Hristina Nikolaeva verstärkt das ADvendio Vertriebsteam ADvendio als Account Managerin. Dort wird sie eng mit unserem Vertriebsteam für die Regionen EMEA und Nordamerika zusammenarbeiten, wobei ihr Schwerpunkt auf den UK USA und UK liegen wird.
Hristina schloss ihr Studium an der Universität Sofia „St. Kliment Ohridski“ mit einem Bachelor-Abschluss in Philosophie ab und erwarb 2016 zusätzlich einen Bachelor-Abschluss in Marketing und Kommunikation an der International Business School in Botevgrad. Seitdem hat Hristina Erfahrungen in vielen Bereichen der Telekommunikationsbranche gesammelt, unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Kundenbeziehungsmanagement und Kundenservice.
Kürzlich haben wir uns mit ihr getroffen, um mehr über den Werdegang zu erfahren, der sie zu ihrer neuen Position bei ADvendio Kundenbetreuerin für unsere internationalen Märkte geführt hat.
Erzählen Sie uns etwas über Ihren Werdegang
Ich habe zwei Bachelor-Abschlüsse, einen in Philosophie und einen in Marketing und Kommunikation mit dem Schwerpunkt Social-Media-Marketing. Beide helfen mir sowohl im Alltag als auch im Beruf, allerdings nicht so, wie ich es mir vorgestellt hätte, sondern auf vielfältige Weise – beispielsweise dabei, Menschen und Situationen einzuschätzen und die Ziele sowie die geschäftliche Zukunftsvision meiner Kunden sowohl aus psychologischer als auch aus werbetechnischer Perspektive besser zu verstehen.
Meine bisherigen Vertriebserfahrungen habe ich bei BT gesammelt, dem größten Telekommunikationsunternehmen UK. Ich war dort über fünf Jahre lang im Vertrieb tätig und habe mich von der untersten bis zur obersten Ebene hochgearbeitet. Ich begann als Außendienstmitarbeiter (mit über 120 Kaltakquise-Anrufen pro Tag), wurde danach schnell zum Vertriebsmitarbeiter befördert und nach einem weiteren Jahr zum Senior Sales Specialist, eine Position, in der ich den Großteil meiner Zeit dort verbrachte.
Sprechen Sie noch weitere Sprachen?
Meine Muttersprache ist Bulgarisch, aber ich spreche auch Englisch.
Was gefällt Ihnen an der Arbeit im Vertrieb am besten?
Der Nervenkitzel beim Abschluss eines Geschäfts und der Verhandlungsprozess sind zwei Aspekte des Vertriebs, die mir besonders viel Spaß machen, und genau das ist es, was mich bei meiner Arbeit motiviert.
Inwiefern haben Sie Ihre bisherigen Erfahrungen Ihrer Meinung nach auf Ihre Aufgabe bei ADvendio vorbereitet?
Als Verkäufer bin ich der Meinung, dass Verkauf einfach Verkauf ist, unabhängig vom Produkt. Wenn man jedoch etwas verkaufen möchte, das so vielschichtig ist und so viele Funktionen bietet wie das Produkt ADvendio, braucht man auf jeden Fall ein gewisses Maß an technischem Wissen – und ich glaube, dass mein Hintergrund mir dieses Wissen vermittelt.
Ich habe Erfahrung im Umgang mit mittleren und großen Unternehmen sowie mit verschiedenen Ebenen innerhalb dieser Organisationen, da ich komplexe Vor-Ort- und Cloud-basierte Lösungen verkauft habe, die zahlreiche Komponenten sowie Konfigurationen und Integrationen umfassten – was meiner Meinung nach sehr ähnlich ist zu dem, was ich bei ADvendio tun werde.
In London zu leben und zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, klingt zwar ganz normal, doch ich freue mich sehr darauf, mit Kunden aus UK und den USA zusammenzuarbeiten, da dies für mich etwas Neues ist. Ich bin äußerst daran interessiert zu erfahren und zu erkunden, wie Menschen in verschiedenen Ländern auf unterschiedliche Verkaufstechniken reagieren, und natürlich zu lernen, wie ich unsere Kunden in diesen sehr unterschiedlichen Regionen am besten unterstützen kann.
Welche Erwartungen haben Sie an diese neue Position bei ADvendio?
Ich möchte meine berufliche Laufbahn vorantreiben, mein Wissen und mein Verständnis für die Produkt- und Medienbranche erweitern und alle Ziele und Vorgaben übertreffen – so wie ich es bisher sowohl in meinem Privatleben als auch in meiner beruflichen Laufbahn getan habe.
Ich freue mich darauf, zu reisen, Kunden auf der ganzen Welt zu treffen und die Marke sowie die Zukunftsvision ADvendiohervorragend zu vertreten. Es ist spannend, Teil eines stetig wachsenden und sich weiterentwickelnden Unternehmens zu sein und ein Produkt zu vertreten, das flexibel ist und sich an die Bedürfnisse seiner Nutzer anpasst.
Es war toll, mit Hristina über ihren bisherigen beruflichen Werdegang zu sprechen und mehr über ihre Erfahrungen im Umgang mit cloudbasierten Lösungen zu erfahren. Hristina freut sich nun darauf, ihr Wissen über die Medienbranche zu vertiefen und die ADvendio in UK Europa und den USA zu vertreten. Wir sind gespannt darauf, zu sehen, wie sich Hristina ADvendio den kommenden Monaten in ihrer Rolle bei ADvendio weiterentwickeln wird.
