Comprendi meglio il tuo settore per far risaltare la tua offerta CTV

Come sapete, non operiamo in un contesto isolato. Più comprendete le sfide e le esigenze che influenzano le decisioni di acquisto del pubblico, più vi ponete le condizioni giuste per il successo.

All'inizio del 2024 abbiamo riunito tre dei nostri esperti di AdTech preferiti e abbiamo dedicato del tempo ad ascoltarli. Il risultato è un rapporto utile e conciso, che abbiamo arricchito con ulteriori dati di settore e azioni concrete.Scaricalo gratuitamente qui per rimanere al passo con le tendenze del settore dei media nel 2024 e oltre.