Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie: Commerce Media vs. Retail – was Sie wissen müssen

Die Suche nach den neuesten und besten Methoden, um die Aufmerksamkeit der gewünschten Zielgruppe zu gewinnen, ist ein langwieriger Prozess, insbesondere für Online-Marken und Unternehmen, die im Einzelhandel oder E-Commerce tätig sind. Der Einzelhandelssektor wandelt sich rasant, was auf den Anstieg des Online-Shoppings während der Pandemie zurückzuführen ist.

Laut ARTSstiegen die E-Commerce-Umsätze im Jahr 2020 um 43 % – von 571,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 815,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020. Da Werbetreibende nach neuen Wegen suchen, diesen Markt anzusprechen, kommt hier der Begriff „Commerce Media“ ins Spiel. Allerdings verwenden viele dieretail „Commerce Media“ undretail synonym. Lassen Sie uns Ihnen daher ganz klar den Unterschied zwischen den beiden Begriffen aufzeigen.

Was ist Commerce Media?

Commerce-Medien basieren auf dem Konzept, digitale Plattformen zur Bewerbung von Produkten in der E-Commerce-Branche zu nutzen, und umfassen folgende Elemente:

Markenmarketingist eine Form der Werbung im oberen Trichter, bei der Anzeigen geschaltet werden, um die Reichweite und die Anzahl der Impressionen zu optimieren.

Performance-Marketingkonzentriert sich auf den unteren Teil des Trichters und legt den Schwerpunkt auf die Generierung von Conversions wie Leads, Klicks und Downloads.

Dazu gehören auch retail , auf die wir weiter unten näher eingehen werden; zu den grundlegenden Elementen von Commerce-Medien zählen jedoch unter anderem:

• Es wird zur Kundengewinnung, -konvertierung und -bindung während des gesamtenVerkaufstrichters eingesetzt.
• Umfasst eine Vielzahl von Formaten und Kanälen.
• Umfasst Anzeigen auf den Websites der Publisher sowie auf den Websites von Händlern im gesamten internet.
• Nutzt umfangreiche eigene Handelsdaten.
• Kann Marketingfachleute und Medieninhaber direkt miteinander verbinden und so Angebot und Nachfrage im Bereichder Closed-Loop-Messung zusammenbringen.
• Commerce Media zielt darauf ab, retail , Markenmarketing und Performance-Marketing in einem zu vereinen, den Anwendungsbereich aufretail auszuweiten und sicherzustellen, dass Medieninhaber und Werbetreibende selbst bestimmen können, wie sie ihre Zielgruppen ansprechen.

Commerce Media vereint Elemente aus dem Markenmarketing, dem Performance-Marketing und retail mit dem Ziel, Ziele über den gesamten Trichter hinweg zu erreichen. Dabei kommen First-Party-Daten sowie eine Vielzahl von Formaten und Kanälen zum Einsatz, darunter Video und CTV (eine Form der digitalen Werbung, die innerhalb von Streaming-Inhalten erscheint) bis hin zu kontextbezogenen und gesponserten Produktanzeigen.

Ein wesentlicher Unterschied zwischen Commerce Media und retail besteht darin, dass Commerce Media über den Rahmen retail hinausgeht und ein breites Netzwerk von Publishern im gesamten offenen internet umfasst. Commerce Media geht sogar noch einen Schritt weiter, da es sowohlretail retail als auchretail sowie nicht-branchenspezifischen Werbetreibenden die Möglichkeit bietet, Commerce-Daten und KI zu nutzen, um die Zielgruppenansprache über diese Publisher und Einzelhändler hinweg effizienter zu gestalten.

Ein eindrucksvolles Beispiel für Commerce-Medien in den letzten Jahren war der Ausbau der Werbeflächen von Uber auf derUber Eats-Plattform. Dadurch konnten CPG-Marken (Consumer Packaged Goods) gesponserte Artikel direkt in der Uber Eats-App kaufen, was es diesen Marken ermöglichte, das volle Potenzial von Uber auszuschöpfen und das Produktportfolio der CPG-Partner von Uber zu erweitern.

Was ist Retail ?

Der Begriff Retail lässt sich weit gefasst definieren und bezieht sich auf jede Form von Werbemaßnahmen, die von Marken in der Nähe der Verkaufsstelle platziert werden. Dies kann auf einer E-Commerce-Website oder auch in einer physischen Ladenumgebung geschehen.

Retail wird häufig von Marken gebucht, die Waren auf der E-Commerce-Website des Einzelhändlers oder in dessen Ladengeschäft verkaufen. Es kann aber auch von anderen Werbetreibenden gebucht werden, die bestimmte Verbraucher erreichen möchten und retail ähnlich wie andere Werbekanäle nutzen.

Zu den wichtigsten Faktoren im Bereich retail können unter anderem folgende zählen:

• Arbeitet in der Regel über den gesamten Trichter hinweg.
• Es können eigene E-Commerce-Daten genutzt werden; der Umfang ist jedoch geringer als bei E-Commerce-Medien, da keine Daten von anderen Websites einfließen.
• Je nach Anbieter von retail können On-Site-Anzeigen geschaltet werden.
• Da Einzelhändler und Markenwerbetreibende miteinander vernetzt sind, können Angebot und Nachfrage miteinander verbunden werden.
• Dies gilt nicht für Werbekunden, die keine Einzelhändler sind, da das Programm darauf ausgerichtet ist, Marken zu unterstützen, die ihre Produkte auf retail verkaufen.
• Es dürfen keine externen Anzeigen in verschiedenen Formaten geschaltet werden.

Da viele große Unternehmen ihre Plattformen in retail umwandeln, gibt es unzählige Beispiele dafür, doch eines der größten Unternehmen, das sich dem Bereich retail zugewandt hat, ist Amazon. Da Amazonim Jahr 2022 33 % der weltweiten Ausgaben für digitale retail auf sich vereinnahmt, ist das Unternehmen zweifellos eine Größe, mit der man im Bereich retail rechnen muss.

Amazon Advertising bietet die Möglichkeit, den Umsatz auf dem Marktplatz zu maximieren. Ähnlich wie bei Google Ads nutzt Amazon eine Self-Service-Plattform, über die Marken auf Suchbegriffe bieten und nur dann zahlen können, wenn eine Anzeige angeklickt wird. Amazon bietet in seinem Netzwerk zudem Video-, Audio- und gesponserte Display-Anzeigen an, die drei verschiedene Hauptanzeigentypen umfassen:

• Gesponserte Produktanzeigen erscheinen neben den organischen Suchergebnissen, wenn Käufer eine Suche durchführen.
• In gesponserten Markenanzeigen wird das Logo einer Marke neben einer Auswahl an Produkten angezeigt.
• Gesponserte Display-Anzeigen, die eine Marke präsentieren und Käufer anhand ihres Verhaltens und ihrer demografischen Merkmale ansprechen, anstatt auf Schlüsselwörter zurückzugreifen.

Was ist der Unterschied zwischen Commerce Media und Retail ?

Obwohl beide Begriffe synonym verwendet werden, besteht der wesentliche Unterschied darin, dass Commerce Media im Grunde eine Weiterentwicklung des retail darstellt.

• Mithilfe von Retail können Einzelhändler ihre eigenen Daten und Zielgruppen monetarisieren, um eine neue Einnahmequelle zu erschließen. Dabei schaltet eine Marke Anzeigen für ihre Produkte auf der Website eines Einzelhändlers, die den Verbrauchern angezeigt werden, um die Markenbekanntheit zu steigern, vor allem aber, um den Kunden am Kaufort zu beeinflussen.
• Commerce Media ermöglicht es sowohl Einzelhändlern als auch Markenpartnern, Zielgruppen im gesamten Internet zu erreichen – nicht nur auf der digitalen Plattform eines Einzelhändlers. Das bedeutet, dass Commerce Media weitaus mehr Möglichkeiten bietet als retail .

Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden:

Fazit

Es ist schwierig, die wesentlichen Unterschiede zwischen den beiden zu erkennen; sowohl Commerce Media als auch retail verfolgen jedoch unterschiedliche Ansätze. Um zu verstehen, was für einen einzelnen Einzelhändler am besten geeignet ist, muss man letztlich das Endziel kennen.

Mit Commerce Media können Einzelhändler und Markenpartner Zielgruppen im gesamten Internet erreichen, während retail speziell auf die Website eines Einzelhändlers ausgerichtet ist.

Zwar gibt es einige wesentliche Überschneidungen zwischen den beiden Bereichen, und beide können Vorteile bieten; wenn Sie jedoch das Spektrum erweitern und die größeren Möglichkeiten des Markenmarketings, des Performance-Marketings und retail nutzen möchten, scheint Commerce Media einen umfassenderen Anwendungsbereich zu haben und bietet allen Arten von Unternehmen die Chance, sich zu profilieren.