In sostanza, programmatic advertising è l'automazione del processo tradizionalmente manuale di acquisto di spazi pubblicitari digitali tramite ordini di inserzione manuali. L'impatto principale del passaggio a programmatic advertising è il miglioramento dell'efficienza del processo di vendita degli spazi pubblicitari grazie all'utilizzo di sistemi di terze parti perfettamente integrati, quali le piattaforme demand-side (DSP), le piattaforme supply-side (SSP) e gli Ad Exchange.
Programmatic advertising elimina la possibilità di errore umano e garantisce precisione, riducendo al contempo i costi complessivi, grazie a flussi di dati automatizzati tra ad server, ad exchange e il vostro sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Adottare questo processo di acquisto automatizzato e basato sui dati apre le porte a un mondo completamente nuovo di disponibilità dei dati senza soluzione di continuità per il vostro sistema CRM e per la vostra azienda nel suo complesso. Tuttavia, senza allineare il vostro CRM per elaborare questi dati in base ai prodotti e ai prezzi specifici della vostra azienda, l'opportunità offerta da questi dati preziosi va persa. Ciò può lasciarvi con enormi quantità di dati provenienti da tutti i vostri partner terzi, che sono estremamente preziosi ma richiedono un'analisi manuale che richiede molto tempo per essere trasformati in informazioni utili.
Problemi ricorrenti Programmatic Advertising
Il problema principale è l'enorme quantità di dati generati quotidianamente dalla programmatic advertising. Ogni giorno, inserzionisti ed editori interagiscono con numerosi ad server, exchange e altre piattaforme supply-side al fine di massimizzare i ricavi e garantire la soddisfazione dei clienti. Tuttavia, alcuni studi hanno dimostrato che, a giugno 2018, gli editori statunitensi utilizzavano in media 5,7 reti pubblicitarie, exchange e piattaforme lato offerta per le loro attività di vendita. Questo numero è in calo rispetto ai 7,5 fornitori del giugno 2016 , ma la quantità di dati associati a tale attività è aumentata drasticamente in quel periodo.
Senza una piattaforma integrata tra il vostro sistema di gestione degli ordini (OMS) e le piattaforme di scambio con cui collaborate, ciò può tradursi in un laborioso processo manuale che richiede doppie o triple registrazioni per ogni singola piattaforma integrata con cui lavorate. Questo approccio frammentato rende estremamente difficile comprendere con chiarezza il rendimento dei vostri prodotti pubblicitari, in particolare se confrontati con altri canali e tipologie di prodotti.
Ad esempio, se non raccogli dati sui prodotti pubblicitari venduti, come il tipo di annuncio e il prezzo di vendita finale, perdi l'occasione di comprendere appieno le preferenze di acquisto dei tuoi clienti. I dati storici relativi al tipo di annuncio e ai prezzi ti aiutano a comprendere la domanda e i prezzi attuali del mercato, informazioni che possono poi essere utilizzate per definire le strategie e gli obiettivi di vendita futuri.
Sfrutta Programmatic per soddisfare le esigenze della tua azienda
Grazie a un sistema CRM completamente integrato, i vostri dati diventano una preziosa risorsa aziendale per l'analisi storica e il monitoraggio dei progressi in tutte le funzioni e a tutti i livelli. È possibile rispondere in modo efficace alle domande chiave poste ai team addetti alle operazioni pubblicitarie, ad esempio: come si collocano i ricavi provenienti programmatic rispetto allo spazio pubblicitario venduto direttamente, oppure quali prodotti ottengono risultati migliori su determinati canali?
Come già accennato, questi dati non sono utili solo per le operazioni pubblicitarie, ma anche per la gestione generale della pipeline di vendita, consentendo di monitorare programmatic dei rappresentanti commerciali e di raccogliere queste informazioni per metterle in relazione con i loro obiettivi mensili/annuali. Grazie al collegamento tra i dati dei vostri prodotti e ciascunaad exchange programmatic ad exchange utilizzate, è possibile rispondere rapidamente e facilmente a tutte queste domande, e a molte altre, confrontando i dati disponibili gratuitamente all’interno del vostro CRM. Queste informazioni possono poi essere utilizzate per orientare le decisioni aziendali a tutti i livelli dell’organizzazione.
Un approccio unificato alla programmatic advertising , che integri le principali piattaforme di scambio pubblicitario con il vostro CRM, offre inoltre il vantaggio di garantire l'accuratezza nella contabilizzazione dei ricavi. Grazie alle integrazioni perfette tra l'interfaccia contabile ADvendioe i principali sistemi contabili quali SAP, Oracle, Quickbooks, Sage, Navision e Xero, potrete garantire un processo fluido che va dalla gestione degli ordini alla contabilità , fino alla preparazione del bilancio annuale.
Programmatic advertising offre Programmatic advertising agli editori e alle aziende del settore dei media l'opportunità di soddisfare le esigenze dei clienti in termini di contenuti altamente mirati e personalizzati. Si tratta di un compito molto più arduo con la pubblicità tradizionale diretta, che risulta molto più complessa da modificare o ottimizzare una volta che la campagna o l'annuncio pubblicitario sono stati attivati. Programmatic advertising l'opportunità di identificare, attraverso l'analisi dei big data, in che modo i clienti desiderano essere raggiunti. Ad esempio, gli annunci efficaci mostreranno i momenti migliori per raggiungere i clienti, sul dispositivo che preferiscono. Monitorando le prestazioni degli annunci e adattando le attività per rispondere ai diversi comportamenti e alle preferenze dei consumatori, è possibile migliorare l'efficacia delle programmatic advertising .
I vantaggi dell'adozione di una Programmatic Advertising
Ora, però, con ADvendio, puoi inviare le trattative programmatic direttamente dalla nostra piattaforma alle SSP integrate, che a loro volta possono essere raggiunte da SSP e DSP, dove vengono convertite da proposte in trattative confermate. Le transazioni Programmatic prevedono che tu e l'acquirente previsto di un determinato annuncio pubblicitario concordiate un prezzo e dei termini fissi per l'inventario riservato (garantito) a tale acquirente; la vendita di questo inventario viene quindi destinata esclusivamente a quell'acquirente, al prezzo concordato. L'invio programmatic direttamente da ADvendio ti ADvendio l'opportunità di aumentare la tua efficienza operativa, garantendo al contempo l'accuratezza grazie all'automazione del processo di vendita degli annunci digitali.
Il vantaggio di questo approccio olistico e interconnesso è il flusso di dati a 360 gradi, dal posizionamento dell'annuncio fino alla fattura al cliente, grazie alla distribuzione programmatic ai sistemi contabili esterni integrati. ADvendio l'importazione, il raggruppamento e l'aggregazione dei dati provenienti da exchange e SSP per garantirvi dati accurati e in tempo reale sulle vostre vendite pubblicitarie digitali. Avere questi dati a portata di mano ti permette di monitorare e misurare il successo dei tuoi ricavi di vendita per ciascuno dei tuoi rispettivi canali, al fine di ottimizzare il processo di vendita e prendere decisioni aziendali strategiche informate. Ad esempio, le abitudini di acquisto dei clienti possono essere determinate analizzando i dati confrontati nel tempo per fornire a editori e inserzionisti informazioni utili, che rappresentano una spinta inestimabile alla pianificazione strategica.
Ottimizza i tuoi ricavi Programmatic con ADvendio
Programmatic advertising presenta numerosi vantaggi evidenti in termini di efficienza dei processi, riduzione delle attività manuali ripetitive e degli errori nella gestione dei dati. Tuttavia, la vera chiave per ottenere il massimo dalle vendite programmatic consiste nel raccogliere, organizzare e gestire i flussi di dati associati alla programmatic advertising aiutare la vostra azienda a comprendere meglio i propri modelli di vendita storici e a pianificare in modo più informato le attività future. Ciò è possibile solo utilizzando integrazioni chiave che garantiscano una soluzione di gestione dei ricavi pubblicitari completamente olistica, dalla proposta alla fatturazione.
programmatic ultimo programmatic ADvendioconsiste in un'estensione del pacchetto ADvendio che consente l'importazione dei dati pubblicitari fondamentali provenienti da exchange e SSP. È evidente quanto questi dati possano rivelarsi importanti, nelle giuste circostanze, per analizzare i ricavi, soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei clienti e supportare le decisioni strategiche aziendali con dati concreti e pertinenti.
