Die Experten unseres Roundtable-Gesprächs 2024 beobachten schon seit einiger Zeit, wie die Branche nach Alternativen sucht. Die Abschaffung von Cookies, Kartellklagen gegen große Technologieunternehmen wegen wettbewerbswidrigen Verhaltens sowie die sinkenden Einnahmen der traditionellen Medien hätten dazu geführt, dass retail mittlerweile zum Mainstream geworden sei, so ihre Einschätzung in unseremBericht zu Medientrends.
GroupM, ein weltweit tätiger Medieninvestor mit über 10.000 Mitarbeitern, kam in seinem Bericht für 2023 zu ähnlichen Erkenntnissen.Retail ist 2023 der drittschnellstwachsende Werbekanal (hinter Digital OOH und CTV, obwohl diese Kanäle nur einen Bruchteil der Größe haben). Es wird prognostiziert, dass Retail im Jahr 2028 die TV-Einnahmen (einschließlich CTV) übersteigen wird“, heißt es darin.
Aber warten Sie nicht bis 2028. Jetzt ist der opportunity , um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
Quelle: GroupM
Die Opportunity einen Wettbewerbsvorteil im Bereich Retail
Einige Bereiche der Branche nutzen diese neue opportunity bereits opportunity allerdings handelt es sich dabei hauptsächlich um digitale Unternehmen. Traditionelle Medienunternehmen und retail tun dies nicht, sagt Matthew M. Rohrs, Vertriebsleiter hier bei ADvendio, in unserem Bericht für 2024. Für viele „befindet sich dies noch in den Kinderschuhen“, insbesondere in Europa, erklärt Jens Hansen, Account Manager für Nordeuropa ADvendio. Sie sagen: „‚Wir halten noch ein Jahr durch und warten ab‘“, sagt er.
Das lässt den Wettbewerbern Raum, sich zu profilieren, doch diese opportunity nur von kurzer Dauer sein. „In den letzten sechs bis neun Monaten hat es den Anschein, als würden sie plötzlich aktiv werden, sobald wir nur den richtigen Anreiz bieten – eine Veränderung gegenüber dem letzten Jahr“, sagt er.
Unterdessen entscheiden Marken und Werbetreibende, mit wem sie zusammenarbeiten wollen, und bauen Beziehungen auf, die sich möglicherweise leichter pflegen lassen als der Austausch mit anderen Medienunternehmen. „Im Durchschnitt sind Konsumgüterhersteller nicht bereit, mit mehr als etwa sechs retail zusammenzuarbeiten“, stellteBain & Company fest.
Quelle: Bain & Company
Was muss ein Medienunternehmen also tun, um ausgewählt zu werden und erfolgreich zu sein?
1) Halten Sie gute Medienfachkräfte an sich
Wenn Sie in der Medienbranche tätig sind, haben Sie den Rückgang der Besucherzahlen sicherlich schon gespürt. „Social-Media-Unternehmen machen es Ihnen immer schwerer, sich von ihnen zu lösen“, sagt Gavin Dunaway, Marketingdirektor bei The Media Trust und ehemaliger Redaktionsleiter bei AdMonsters, in unserem Bericht. Google und KI-Tools wie ChatGPT tun dasselbe.
Der daraus resultierende Umsatzrückgang führt zu Konsolidierungen und Personalabbau im Streben nach mehr Effizienz, so Rohrs in dem Bericht. Das bedeutet, dass Mitarbeiter entlassen werden müssen. Doch während retail wächst und Einzelhändler in das Verlagsgeschäft einsteigen, „schnappen sich die meisten retail diese Medienfachleute“, sagt Rohrs.
Die Budgets mögen aus triftigen Gründen knapp sein, doch die Bindung Ihrer Spitzenkräfte ist der Schlüssel dazu, dass alle anderen Strategien – und fortschrittliche Technologien – funktionieren. Letztendlich sind es Ihre Mitarbeiter, die für Geschäftskontinuität und Skalierbarkeit sorgen.
2) Integrieren Sie Produktverkäufe in Ihre Veröffentlichungen
Einer der Gründe für den Erfolg retail ist, dass es sich an aktive Käufer richtet. Menschen, die Fernsehen, Zeitschriften oder Online-Medien nutzen, sind vielleicht gerade keine aktiven Käufer, könnten es aber werden, wenn ihnen relevante Produkte angeboten werden.
Wenn Sie beispielsweise Inhalte zum Thema Kommunikation veröffentlichen, könnten Sie Bücher und Spiele anbieten und sogar auf einen Therapie- oder Coaching-Dienst verweisen.
Sie könnten auch Inhalte retail entwickeln, wie zum Beispiel„Die besten Spielzeuge für Kleinkinder, die die Neugier wecken“.
Quelle: Mein gelangweilter Kleinkind
3) Werbetreibende von Drittanbietern einbinden
Sobald Sie Produkte verkaufen, verfügen Sie über neue Lagerbestände – und eine Zielgruppe mit hoher Kaufbereitschaft. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Werbekunden anzusprechen und ihnen folgende Optionen anzubieten:
- Wenn Ihr Magazin bereits dafür bekannt ist, tolle Produkte anzubieten,gewinnen Sie kostenlose Werbekunden. Wenn Ihre Leser Wohnaccessoires kaufen, benötigen sie vielleicht auch eine Hausratversicherung oder einen Lieferservice für Mahlzeiten.
- Wenn Sie noch nicht so weit sindoder schneller wachsen möchten,entwickelnSieInhalte rund um die Produkte von Marken. Im oben genannten Beispiel mit Spielzeug könnten Sie einer Spielzeugmarke oder einem Spielwarenhändler Werbeflächen anbieten.
4) Werden Sie Werbekunde
Wie bereits oben im Zusammenhang mit Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht erläutert, können Sie mehr dieser Zielgruppen auf Ihre Publikation lenken, indem Sie auf den eigenen Medienkanälen von Einzelhändlern werben. Und das ist der Grund dafür:
- Wenn sie interessiert genug sind, um sich Produkte anzusehen oder sogar Einkäufe zu tätigen,sind sie möglicherweise auch interessiert genug, um Inhalte zu diesem Thema zu konsumieren.
- Je größer Ihre Zielgruppe mit hohem Interesse und hoher Kaufbereitschaft ist,desto profitabler kann Ihre Publikation werden – sowohl durch den eigenen Verkauf von Produkten als auch durch höhere Preise für Werbeflächen.
Ein paar mögliche Testmethoden:
- Versuchen Sie es doch mal mit guter alter Werbung.Wenn Sie eine Publikation für Führungskräfte herausgeben, schalten Sie Anzeigen bei Einzelhändlern, die Business-Kleidung verkaufen. Kaufen Sie Werbefläche auf deren Website, in deren Newsletter oder auf Bildschirmen in den Geschäften, um die Kunden darauf aufmerksam zu machen, dass es Ihre Publikation gibt oder dass Sie gerade eine Sonderaktion anbieten.
- Machen Sie es zu einem Erlebnis.Beginnen Sie eine Geschichte auf einem Bildschirm im Laden oder auf der Website eines Händlers. Bieten Sie genügend Mehrwert, damit die Leser den nächsten Teil der Serie auf Ihrer Website lesen oder ansehen möchten. Oder nutzen Sie dies, um Ihre Publikation menschlicher zu gestalten. Nehmen wir das obige Beispiel der Wirtschaftspublikation: Lassen Sie Ihre Redakteure in den Medien einer Buchhandlung Wirtschaftsromane empfehlen. Ermutigen Sie die Leser dann, sich Ihre ausführlichen Interviews mit Führungskräften anzusehen, die die Lehren aus diesen Büchern im echten Leben umgesetzt haben.
5) Erfassen Sie First-Party-Daten und bieten Sie zuverlässige Messungen an
„Marken nutzen vor allem retail , weil sie dadurch Zugang zu einzigartigen First-Party-Daten erhalten“, so das Ergebnis einerBCG-Umfrage. Es gibt viele Möglichkeiten, an solche Daten zu gelangen (hier sind 11 Vorschläge), doch um Ihr Publikationsangebot wirklich von anderen abzuheben, müssen Sie diese Daten in aussagekräftige Erkenntnisse umwandeln.
Quelle: BCG
Laut BCG dreht sich die Begeisterung für die durch retail ermöglichten Technologien vor allem um eine zuverlässige Kampagnenmessung, doch sie geht noch weit darüber hinaus. „Marken erwarten von retail ein Reporting über den gesamten Funnel hinweg (von der Bekanntheit bis zur Kundenaktion), das tiefgehende Einblicke in das Kundenverhalten liefert“, fügt das Unternehmen hinzu.
Verstehen Sie Ihre Branche besser, damit sich Ihre Retail von der Masse abheben
Wenn Sie Ihr Medienunternehmen in die nächste Wachstumsphase führen, ist es wichtig, die gesamte Erfahrung zu verstehen, die Ihre Zielgruppe und Ihre Partner in der Branche machen. Dies ist entscheidend sowohl für Ihre Fähigkeit, Kaufentscheidungen zu beeinflussen, als auch dafür, in einem sich ständig wandelnden Umfeld wettbewerbsfähig zu bleiben.
Anfang 2024 haben wir drei unserer bevorzugten AdTech-Experten zu uns eingeladen und ihnen aufmerksam zugehört. Sie berichteten uns von den interessanten Trends, die sie derzeit in der Medienbranche beobachten. Wir haben ihr Insiderwissen für Sie in einem Bericht zusammengefasst und mit Branchendaten sowie konkreten Maßnahmen ergänzt, die Sie umsetzen können.
