Sara Benkirane a rejoint ADvendio en tant que chargée de clientèle. Elle sera principalement en charge du UK et apportera son soutien aux marchés français et ibérique. Nous sommes ravis d'accueillir Sara au sein de notre équipe. Sa vaste expérience dans les domaines de la technologie appliquée à la beauté, du conseil stratégique et, plus récemment, de la vente de solutions technologiques au sein d'une entreprise spécialisée dans la protection des données fera d'elle un atout majeur pour ADvendio, et nous sommes impatients de mettre à profit son expertise pour poursuivre l'expansion ADvendio.

Nous avons rencontré Sara pour en savoir plus sur son parcours et son expérience, ainsi que sur ce qu'elle attend de ses nouvelles fonctions.

1. Parlez-nous de votre parcours.

« D'où viens-tu ? » Une question facile pour la plupart des gens, mais un peu plus compliquée pour moi. Je suis né au Maroc, j'ai déménagé en Espagne avec ma famille, puis j'ai passé quatre ans en Écosse, un an à Madrid et un autre à Paris, avant de m'installer à Londres où je vis actuellement. Je suis d'origine britannique, italienne, marocaine, canadienne et allemande.

Sans surprise, mon parcours multiculturel et la maîtrise de plusieurs langues ont façonné ma vision du monde, me permettant d'établir facilement des liens avec des personnes d'horizons très divers – une compétence qui s'avère très utile dans le domaine de la vente. Je suis titulaire d'un master en relations internationales, avec une spécialisation en politique étrangère chinoise, de l'université de St Andrews en Écosse, ainsi que d'un master en gestion, avec une spécialisation en transformation numérique, de l'IE Business School à Madrid, en Espagne.

Mon parcours professionnel m'a conduit à travailler au sein du département technologique du groupe L'Oréal à Paris, à une époque où celui-ci faisait ses premiers pas dans l'univers du métaverse, puis à exercer des fonctions de conseil stratégique à Londres et, plus récemment, à occuper un poste dans la vente au sein d'une entreprise spécialisée dans les technologies de protection des données qui fait désormais partie de Salesforce.

Je suis ravi d'avoir rejoint ADvendio le secteur de l'adtech à un moment crucial du plan de croissance stratégique de l'entreprise. Je me réjouis désormais d'approfondir ma connaissance du secteur des médias tout en renforçant notre présence sur les UK , français et ibérique.

2. Quel est votre poste, et sur quelles régions vous concentrez-vous ?

Je suis chargé de clientèle et je travaille sous la responsabilité du directeur commercial, Angus Dowie. Je serai principalement en charge du UK . Je viendrai également en soutien aux équipes de France et de la péninsule ibérique afin de renforcer la présence ADvendiosur ces marchés.

3. Qu'est-ce qui vous a amené à faire carrière dans la vente, et qu'appréciez-vous le plus dans ce métier ?

Ayant beaucoup apprécié ma spécialisation en transformation numérique à l'école de commerce, je savais que je voulais travailler dans le secteur innovant des technologies numériques. J'ai commencé par travailler au sein du département technologique du groupe L'Oréal, dans le domaine de la communication numérique, puis je me suis orientée vers le conseil stratégique en rejoignant un cabinet de conseil à Londres. C'est là que j'ai découvert mon aptitude à établir des relations avec les clients et à remporter de nouveaux projets. Cependant, l’aspect technologique innovant dans lequel j’avais baigné chez L’Oréal me manquait. Consciente que la vente de technologies offrait le compromis idéal, je me suis orientée vers ce domaine et j’ai rapidement constaté que c’était le choix qui me convenait. Ce que j’apprécie le plus dans la vente, c’est d’entrer en contact avec des personnes d’horizons divers, de cerner leurs besoins commerciaux fondamentaux, de résoudre les défis commerciaux spécifiques de chaque client et d’améliorer l’efficacité opérationnelle. En fin de compte, transformer une simple conversation en un partenariat à long terme et mutuellement bénéfique est vraiment gratifiant.

4. En quoi votre expérience antérieure vous a-t-elle préparé à votre poste chez ADvendio?

Mon expérience dans la vente sur différents marchés et dans divers secteurs, notamment celui des médias, m'a permis d'acquérir de solides bases pour comprendre et répondre aux besoins technologiques variés de nos clients. Ayant précédemment occupé des postes dans le développement commercial et la vente au sein de Salesforce , j'ai acquis une connaissance approfondie des besoins de nos clients. Cette exposition directe, combinée à mon expérience auprès d’un large éventail de clients et de prospects, a affiné ma capacité à établir des relations solides, à proposer des solutions sur mesure et axées sur la valeur, tout en maximisant les conversions à chaque étape du cycle de vente. Étant donné ADvendio opère ADvendio au sein de Salesforce , cette familiarité, associée à mon sens aigu de la vente, me place en bonne position pour mener l’expansion ADvendiosur le UK et favoriser sa croissance continue.

5. Quelles sont vos attentes concernant ce nouveau poste chez ADvendio?

Je suis particulièrement enthousiaste à l'idée de développer la présence ADvendiosur le UK . Je me réjouis de travailler en étroite collaboration avec l'équipe talentueuse et expérimentée qui nous accueille ici, et de bénéficier de son expertise. De plus, je suis impatient d'approfondir ma connaissance du secteur des technologies publicitaires et de nouer des relations solides tant en interne qu'avec nos clients. Globalement, mon objectif est de contribuer à la croissance continue ADvendio, qui est essentielle à la réalisation de nos objectifs stratégiques.

6. Souhaitez-vous ajouter autre chose ?

J'adore passer du temps avec ma famille et mes amis, voyager, découvrir de nouvelles cultures et cuisines, ainsi que profiter de la nature, faire de la randonnée ou du vélo.

Je crois fermement au pouvoir de la pensée positive et je suis convaincu qu'avec un état d'esprit adéquat, de la motivation et de la ténacité, on peut réaliser ce qui semble impossible !

Je vis actuellement à Londres, alors si jamais tu passes par là, je serais ravie de te voir 🙂