Pour les entreprises habituées aux méthodes publicitaires traditionnelles, l'idée d'utiliser et de mesurer l'efficacité de la publicité extérieure peut représenter un obstacle difficile à surmonter. Cependant, bien comprendre ce média peut s'avérer essentiel pour devancer la concurrence. Afin de démystifier la publicité extérieure, nous avons répondu à seize questions fréquemment posées sur ce sujet, recueillies auprès de diverses sources en ligne, notamment Reddit et Quora.
Généralités
Qu'est-ce que la publicité extérieure (OOH) ?
La publicité extérieure, souvent désignée par l'acronyme OOH, est un canal publicitaire qui consiste à diffuser des annonces dans les lieux publics afin d'atteindre un public aussi large que possible. Les supports publicitaires OOH peuvent inclure les panneaux d'affichage traditionnels et numériques, les publicités sur les bus et les trains, le mobilier urbain, les habillages d'objets ou de bâtiments, et même les bannières placées sur le toit des taxis.
Qu'est-ce que la publicité numérique hors domicile (DOOH) ?
La publicité numérique hors domicile, ou DOOH, désigne les supports publicitaires hors domicile de nature numérique. Cela comprend les panneaux d'affichage numériques, les affiches numériques dans les gares routières et les publicités à l'intérieur des transports en commun. Grâce au DOOH, les écrans numériques peuvent être gérés en fonction des préférences de l'annonceur selon un calendrier personnalisé, ce qui permet à ce dernier de lancer une nouvelle campagne rapidement et facilement.
Les gens remarquent-ils encore les panneaux publicitaires extérieurs ?
La publicité sur panneaux d'affichage peut sembler être une relique du passé, mais rien n'est plus éloigné de la vérité. Peu de supports captent autant l'attention que les panneaux d'affichage : on estime en effet que 71 % des personnes admettent regarder souvent les messages affichés sur les panneaux en bord de route lorsqu'elles conduisent. Cela s'explique par le fait que les panneaux d'affichage sont simples, directs et non intrusifs.
Pourquoi la publicité extérieure est-elle importante ?
La publicité extérieure peut jouer un rôle clé dans une campagne publicitaire efficace, principalement parce qu’il est impossible de l’ignorer. Les consommateurs peuvent poser un magazine, fermer une fenêtre de navigateur ou arrêter de regarder une émission de télévision, mais ils ne peuvent pas faire disparaître un panneau d’affichage. De plus, on estime que 37 % des personnes déclarent regarder les publicités extérieures chaque fois qu’elles passent devant un panneau d’affichage.
Quels sont les inconvénients de la publicité extérieure traditionnelle ?
On peut considérer que les principaux inconvénients de la publicité extérieure traditionnelle sont les suivants :
- Contraintes d'espace : les publicités sur les bus, les trains ou les toits de taxi offrent souvent une surface réduite qui nécessite des designs adaptés et concis.
- Coûts de production élevés : pour les panneaux d'affichage traditionnels, la production d'une publicité physique à installer peut s'avérer très coûteuse. En revanche, les publicités numériques permettent d'alléger quelque peu cette charge, car il n'y a pas de produit fini tangible.
- Absence de données analytiques : dans le domaine de l'affichage traditionnel, il n'existe aucun moyen fiable de déterminer combien de personnes ont vu une publicité, ni combien d'entre elles appartenaient aux segments démographiques clés que les annonceurs cherchent à cibler.
Annonceurs
Pourquoi les annonceurs trouvent-ils toujours la publicité extérieure si attrayante ?
Les annonceurs trouvent que la publicité extérieure offre des opportunités intéressantes en raison de son audience potentielle. Un grand panneau d'affichage est souvent impossible à ignorer, et les citadins qui voient régulièrement des publicités sur les bus, les trains ou les taxis reçoivent un message cohérent. Grâce à la publicité extérieure, les annonceurs peuvent lancer rapidement et facilement des campagnes publicitaires à grande échelle et s'assurer une visibilité garantie.
Acheteurs d'espaces publicitaires
Pourquoi les acheteurs d'espaces publicitaires apprécient-ils tant la publicité extérieure ?
Les acheteurs médias apprécient particulièrement la publicité extérieure, car elle constitue un moyen efficace de compléter une campagne publicitaire. La publicité extérieure vient compléter de nombreux canaux publicitaires et peut contribuer à générer du trafic vers d'autres canaux. Une étude a révélé que les consommateurs sont près de 50 % plus enclins à cliquer sur une publicité numérique après avoir vu le même produit ou service dans un environnement publicitaire extérieur.
Stratégie
Quels sont les facteurs de réussite d'une campagne d'affichage extérieur ?
Une campagne d'affichage idéale doit être soigneusement planifiée, ciblée et bien exécutée afin d'atteindre les objectifs fixés. Les annonceurs qui souhaitent réussir doivent :
- Définir des objectifs mesurables
- Utilisez les technologies appropriées pour maximiser votre audience
- Élaborez une stratégie et respectez-la
- Choisissez les emplacements ou les formats qui vous conviennent le mieux
- Veillez à ce que vos publicités soient claires, simples et faciles à lire
Quels sont les modèles de tarification de la publicité extérieure numérique (DOOH) ?
Contrairement à d'autres formes de publicité où le CPM est calculé en fonction du nombre d'impressions, les solutions DOOH sont généralement tarifées en fonction de l'équipement, du contenu et, surtout, de l'emplacement. Les espaces publicitaires situés dans des zones très fréquentées, comme Times Square, seront toujours plus chers que les panneaux d'affichage installés dans des endroits moins fréquentés. Avant de décider de leur budget, les annonceurs doivent évaluer à la fois le coût de diffusion d'une publicité et l'emplacement où celle-ci sera la plus efficace.
Comment vendre des espaces publicitaires extérieurs
La vente d'espaces publicitaires extérieurs destinés à la publicité hors domicile (OOH) peut dépendre de plusieurs facteurs, notamment l'emplacement, l'accessibilité et le profil démographique moyen de la zone. Les propriétaires d'espaces extérieurs doivent être en mesure de cerner comment la publicité numérique locale peut répondre aux besoins des consommateurs afin de présenter leur offre aux bons interlocuteurs. Si possible, ils devraient fournir des preuves de leur succès. Pour ceux qui font leurs premiers pas dans le secteur, des remises ou des tarifs de base abordables peuvent attirer des annonceurs prêts à prendre un risque calculé.
Mesure
Comment mesure-t-on l'efficacité et le retour sur investissement de la publicité sur panneaux d'affichage ?
Contrairement à d'autres formes de publicité numérique où il est assez simple de déterminer le nombre d'impressions, le concept est un peu plus abstrait pour un support dont l'exposition réelle est difficile à quantifier. La mesure des options de publicité extérieure peut dépendre d'objectifs, tels que la croissance des ventes ou le trafic sur le site web avant et après la mise en place d'un panneau d'affichage, ou s'appuyer sur un indicateur tel que la circulation effective quotidienne (DEC). Le DEC fait référence au nombre de véhicules et de piétons qui passent quotidiennement devant le panneau – un indicateur imparfait, mais un moyen adéquat d'évaluer le nombre d'impressions générées par un panneau d'affichage.
Le « contact visuel » ou « opportunité de contact » est un concept similaire, mais il désigne le nombre de personnes susceptibles de passer devant une publicité extérieure ou celles qui ont vu une publicité extérieure.
La publicité extérieure est-elle efficace ?
La publicité extérieure est très efficace. Selon une étude, elle serait près de 400 % plus efficace que la télévision, 200 % plus efficace que la presse écrite et 60 % plus efficace que la radio. De plus, de nombreuses campagnes publicitaires extérieures mettent en avant les petites entreprises, ce qui leur apporte des revenus et contribue à soutenir les économies locales.
Technologie
Quelles sont les dernières tendances technologiques dans le domaine de la publicité extérieure ?
Les tendances qui façonnent la publicité extérieure se situent principalement dans le domaine numérique ; les panneaux d'affichage traditionnels existent depuis des décennies, mais leurs équivalents numériques sont beaucoup plus récents. L'intelligence artificielle, également appelée IA, connaît une croissance significative. Grâce aux ressources de l'IA, les annonceurs peuvent mieux collecter des données à l'aide de capteurs et tirer parti de solutions publicitaires personnalisées, particulièrement bien placées pour stimuler les ventes.
Pourquoi devriez-vous investir dans un logiciel de publicité extérieure ?
Se lancer dans la publicité extérieure peut sembler intimidant pour les entreprises qui découvrent ce secteur, mais l'investissement en vaut la peine. Un logiciel adapté peut faciliter encore davantage le processus d'intégration, en rationalisant les processus commerciaux, opérationnels et financiers. Les logiciels de publicité extérieure peuvent être utiles aux entreprises qui :
- Il faut augmenter le taux d'occupation
- Optimiser les extensions de campagne
- Utilisation d'une technologie obsolète
- Difficulté à hiérarchiser les objectifs de vente
- Ne pas répondre correctement aux demandes de renseignements commerciaux
- Je n'arrive pas à faire le lien entre le service après-vente et les ventes
- Vous disposez d'un logiciel publicitaire ancien et obsolète
Pourquoi votre entreprise de publicité extérieure devrait-elle s'appuyer sur un seul logiciel ?
Une solution logicielle centralisée peut constituer un atout dans de nombreux domaines d'activité, y compris la publicité. Une telle approche permet de regrouper tous les aspects des campagnes publicitaires, qu'il s'agisse de publicité extérieure ou autre. Lorsque toutes les informations et tous les membres de l'équipe commerciale sont regroupés au sein d'un même espace centralisé, il est plus facile d'évaluer les campagnes, de collaborer sur de nouvelles propositions et d'accroître la visibilité. De plus, les équipes risquent moins de se retrouver à travailler avec des données incohérentes ou obsolètes lorsqu'elles analysent les chiffres ou prennent des décisions.
Avenir
Quels seront la taille et le taux de croissance du marché de l'affichage numérique extérieur en 2023 ?
Même s’il est impossible de prédire l’avenir avec certitude, tous les indicateurs laissent présager une croissance continue du secteur de la publicité extérieure numérique (DOOH). Une étude de marché a révélé que les dépenses publicitaires dans ce domaine U.S. à 2,72 milliards de dollars en 2020 , et qu’elles devraient atteindre 3,84 milliards de dollars d’ici 2023. Les tendances devraient également évoluer, avec l’expansion des possibilités offertes par la publicité numérique et le recours accru à l’intelligence artificielle.
