Selon Intellias, une société spécialisée dans l'ingénierie logicielle et le conseil numérique, plus de la moitié (54 %) des U.S. préfèrent acheter des articles mis en avant par des détaillants de confiance, et 55 % sont plus enclins à essayer de nouvelles marques recommandées par les détaillants chez lesquels ils font régulièrement leurs achats. Cela souligne l'importance croissante des plateformes publicitaires détenues par les détaillants, en particulier les réseaux de médias de détail (RMN).

Points forts de l'article

ADvendio une étude distincte menée par ADvendio , 52 % des consommateurs ignorent les publicités numériques traditionnelles et 50 % ignorent les publicités sur les moteurs de recherche, ce qui offre aux détaillants une occasion unique de tirer parti de leurs propres canaux de vente directe aux consommateurs.
Un quart des consommateurs sont désormais incités à acheter des produits dont la publicité leur est présentée sur les sites web des détaillants, et 15 % supplémentaires sont convaincus d'acheter des articles après avoir vu des publicités sur les applications de ces détaillants. En comparaison, seuls 13 % sont incités à acheter des produits après avoir vu des publicités sur des places de marché tierces, et 14 % sont influencés à acheter après avoir vu des publicités sur les réseaux sociaux.
Selon Insider Intelligence, les recettes issues du retail media devraient dépasser celles de la publicité télévisée d'ici 2028, tandis que le WARC estime que les recettes publicitaires du retail media dépasseront les 124 milliards de dollars cette année.
Samantha Giaver, responsable des ventes mondiales chez ADvendio, souligne que les détaillants « surfent sur la vague de la publicité numérique, les RMN leur offrant une opportunité considérable de générer de nouveaux revenus grâce à des marques et des annonceurs tiers ».
Cette tendance vers les RMN s'explique notamment par la disparition prévue des cookies tiers dans les transactions en ligne, ainsi que par la baisse de rentabilité et la hausse des coûts des autres canaux publicitaires plus traditionnels. Cela inclut la publicité télévisée, qui, selon les prévisions d'Insider Intelligence, devrait être dépassée par les RMN d'ici 2028.
Cette stratégie semble porter ses fruits : selon le ADvendio , un tiers des commerçants déclarent constater de meilleurs taux d'engagement grâce aux RMN par rapport aux publicités sur les réseaux sociaux, et 31 % obtiennent de meilleurs taux de conversion via les RMN par rapport aux campagnes de référencement payant.
« La croissance du retail media va se poursuivre, et les marques investiront leur budget de manière plus judicieuse. Elles commencent à exiger des preuves de performance, [ce qui signifie] que nous verrons apparaître des gagnants et des perdants [sur le marché du retail media] », a déclaré Jeffrey Bustos, vice-président chargé des données de mesure et d’adressabilité à l’IAB, dans un communiqué.

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