Para las empresas acostumbradas a los métodos publicitarios tradicionales, el concepto de utilizar y cuantificar la publicidad exterior puede suponer un obstáculo difícil de superar. Sin embargo, comprender la publicidad exterior puede ser fundamental para adelantarse a la competencia. Para ayudar a desentrañar los misterios de la publicidad exterior, hemos respondido a dieciséis preguntas frecuentes sobre este tema recopiladas de diversas fuentes en línea, como Reddit y Quora.
General
¿Qué es la publicidad out-of-home (OOH)?
La publicidad out-of-home, a menudo conocida como OOH, es un canal publicitario que coloca anuncios en lugares públicos para lograr el máximo alcance. Los anuncios OOH pueden incluir vallas publicitarias tradicionales y digitales, anuncios en autobuses y trenes, mobiliario urbano, envoltorios en objetos o edificios, e incluso toppers para taxis.
¿Qué es la publicidad digital out-of-home (DOOH)?
La publicidad digital out-of-home, o DOOH, se refiere a las plataformas OOH que son de naturaleza digital. Esto incluye las vallas publicitarias digitales, los carteles digitales en las estaciones de autobuses y los anuncios dentro de las avenidas de transporte público. Con la publicidad DOOH, las pantallas digitales pueden manipularse en función de las preferencias del anunciante en una línea de tiempo individualizada, lo que permite al anunciante lanzar una nueva campaña de forma rápida y sencilla.
¿La gente aún se fija en las vallas publicitarias exteriores?
La publicidad en vallas publicitarias puede parecer una reliquia de años pasados, pero eso no podría estar más lejos de la realidad. Pocas cosas captan la atención como las vallas publicitarias. Se calcula que el 71% de las personas admiten que miran a menudo los mensajes de las vallas publicitarias de las carreteras mientras conducen. La razón es que las vallas publicitarias son simples, directas y no intrusivas.
¿Por qué es importante la publicidad out-of-home?
La publicidad OOH puede desempeñar un papel fundamental en una campaña publicitaria efectiva, en gran medida porque no puede ser ignorada. Los consumidores pueden dejar una revista, cerrar una ventana del navegador o dejar de ver un programa de televisión, pero no pueden eliminar una valla publicitaria. Además, se calcula que el 37% de las personas dicen mirar los anuncios OOH cada vez que pasan por delante de una valla publicitaria.
¿Cuáles son las desventajas de la publicidad exterior tradicional?
Podría decirse que entre las mayores desventajas de la publicidad exterior tradicional se encuentran:
- Limitaciones de espacio: los anuncios en autobuses, trenes o taxis suelen disponer de un espacio reducido, lo que exige diseños flexibles y concisos.
- Altos costos de producción: en el caso de las vallas publicitarias tradicionales, producir un anuncio físico para colocarlo puede ser muy costoso. Sin embargo, los anuncios digitales pueden aliviar parte de esta carga, ya que no hay un producto final tangible.
- Falta de analíticas: en el espacio tradicional de las vallas publicitarias, no hay una forma real de determinar cuántas personas vieron un anuncio, o cuántas formaban parte de los grupos demográficos clave a los que los anunciantes quieren dirigirse.
Anunciantes
¿Por qué los anunciantes siguen encontrando interesante la publicidad OOH?
Los anunciantes consideran que las oportunidades de publicidad OOH son interesantes por el alcance potencial. Una gran valla publicitaria a menudo no puede ser ignorada, y los habitantes de una ciudad que ven habitualmente anuncios en el autobús, el tren o el taxi recibirán un mensaje coherente. Con las opciones de OOH, los anunciantes pueden lanzar rápida y fácilmente campañas publicitarias a gran escala y obtener miradas garantizadas.
Compradores de medios
¿Por qué a los compradores de medios les encanta la publicidad exterior?
Los compradores de medios adoran la publicidad OOH porque puede ser una forma eficaz de completar una campaña publicitaria. La publicidad exterior complementa muchas vías publicitarias diferentes y puede ser beneficiosa para dirigir el tráfico a otros canales. Un estudio reveló que es casi un 50% más probable que los consumidores hagan clic en un anuncio digital después de ver el mismo producto o servicio en un entorno exterior.
Estrategia
¿Qué hace que una campaña de publicidad exterior tenga éxito?
Una campaña de publicidad exterior ideal debe planificarse con esmero, dirigirse al público adecuado y ejecutarse correctamente para alcanzar los objetivos fijados. Los anunciantes que deseen alcanzar el éxito deben:
- Establecer objetivos cuantificables
- Utiliza la tecnología adecuada para maximizar el alcance
- Elabora una estrategia y síguela
- Selecciona las ubicaciones o los formatos más adecuados
- Los anuncios deben ser claros, sencillos y fáciles de leer
¿Cuáles son los modelos de precios de la publicidad DOOH?
A diferencia de otras formas de publicidad en las que las impresiones se utilizan para determinar el CPM, las alternativas de DOOH suelen tener un precio basado en el equipo, el contenido y, sobre todo, la ubicación. Los espacios publicitarios con mucho tráfico, como Times Square, siempre van a ser más caros que las vallas publicitarias en zonas que no reciben tantas miradas. A la hora de decidir el gasto, los anunciantes deben evaluar tanto el costo de la publicidad como el lugar en el que será más efectivo.
¿Cómo vender espacios publicitarios de exterior?
La venta de espacios publicitarios exteriores para atraer a los anunciantes de publicidad exterior puede depender de varios factores, como la ubicación, la accesibilidad y las características demográficas medias de la zona. Quienes dispongan de espacios exteriores deben ser capaces de identificar cómo la publicidad digital local puede satisfacer las necesidades de los consumidores, con el fin de presentar su oferta a los destinatarios adecuados. Si es posible, los propietarios de espacios publicitarios deberían aportar pruebas de su eficacia. Para quienes se están iniciando en el sector, los descuentos o unos precios base asequibles pueden atraer a anunciantes dispuestos a asumir un riesgo calculado.
Medición
¿Cómo se mide la eficacia y el retorno de la inversión de la publicidad en vallas publicitarias?
A diferencia de otras formas de publicidad digital en las que es bastante sencillo determinar las impresiones, el concepto es un poco más abstracto para un medio en el que la exposición real es difícil de cuantificar. La medición de las opciones de OOH puede depender de los objetivos, como el crecimiento de las ventas o el tráfico del sitio web antes y después de la colocación de una valla publicitaria, o basarse en algo como la circulación efectiva diaria. La CED se refiere al número de vehículos y peatones que pasan por allí diariamente, una métrica imperfecta, pero una forma adecuada de evaluar cuántas impresiones obtiene una valla publicitaria.
El «contacto visual» o «oportunidad de contacto» es un concepto similar, pero se refiere al número de personas que podrían pasar por delante de un anuncio exterior o que lo han visto.
¿Es eficaz la publicidad exterior?
La publicidad exterior es muy eficaz. Según un estudio, la publicidad exterior es casi un 400 % más eficaz que la televisión, un 200 % más que la prensa escrita y un 60 % más que la radio. Además, muchas campañas de publicidad exterior promocionan a las pequeñas empresas, lo que genera ingresos para estas y ayuda a mantener a flote las economías locales.
Tecnología
¿Cuáles son las últimas tendencias tecnológicas en publicidad exterior?
Las tendencias que guían la publicidad OOH se sitúan principalmente en el espacio digital; las vallas publicitarias tradicionales existen desde hace décadas, pero las alternativas digitales son mucho más recientes. La inteligencia artificial, también conocida como IA, está demostrando un crecimiento significativo. Con los recursos de la IA, los anunciantes pueden recopilar mejor los datos mediante sensores y aprovechar las alternativas publicitarias personalizadas que están mejor posicionadas para impulsar las ventas.
¿Por qué deberías invertir en un software de publicidad exterior?
Dar el salto al OOH puede resultar abrumador para las empresas que se inician en el sector, pero la inversión puede merecer la pena. El programa de software adecuado puede facilitar aún más el proceso de asimilación, agilizando los procesos de ventas, operaciones y finanzas. El software OOH puede beneficiar a las empresas que:
- Necesitan aumentar la ocupación
- Impulsan las extensiones de la campaña
- Utilizan tecnologías obsoletas
- Se esfuerzan por priorizar los objetivos de ventas
- Fracasan en la respuesta a las consultas de ventas
- No consiguen reducir la brecha entre el servicio y las ventas
- Cuentan con un software publicitario antiguo y desactualizado
¿Por qué tu empresa de publicidad exterior debería utilizar un único software?
Una solución de software centralizada puede suponer una ventaja en muchos ámbitos empresariales, incluida la publicidad. Un enfoque centralizado del software puede abarcar todos los aspectos de las campañas publicitarias, tanto de publicidad exterior como de otro tipo. Al reunir toda la información y a los miembros del equipo de ventas publicitarias en un único espacio central, resulta más fácil evaluar las campañas, colaborar en nuevas propuestas y aumentar la visibilidad. Además, se reduce la probabilidad de que los equipos se vean obligados a trabajar con datos incoherentes o desactualizados a la hora de analizar cifras o tomar decisiones.
Futuro
¿Cuál será el tamaño y la tasa de crecimiento del mercado digital out-of-home en 2023?
Aunque no hay forma de predecir el futuro de forma fiable, todos los indicadores apuntan a un crecimiento continuo en el espacio DOOH. Un análisis de mercado reveló que el gasto en publicidad DOOH en 2020 en EEUU fue de 2.720 millones de dólares, con un mayor crecimiento hasta los 3.840 millones de dólares en el año 2023. Es probable que las tendencias también evolucionen, con la expansión de las oportunidades de publicidad digital y el aumento del uso de la IA.
