Sara Benkirane è entrata a far parte del ADvendio in qualità di Account Executive, occupandosi principalmente del UK e fornendo supporto ai mercati francese e iberico. Siamo lieti di dare il benvenuto a Sara nel nostro team. La sua vasta esperienza nel settore della beauty tech, nella consulenza strategica e, più recentemente, nelle vendite tecnologiche presso un’azienda specializzata nella protezione dei dati, la renderà una risorsa fondamentale per ADvendio, e non vediamo l’ora di avvalerci della sua competenza per promuovere l’espansione ADvendio.
Abbiamo incontrato Sara per saperne di più sul suo percorso e sulla sua esperienza, e per capire quali sono le sue aspettative riguardo al suo nuovo ruolo.
1. Raccontaci qualcosa di te.
«Da dove vieni?»: una domanda facile per la maggior parte delle persone, un po’ più difficile per me. Sono nato in Marocco, mi sono trasferito con la mia famiglia in Spagna, poi ho trascorso quattro anni in Scozia, un anno a Madrid e un altro a Parigi, per poi stabilirmi a Londra, dove vivo attualmente. Le mie origini sono un mix di influenze britanniche, italiane, marocchine, canadesi e tedesche.
Non sorprende che il mio background multiculturale e le lingue che parlo abbiano plasmato la mia visione globale, consentendomi di entrare facilmente in sintonia con persone di ogni provenienza: un'abilità che si rivela preziosa nel settore delle vendite. Ho conseguito un master in Relazioni internazionali con specializzazione in politica estera cinese presso l'Università di St Andrews in Scozia, nonché un master in Management con specializzazione in Trasformazione digitale presso la IE Business School di Madrid, in Spagna.
Il mio percorso professionale mi ha portato a lavorare nel reparto tecnologico del gruppo beauty-tech L’Oréal a Parigi, in un momento in cui l’azienda stava entrando nel mondo del Metaverso, poi alla consulenza strategica a Londra e, più recentemente, nel reparto vendite di un’azienda tecnologica specializzata nella protezione dei dati che ora fa parte di Salesforce.
Sono davvero entusiasta di essere entrato a far parte ADvendio del settore dell'adtech in un momento così stimolante del piano di crescita strategica dell'azienda. Non vedo l'ora di approfondire la mia conoscenza del settore dei media, ampliando al contempo la nostra presenza nel UK , in Francia e nella penisola iberica.
2. Qual è la tua qualifica professionale e su quali regioni ti concentri?
Sono un Account Executive alle dipendenze del responsabile delle vendite, Angus Dowie. Mi occuperò principalmente del UK . Fornirò inoltre supporto ai mercati francese e iberico per rafforzare la presenza ADvendioin queste aree.
3. Cosa ti ha spinto a intraprendere una carriera nel settore delle vendite e cosa ti piace di più di questo lavoro?
Dopo aver seguito con grande entusiasmo la specializzazione in Trasformazione Digitale alla Business School, sapevo di voler lavorare nel settore innovativo delle tecnologie digitali. Ho iniziato la mia carriera nel reparto tecnologico del Gruppo L’Oréal, occupandomi di comunicazione digitale, per poi passare alla consulenza strategica presso una società di consulenza a Londra. Lì ho scoperto la mia attitudine nel coinvolgere i clienti e nell’aggiudicarmi potenziali progetti. Tuttavia, mi mancava il lato tecnologico e innovativo in cui ero immersa in passato presso L’Oréal. Riconoscendo nelle vendite tecnologiche la combinazione perfetta, sono passata a questo settore e ho capito subito che era la scelta giusta. Ciò che mi piace di più delle vendite è entrare in contatto con persone diverse, cogliere le loro esigenze aziendali fondamentali, risolvere le sfide commerciali specifiche dei clienti e aumentare l’efficienza operativa. In definitiva, trasformare una semplice conversazione in una partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiosa è davvero gratificante.
4. In che modo la tua esperienza precedente ti ha preparato per il tuo ruolo in ADvendio?
La mia esperienza nella vendita in diversi mercati e in vari settori, compreso quello dei media, mi ha fornito una solida base per comprendere e soddisfare le esigenze tecnologiche di una clientela eterogenea. Avendo precedentemente lavorato nello sviluppo commerciale e nelle vendite all’interno Salesforce , ho acquisito preziose conoscenze sulle esigenze dei clienti. Questa esperienza diretta, unita al mio lavoro con una vasta gamma di clienti e potenziali clienti, ha affinato la mia capacità di costruire relazioni solide, offrendo soluzioni su misura e basate sul valore, massimizzando al contempo le conversioni in ogni fase del ciclo di vendita. Poiché ADvendio opera all'interno Salesforce , questa familiarità, unita al mio più ampio senso degli affari, mi pone in una posizione ideale per guidare l'espansione ADvendionel UK e favorirne la crescita continua.
5. Quali sono le tue aspettative riguardo a questo nuovo ruolo in ADvendio?
Sono particolarmente entusiasta dell'opportunità di espandere la presenza ADvendionel UK . Non vedo l'ora di lavorare a stretto contatto con il team locale, composto da professionisti di grande talento e con una solida esperienza, e di imparare da loro. Inoltre, sono ansioso di approfondire la mia conoscenza del panorama dell'ad tech, instaurando solide relazioni sia all'interno dell'azienda che con i nostri clienti. In generale, il mio obiettivo è contribuire alla crescita continua ADvendio, fondamentale per il raggiungimento dei nostri obiettivi strategici.
6. C'è qualcos'altro che vorresti aggiungere?
Adoro passare il tempo con la famiglia e gli amici, viaggiare, scoprire nuove culture e cucine, oltre che stare nella natura, fare escursioni a piedi o in bicicletta.
Credo fermamente nel potere del pensiero positivo e sono convinta che, con il giusto atteggiamento mentale, la motivazione e la determinazione, anche ciò che sembra impossibile diventi realizzabile!
Al momento vivo a Londra, quindi se mai dovessi passare da queste parti, mi farebbe molto piacere vederti 🙂
