Hristina Nikolaeva se une al equipo de ventas globales de ADvendio como Account Manager, donde trabajará estrechamente con nuestro equipo de ventas de EMEA y Norteamérica, centrándose en las regiones de Estados Unidos y Reino Unido.
Hristina se licenció en Filosofía en la Universidad de Sofía St. Kliment Ohridski y en 2016 completó también una licenciatura en Marketing y Comunicación en la Escuela Internacional de Negocios de Botevgrad. Desde entonces, Hristina ha adquirido experiencia en muchas áreas de la industria de las telecomunicaciones, en puestos como ventas, gestión de relaciones con los clientes y servicio al cliente.
Recientemente nos pusimos al día con ella para saber más sobre el camino que la ha llevado a su nuevo puesto en ADvendio como Account Manager para nuestros mercados internacionales.
Háblanos de tu trayectoria
Tengo dos títulos de grado: uno en Filosofía y otro en Marketing y Comunicación, con especialización en marketing en redes sociales. Ambos me ayudan tanto en mi vida cotidiana como en mi trabajo, pero no de la forma que habría imaginado, sino de diversas maneras, como por ejemplo a la hora de interpretar a las personas y las situaciones, así como para comprender mejor los objetivos y la visión empresarial de futuro de mis clientes, tanto desde una perspectiva psicológica como publicitaria.
Mi experiencia anterior en ventas fue con BT, la mayor empresa de telecomunicaciones en el Reino Unido. Estuve con ellos durante más de 5 años en un puesto de ventas que iba de menos a más. Empecé como landscaper (haciendo más de 120 llamadas al día), y después de eso me ascendieron rápidamente a Ejecutiva de Ventas y, al cabo de un año, a Especialista de Ventas Senior, lo que supuso la mayor parte de mi tiempo allí.
¿Hablas algún otro idioma?
Mi lengua materna es el búlgaro, pero también hablo inglés.
¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en ventas?
La emoción de cerrar un trato y el proceso de negociación son dos aspectos de las ventas que realmente disfruto, y eso es lo que me motiva a hacer lo que hago.
¿Cómo crees que tu experiencia previa te ha preparado para tu rol en ADvendio?
Como representante de ventas, creo que las ventas son ventas, independientemente del producto, pero si intentas vender algo con múltiples capas y tantas funcionalidades como el producto de ADvendio, definitivamente necesitas algún tipo de conocimiento técnico, que creo que mi experiencia me está aportando.
Tengo experiencia hablando con organizaciones medianas y grandes y con varios niveles dentro de ellas, ya que vendía soluciones complejas tanto in situ como en la nube que implicaban múltiples elementos, así como configuraciones e integraciones, lo que creo que es muy similar a lo que haré en ADvendio.
Vivir y trabajar en Londres mientras se forma parte de un equipo global suena muy estándar, sin embargo, estoy muy emocionada de trabajar con clientes del Reino Unido y Norteamérica, ya que es una experiencia nueva para mí. Me interesa mucho aprender y explorar cómo responden las personas de los distintos países a las diferentes técnicas de venta y, por supuesto, aprender cómo puedo apoyar mejor a nuestros clientes en cada una de estas áreas tan diversas.
¿Qué expectativas tienes para este nuevo rol en ADvendio?
Mis expectativas son hacer crecer mi carrera, mis conocimientos y mi comprensión del producto y de la industria de medios en general, así como superar todas las metas y objetivos de la misma manera que lo he hecho hasta ahora tanto en mi vida personal como en mi carrera.
Me entusiasma viajar, conocer clientes de todo el mundo y ser una excelente representación de la marca ADvendio y su visión de futuro. Es emocionante formar parte de una empresa en constante crecimiento y desarrollo y representar un producto que es flexible y se adapta a sus usuarios.
Ha sido estupendo charlar con Hristina sobre su trayectoria profesional hasta la fecha y conocer mejor sus experiencias trabajando con soluciones basadas en la nube. Ahora, Hristina está deseando ampliar sus conocimientos sobre el sector de los medios de comunicación y representar a la ADvendio en UK Europa y Estados Unidos. Estamos deseando ver cómo Hristina se va consolidando en su puesto en ADvendio los próximos meses.
