John Dong se ha incorporado al ADvendio como ejecutivo de cuentas, con el objetivo de ampliar la presencia ADvendioen el sureste y el centro-sur U.S. encantados de dar la bienvenida a John al equipo. John aprendió disciplina, competitividad y a rendir bajo presión gracias al baloncesto universitario, y ha pasado los últimos años perfeccionando su experiencia en ventas en Adobe y ServiceNow. Esta experiencia será un gran activo para ADvendio, y esperamos aprovechar su experiencia para impulsar aún más la expansión ADvendio.

Nos reunimos con John para conocer mejor su trayectoria, su experiencia y lo que espera de su nuevo cargo.

1. Cuéntanos algo sobre tu trayectoria.

Jugué al baloncesto universitario, lo que realmente me ayudó a forjar mi personalidad: me enseñó disciplina, competitividad y a rendir bajo presión. Cuando terminé mi etapa como jugador, descubrí que el mundo de las ventas me transmitía esa misma energía. Empecé mi carrera en Adobe como BDR para pymes y fui ascendiendo hasta llegar a un puesto de BDR para grandes empresas, lo que me proporcionó una base sólida en la prospección y en cómo desenvolverse en organizaciones complejas. A partir de ahí, pasé a ser especialista en ventas para proveedores de servicios en ServiceNow, donde desempeñé diversas funciones —gestor de cuentas, ejecutivo de cuentas y gestor de socios— que me permitieron conocer prácticamente todos los aspectos del proceso de ventas.

2. ¿Cuál es tu cargo y en qué regiones trabajas?

Me incorporo al equipo como ejecutivo de cuentas, con la responsabilidad de ampliar la presencia ADvendioen el sureste y el centro-sur U.S. territorio abarca Arkansas, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Luisiana, Misisipi, Misuri, Nuevo México, Carolina del Norte, Oklahoma, Carolina del Sur, Tennessee y Texas. Mi objetivo es conectar con empresas de medios de comunicación y del sector minorista de estos estados que buscan optimizar sus flujos de trabajo, ganar visibilidad y capacitar a sus equipos de ventas para que trabajen de forma más eficiente con Salesforce.

3. ¿Qué te llevó a dedicarte a las ventas y qué es lo que más te gusta de trabajar en este sector?

El hecho de haber sido jugador de baloncesto universitario tuvo mucho que ver. Cuando llevas años compitiendo a ese nivel, siempre buscas esa misma sensación una vez que cuelgas las zapatillas: la preparación, la competición, la satisfacción de ganar. Las ventas me dieron eso. El esfuerzo de crear una cartera de clientes potenciales, superar las objeciones y, finalmente, cerrar un trato satisface esa misma necesidad. Lo que más me gusta es que no hay dos días iguales: cada conversación es diferente, cada cliente tiene un reto único, y eso te mantiene alerta. Siempre he sido una persona que quiere ver una conexión directa entre el trabajo que dedico y los resultados que obtengo, y las ventas recompensan esa mentalidad más que casi cualquier otra cosa.

4. ¿De qué manera te ha preparado tu experiencia previa para desempeñar tu función en ADvendio?

Mi experiencia en Adobe y ServiceNow me ha proporcionado una base sólida para este puesto. En Adobe, pasé de ser BDR para pymes a BDR para grandes empresas, lo que me permitió perfeccionar mi capacidad para identificar los puntos débiles, interactuar con organizaciones complejas y comunicar el valor añadido a todos los niveles. En ServiceNow, desempeñé múltiples funciones —especialista en ventas para proveedores de servicios, gestor de cuentas, ejecutivo de cuentas y gestor de socios— lo que me proporcionó una visión integral de todo el ciclo de vida de las ventas, desde el crecimiento de las cuentas existentes hasta la captación de nuevos negocios y el establecimiento de relaciones con socios. Esa combinación de disciplina en la prospección, experiencia en ventas a grandes empresas y venta de soluciones basadas en plataformas se traduce directamente en lo que pretendo aportar a ADvendio a los clientes con los que trabajaré.

5. ¿Qué expectativas tienes respecto a este nuevo puesto en ADvendio?

Mi objetivo es empezar con buen pie y desarrollar una cartera sólida de oportunidades en todo mi territorio. Quiero profundizar en mi conocimiento del panorama de la tecnología publicitaria (AdTech) y convertirme en un referente de confianza para los clientes con los que trabajo. Más allá de cerrar acuerdos, mi objetivo es ayudar a las organizaciones a mejorar de verdad la gestión de sus operaciones de venta de publicidad y a generar unos ingresos más predecibles. Estoy deseando formar parte de un equipo global, crecer junto con la empresa y esforzarme al máximo para ofrecer resultados de forma constante. Al fin y al cabo, me exijo mucho a mí mismo: estar presente, aportar un valor real y generar un impacto medible para cada cliente con el que interactúo.

6. ¿Hay algo más que quieras añadir?

Fuera del trabajo, mantenerme activo es una parte muy importante de mi vida; se remonta a mis días de baloncesto en la universidad. Últimamente me he metido de lleno en el CrossFit y me tiene completamente enganchado. La comunidad, el reto diario y el ambiente competitivo hacen que no pueda dejarlo. También me encanta salir al campo de golf siempre que puedo: es un tipo de reto totalmente diferente, pero igual de adictivo. Si a alguien le gusta el CrossFit, le gusta ir al gimnasio o quiere jugar una partida de golf, la invitación está abierta: me encantaría quedar. ¡No dudéis en poneros en contacto conmigo!