Retail : Chancen und Risiken für Medienkonzerne

Es ist zu erwarten, dass der Umsatz retail allein im Jahr 2023 in den USA um mehr als 50 Milliarden Dollar steigen wird. Unternehmen wie Amazon und Walmart erzielen bereits erhebliche Werbeeinnahmen. Für Medienkonzerne ist es eine gewaltige Herausforderung, sich auf dem Markt für digitale Werbung einem weiteren großen Konkurrenten stellen zu müssen, doch dies ist ein Bereich, den sich Verlage nicht entgehen lassen dürfen.

Was ist Retail ?

Große Marken haben erkannt, dass der beste Zeitpunkt, um Kunden zum Kauf zu bewegen, dann ist, wenn sie ohnehin schon einkaufen. Überlegen Sie mal, wie oft Sie nur für ein paar Dinge in den Supermarkt gehen, aber am Ende mit einem vollgepackten Einkaufswagen wieder herauskommen. Das passiert oft, oder? Das liegt daran, dass es bequem ist, noch ein oder zwei Dinge mitzunehmen, die gut aussehen. Hinzu kommt, dass Supermärkte so gestaltet sind, dass man an unzähligen anderen Produkten vorbeigehen muss, um das eine zu finden, was man braucht. Diese Produkte sind so angeordnet, dass man sie bemerkt und dazu verleitet wird, eines mitzunehmen, und vielleicht gibt es sogar eine kostenlose Probe oder auffällige Beschilderung dazu.

Retail ist im Grunde dasselbe, nur in einer Online-Variante. Während des gesamten Einkaufserlebnisses werden auf der Website oder in der App des Händlers Werbeanzeigen platziert, die deine Aufmerksamkeit auf sich ziehen und dich dazu verleiten: „Kauf mich!“. Wenn du dein Portemonnaie ohnehin schon gezückt hast, fällt es viel leichter, noch ein paar zusätzliche Dinge zu kaufen, als wenn du beispielsweise gerade den Abwasch machst.

Für große und kleine Einzelhändler eröffnet dies eine zusätzliche Einnahmequelle, von der sie profitieren können. So funktioniert es: Der Einfachheit halber nehmen wir an, dass ein Einzelhändler wie CVS, Amazon oder Walmart Werbeplätze an eine Marke innerhalb seines Netzwerks verkauft. Diese Marke, die mehr Produkte verkaufen und das Kaufverhalten ihrer Kunden besser verstehen möchte, erwirbt Werbeplätze auf den E-Commerce-Websites und in den Apps dieser Einzelhändler. Diese Werbeplätze ermöglichen es ihr, Daten zu sammeln und natürlich mehr Produkte zu verkaufen. Im Gegenzug verdienen die Einzelhändler Geld mit dem Verkauf ihrer digitalen Werbeflächen.

Es muss jedoch nicht immer eine Marke aus dem Netzwerk des Einzelhändlers sein. Es kann sich auch um eine Marke handeln, die dieselbe Zielgruppe anspricht wie der Einzelhändler.

Ist Retail nur etwas für Einzelhändler und Marken?

Seit dem Aufkommen des Online-Shoppings und der digitalen Werbung im Jahr 2020 kann man davon ausgehen, dass retail nicht mehr wegzudenken ist. Doch wie stellen Einzelhändler sicher, dass die auf ihren Websites angezeigten Anzeigen keine Betrugsversuche, keine fragwürdigen Inhalte wie Glücksspiel oder minderwertige Werbung sind?

Händler müssen sowohl ihre eigene Markensicherheit als auch die ihrer Werbekunden gewährleisten. Sowohl Händler als auch Marken können von einem Vermittler profitieren, undgenau hier kommen Publisher ins Spiel.

Die Herausforderungen von Retail für Verlage

Auch wennretail opportunity Medienkonzerne eine riesige opportunity darstellt, dürfen wir nicht außer Acht lassen, dass damit auch Risiken verbunden sind. Zum einen besteht die reale Befürchtung, dass Einzelhändler den Online-Werbemarkt übernehmen und dass Publisher mit zunehmendem Wachstum dieses Marktes ins Abseits geraten.

Werbeeinnahmen

Laut GroupM wird erwartet, dass die Werbung retail bis 2027 um etwa 60 % zunehmen wird. Das Unternehmen geht davon aus, dass sich daraus ein Markt mit einem Volumen von 168 Milliarden Dollar entwickeln wird. Medienkonzerne befürchten, dass Marken sich immer weniger an sie wenden werden, wenn immer mehr Einzelhändler beginnen, retail anzubieten.

Die Wahrheit ist: Wenn Verlage ihren Fokus nicht verlagern und sich nicht an den sich ständig wandelnden Markt anpassen, könnten sie ins Hintertreffen geraten.

Interne Medienunternehmen

Eine weitere sehr reale Bedrohung für Medienkonzerne sindretail wie „Roundel“ von Target, die sowohl im Bereich retail als auch in der traditionellen Werbung zunehmend an Einfluss gewinnen. Einzelhändler investieren in ihre eigenenhauseigenen Medienunternehmen. Diese Bedrohung beschränkt sich nicht nur auf den Werbebereich. Diese hauseigenen Unternehmen erstellen auch traditionelle Inhalte, beispielsweise durch den Aufbau von Beziehungen zu Influencern und die Gestaltung von Live-Shopping-Erlebnissen.

Chancen von Retail für Publisher

Trotz dieser Herausforderungen bieten sich Verlagen auch große Chancen.

Erstanbieter-Daten

Retail bietet Marken genau das, was sie schon immer wollten: eine engere Beziehung zu ihren Kunden durchFirst-Party-Daten sowie engere Beziehungen zu den Einzelhändlern selbst. Dies ist einer der wichtigsten Vorteile von retail , dicht gefolgt von kreativen Dienstleistungen, Personalisierungsmöglichkeiten und dem Zugang zu Medienplattformen.

Medienkonzerne müssen keine Angst haben, von diesen Möglichkeiten ausgeschlossen zu werden – im Gegenteil: Der Bedarf an Premium- und Nischenverlagen wächst stetig.

Partnerschaften

Medienkonzerne haben nun die einmalige opportunity an Partnerschaften zwischen Marken und Einzelhändlern opportunity . Wenn man sieht, wie Marken zusammenarbeiten – beispielsweise Walmart und Buzzfeed, die Küchenutensilien der Marke „Tasty“ zusammen mit Rezepten anbieten –, bekommt man ein Gefühl für die Vielzahl an Möglichkeiten und wie diese umgesetzt werden könnten. Während Buzzfeed und Walmart den Käufern die Möglichkeit bieten, Artikel für ihre „Tasty“-Rezepte in einen Online-Warenkorb zu legen und sich diese nach Hause liefern zu lassen, könnte dieses gesamte Konzept auf den Kopf gestellt werden. So bieten Einzelhändler beispielsweise bereits Inhalte zum Thema Essen auf ihren Websites an; dieser Traffic könnte also auf die Website eines Verlags weitergeleitet werden, wo die Kunden dann ihren Weg fortsetzen könnten.

Hier kommen Medienkonzerne ins Spiel

Werbeeinnahmen sind für Einzelhändler von entscheidender Bedeutung, und sowohl Marken als auch Einzelhändler müssen das Nutzererlebnis ihrer Kunden sowie den Datenschutz gewährleisten und ihren eigenen Ruf schützen. Hier können Premium-Publisher eine wichtige Rolle spielen.

Laut AdWeek wird erwartet, dass Retail allein U.S. 20 % der gesamten Ausgaben U.S. Werbung ausmachen wird. Medienkonzerne fühlen sich wahrscheinlich überfordert, da sie es auf dem Markt für digitale Werbung mit einem weiteren großen Konkurrenten aufnehmen müssen. Dennoch ist dies ein Bereich, den Verlage in Betracht ziehen und von dem sie lernen sollten. Da Unternehmen wie Amazon und Walmart bereits erhebliche Werbeeinnahmen erzielen, sollten Medienunternehmen die Strategien dieser Unternehmen genau beobachten – sofern sie dies nicht bereits tun.