John Dong rejoint l'équipe commerciale ADvendio

John Dong a rejoint ADvendio en tant que chargé de clientèle, avec pour mission de développer la présence ADvendiodans le sud-est et le centre-sud U.S. sommes ravis d'accueillir John au sein de notre équipe. John a acquis le sens de la discipline, l'esprit de compétition et la capacité à travailler sous pression grâce à la pratique du basket-ball universitaire. Il a passé ces dernières années à perfectionner ses compétences en vente chez Adobe et ServiceNow. Cette expérience sera un atout considérable pour ADvendio, et nous sommes impatients de tirer parti de son expertise pour poursuivre l'expansion ADvendio.

Nous avons rencontré John pour en savoir plus sur son parcours, son expérience et ce qu'il attend de ses nouvelles fonctions.

1. Parlez-nous de votre parcours.

J'ai joué au basket-ball à l'université, ce qui a vraiment façonné ma personnalité : cela m'a appris la discipline, l'esprit de compétition et comment être performant sous pression. À la fin de ma carrière sportive, j'ai découvert que la vente me procurait cette même énergie. J'ai débuté ma carrière chez Adobe en tant que BDR (Business Development Representative) pour les PME, puis j'ai gravi les échelons jusqu'à un poste de BDR pour les grandes entreprises, ce qui m'a permis d'acquérir de solides bases en matière de prospection et de gestion des organisations complexes. De là, je suis passé au poste de spécialiste des ventes aux fournisseurs de services chez ServiceNow, où j'ai occupé divers rôles — responsable de compte, chargé de compte et responsable des partenariats —, ce qui m'a permis de découvrir pratiquement tous les aspects du processus de vente.

2. Quel est votre poste et quelles sont les régions dont vous vous occupez ?

Je rejoins l'équipe en tant que chargé de compte, chargé de développer la présence ADvendiodans le sud-est et U.S. centre-sud U.S. secteur d'activité couvre l'Arkansas, la Floride, la Géorgie, le Kansas, le Kentucky, la Louisiane, le Mississippi, le Missouri, le Nouveau-Mexique, la Caroline du Nord, l'Oklahoma, la Caroline du Sud, le Tennessee et le Texas. Je m'attache à nouer des relations avec les entreprises du secteur des médias et de la distribution dans ces États qui cherchent à rationaliser leurs processus, à gagner en visibilité et à permettre à leurs équipes commerciales de travailler plus efficacement au sein de Salesforce.

3. Qu'est-ce qui vous a amené à faire carrière dans la vente, et qu'appréciez-vous le plus dans ce métier ?

Le fait d’avoir été basketteur universitaire y est pour beaucoup. Quand on a passé des années à concourir à ce niveau, on recherche toujours cette même sensation une fois qu’on a raccroché : la préparation, la compétition, la satisfaction de gagner. La vente m'a apporté cela. Le travail acharné pour développer un pipeline, surmonter les objections et finalement conclure une vente comble ce même besoin. Ce que j'apprécie le plus, c'est qu'il n'y a pas deux jours qui se ressemblent : chaque conversation est différente, chaque client a un défi unique, et cela vous oblige à rester vigilant. J'ai toujours été quelqu'un qui souhaite voir un lien direct entre le travail que j'accomplis et les résultats que j'obtiens, et la vente récompense cette mentalité plus que presque toute autre chose.

4. En quoi votre expérience antérieure vous a-t-elle préparé à votre poste chez ADvendio?

Mon expérience chez Adobe et ServiceNow m'a permis d'acquérir des bases solides pour ce poste. Chez Adobe, j'ai évolué du secteur des PME vers celui des grandes entreprises en tant que BDR, ce qui m'a permis d'affiner ma capacité à identifier les points faibles, à interagir avec des organisations complexes et à communiquer la valeur ajoutée à tous les niveaux. Chez ServiceNow, j'ai occupé plusieurs postes — spécialiste des ventes aux fournisseurs de services, chargé de compte, responsable de compte et responsable des partenariats —, ce qui m'a permis d'acquérir une vision globale du cycle de vente complet, du développement des comptes existants à la conquête de nouveaux marchés, en passant par l'établissement de relations avec les partenaires. Cette combinaison de rigueur en matière de prospection, d'expérience de la vente aux grandes entreprises et de vente de solutions basées sur une plateforme se traduit directement par ce que je compte apporter à ADvendio aux clients avec lesquels je travaillerai.

5. Quelles sont vos attentes concernant ce nouveau poste chez ADvendio?

Mon objectif est de me mettre immédiatement au travail et de constituer un solide portefeuille d'opportunités sur l'ensemble de mon territoire. Je souhaite approfondir ma compréhension du secteur de l'AdTech et devenir un interlocuteur de confiance pour les clients avec lesquels je travaille. Au-delà de la simple conclusion de contrats, je souhaite aider les entreprises à améliorer véritablement la gestion de leurs opérations de vente publicitaire et à générer des revenus plus prévisibles. Je me réjouis de faire partie d'une équipe internationale, d'évoluer au rythme de l'entreprise et de me dépasser pour obtenir des résultats constants. En fin de compte, je me fixe des exigences élevées : être présent, apporter une réelle valeur ajoutée et avoir un impact mesurable pour chaque client avec lequel je travaille.

6. Souhaitez-vous ajouter autre chose ?

En dehors du travail, rester actif occupe une place importante dans ma vie — cela remonte à l'époque où je jouais au basket à l'université. Récemment, je me suis vraiment mis au CrossFit, et je suis complètement accro. La communauté, le défi quotidien et l'ambiance compétitive me donnent envie d'y retourner sans cesse. J'adore aussi aller sur le terrain de golf dès que j'en ai l'occasion — c'est un tout autre type de défi, mais tout aussi addictif. Si quelqu'un s'intéresse au CrossFit, aime aller à la salle de sport ou veut faire une partie de golf, l'invitation est ouverte — j'adorerais faire connaissance. N'hésitez pas à me contacter !