Domande e risposte: Automazione ed efficienza nella Programmatic Advertising Stefan Ropte ADvendio

Il programmatic advertising L'ecosistema sta affrontando le sfide tipiche di qualsiasi altra tecnologia o mercato in fase di maturazione. L'innalzamento degli standard di privacy dovuto al GDPR e al CCPA, unito ai cambiamenti nelle politiche di tracciamento dei cookie di terze parti, ha sollevato nuove questioni riguardo programmatic advertising. Questo tipo di sfide emerge man mano che la tecnologia si sviluppa e cresce in un proprio mondo; alcuni aspetti delle nuove tecnologie sembrano giustificati ed efficaci nelle prime fasi di sviluppo e crescita del mercato, ma a lungo termine causano effetti negativi per alcuni operatori del mercato, che quindi si evolve per correggere la situazione.

Sebbene la privacy e la regolamentazione rimangano questioni che continueranno a influenzare programmatic nel 2020, si troveranno delle alternative e il mercato raggiungerà una maggiore maturità. Un problema ben più preoccupante che stiamo osservando nel mercato è l’incertezza dei marchi e degli inserzionisti riguardo all’efficaciamedia buying programmatic media buying. C'è una crescente sensazione nel mercato che programmatic advertising di far risparmiare ore agli editori e agli inserzionisti nei loro programmatic , ma senza le giuste conoscenze e i sistemi di supporto per evitare complicazioni inutili e ridurre gli sforzi manuali ripetitivi, programmatic advertising rischiare di essere più un peso che una benedizione.

Stefan Ropte, direttore responsabile dei prodotti presso ADvendio, vanta quasi 20 anni di esperienza nel settore IT e nella gestione dei progetti. Poiché il suo obiettivo principale in ADvendio lo sviluppo dei prodotti, Stefan ha sempre prestato particolare attenzione all’innovazione, adottando una visione orientata al futuro riguardo ai nuovi progressi tecnologici applicabili al settore della pubblicità sui media. Abbiamo parlato con Stefan per discutere delle sue riflessioni sulle sfide legate alla programmatic advertising delle sue opinioni su come editori e inserzionisti possano superare queste sfide per aumentare l'efficienza.

Potresti fornirci una breve descrizione della programmatic advertising chi non ne fosse a conoscenza?

Programmatic advertising essenzialmente un modo per acquistare e vendere spazi pubblicitari digitali tramite un'interfaccia automatizzata o informatica, principalmente API . In parole povere, programmatic advertising nello scambio di spazi pubblicitari senza l'intervento umano.

Quali sfide devono affrontare attualmente gli editori e gli inserzionisti nell'implementazione programmatic advertising ?

Data la grande varietà di piattaforme da gestire, sorgono problemi relativi all'efficienza operativa a causa di tre aspetti fondamentali: la gestione dei dati, l'ottimizzazione del ritorno sull'investimento (ROI) di più piattaforme di scambio e la reportistica unificata su tutti questi punti di dati:

Gestione dei dati

In primo luogo, le enormi quantità di dati generati possono risultare sconcertanti se non gestite correttamente. Quando ad exchange gestire più piattaforme ad exchange , è indispensabile big data per poter estrarre informazioni utili da questo mare di dati disgiunti.

La necessità di ottimizzare i ricavi su più piattaforme di scambio

Gli editori e gli inserzionisti hanno il compito di ottimizzare l'efficacia del proprio inventario pubblicitario. Con programmatic, ciò significa purtroppo che si sentono costretti a ricorrere a diverse piattaforme lato offerta (SSP) o lato domanda (DSP) per acquistare e vendere in modo efficace lo spazio pubblicitario. Ciò comporta una pressione sulle operazioni pubblicitarie affinché i membri del team acquisiscano competenze su ciascuna piattaforma, al fine di garantire il corretto funzionamento di questi sistemi separati.

Reportistica unificata

La presenza di più piattaforme di scambio comporta l'utilizzo di più sistemi che acquisiscono dati transazionali simili. Ottenere una visione d'insieme chiara di queste informazioni su più sistemi è impossibile o richiede un enorme sforzo manuale, e molti continuano a ricorrere a sistemi di reporting obsoleti basati su fogli di calcolo Excel. Senza contare la necessità di normalizzare e arricchire questi dati per renderli realmente utili nell'identificazione di potenziali ottimizzazioni o tendenze nei processi. L'automazione di questa raccolta dati rende la gestione e l'analisi disponibili in tempo reale e non interferisce con le altre attività aziendali a causa di ore di gestione manuale.

Cosa sta attualmente limitando l'efficacia della programmatic advertising?

Il problema nella messa a punto programmatic advertising qualsiasi programmatic advertising è che richiede competenze completamente diverse rispetto alle attività pubblicitarie dirette o lineari. Ciò rappresenta una sfida per editori e inserzionisti nella formazione dei membri del team incaricati di gestire programmatic . I responsabili delle campagne devono possedere competenze tecniche molto più avanzate, che a loro volta sono più difficili da reperire e più costose.

Naturalmente, ho già sottolineato che distribuire i processi su più sistemi anziché concentrarli tutti in uno solo è un fattore determinante per l'efficacia; se fosse possibile gestire tutti i processi pubblicitari all'interno di un unico sistema, ciò aumenterebbe ulteriormente l'efficienza a tutti i livelli.

Come pensi che la situazione cambierà in futuro?

Come per qualsiasi tecnologia emergente, ci si aspetta che il mercato maturi e diventi più efficiente nel tempo, man mano che le conoscenze si diffondono nel settore. Prendiamo ad esempio il settore fintech. Un tempo ci si recava in banca per gestire tutte le proprie esigenze, dai depositi e prelievi ai mutui. Ora, i clienti gestiscono le proprie operazioni bancarie tramite il proprio portale online o la propria app mobile. La conoscenza è uscita dalle mura della banca e si è diffusa tra il pubblico. Lo stesso accadrà con programmatic la tecnologia e il mercato si evolveranno e tale conoscenza si diffonderà.

Quali consigli daresti agli editori, agli inserzionisti e alle agenzie che stanno cercando di migliorare l'efficienza delle loro programmatic ?

I quattro aspetti principali da tenere in considerazione per garantire l'efficacia programmatic advertising sono: l'assunzione di personale esperto, l'eliminazione dei compartimenti stagni all'interno dell'organizzazione, l'individuazione di soluzioni già pronte e il ricorso all'automazione.

Ricerca di personale esperto

Consiglierei a qualsiasi azienda che si appresta a implementare per la prima volta un programmatic advertising di pianificare e documentarsi accuratamente prima di apportare qualsiasi modifica. Rivolgersi a personale esperto, in grado di comprendere appieno le differenze tra la pubblicità programmatic quella tramite IO diretto, contribuirà a evitare errori comuni e spesso costosi.

Abbattere i compartimenti stagni all'interno dell'organizzazione

Oltre a comprendere le differenze tra le attività tradizionali lineari e quelle digitali, è fondamentale anche abbattere le barriere tra queste due funzioni. L'integrazione programmatic e dei dati diretti e programmatic con tecnologie olistiche e perfettamente integrate può aiutare entrambe le funzioni a funzionare in modo ottimale.

Individuare soluzioni già pronte

Consiglio vivamente inoltre di dedicare del tempo alla ricerca di potenziali soluzioni pronte all'uso che possano essere impiegate per ridurre i tempi di avvio e lasciare più tempo da dedicare al cuore della loro attività: l'acquisto e la vendita di spazi pubblicitari, non i sistemi informatici e lo sviluppo.

Sfruttare l'automazione

Uno dei fattori più importanti da considerare è l'automazione. Anche se si dispone di tutti i sistemi e i processi necessari, se questi dipendono da interventi manuali, le attività risulteranno sempre faticose e limitate. La chiave per migliorare l'efficienza sta nell'automazione dei dati transazionali provenienti da piattaforme integrate per le attività di reporting e analisi, nonché per una gestione mirata delle scorte e delle campagne.

Quali vantaggi può offrire l'automazione della gestione delle campagne a editori, inserzionisti e agenzie? 

Sfruttare la sincronizzazione automatica dei dati transazionali provenienti da server e piattaforme di scambio integrati può offrire numerose opportunità per ottimizzare efficacemente le campagne. Innanzitutto, il vantaggio più evidente è quello di disporre di più tempo per analizzare report e dashboard in tempo reale. Avendo a portata di mano questo livello di approfondimento, è possibile massimizzare i ricavi derivanti dall'inventario o offrire ai clienti le migliori fasce orarie disponibili, mettendo in evidenza le tendenze dei dati nel corso del tempo.

Questo approccio basato sui dati consentirà inoltre di comprendere meglio il vostro pubblico di riferimento, le sue abitudini di acquisto, le fasce di prezzo e gli interessi. Tutte queste informazioni potranno poi essere sfruttate per ottimizzare le campagne future.

Man mano che la gestione delle campagne diventa più automatizzata, diventa anche altamente scalabile. Ciò elimina la necessità di investire ingenti risorse nell'assunzione di un gran numero di dipendenti. Con un numero ridotto di collaboratori qualificati è possibile gestire efficacemente tutte le esigenze, sfruttando l'automazione intelligente. Grazie al tempo risparmiato sui processi ripetitivi, i responsabili delle campagne con meno esperienza hanno più tempo a disposizione per migliorare le proprie competenze, garantendo così la sostenibilità a lungo termine dei team.

Come pensi che l'automazione su larga scala influenzerà il settore pubblicitario?

Come ho già detto in precedenza, ritengo che sia solo una questione di tempo e di evoluzione naturale prima che l'automazione diventi parte integrante di tutte programmatic . Questo cambiamento avrà un impatto sulla forza lavoro, sui budget delle campagne e sui risultati delle stesse, il tutto in modo positivo, rendendo il mercato più efficiente. Ritengo inoltre che ciò porterà a una drastica riduzione delle commissioni legate alla tecnologia pubblicitaria associate agli ad exchange nel mercato odierno, grazie al consolidamento e all'efficienza della catena del valore.

Il verdetto

Programmatic advertising è una tecnologia in fase di transizione. Il mercato deve affrontare oggi molte sfide che possono risultare difficili da gestire nel breve termine e questo potrebbe scoraggiare molti aspiranti inserzionisti dal partecipare. Nel lungo termine, programmatic advertising molte esigenze degli inserzionisti e promuoverà un mercato complessivamente più efficiente ed economico.

Affinché inserzionisti ed editori possano trarre il massimo vantaggio dalle loro programmatic , colmare efficacemente il divario di conoscenze e garantire l'adozione di sistemi e processi adeguati rappresentano i fattori prioritari da considerare e affrontare. L'automazione dovrebbe svolgere un ruolo fondamentale nel garantire l'efficacia dei vostri programmatic . Senza ottimizzare le attività ad alta intensità di dati previste dagli approcci basati sulle migliori pratiche, rischiate di impantanarvi in un mare di dati che devono essere gestiti.

Programmatic advertising essere considerata un complemento alle attività lineari tradizionali; integrare queste attività con processi e sistemi complementari consentirà di risparmiare un enorme carico di lavoro manuale. Ciò garantisce che l'analisi e l'ottimizzazione delle transazioni relative all'inventario pubblicitario diventino il vostro obiettivo principale, anziché l'inserimento manuale e la gestione dei dati.