Les médias dédiés à la vente au détail ont été l'une des réponses les plus efficaces au braconnage que les détaillants aient jamais découvertes. Après avoir assisté pendant des années à l'érosion de sa domination sur le marché par les pureplays et autres perturbateurs, le commerce de détail a reconnu la puissance de ses actifs existants, tant en magasin qu'en ligne. S'appuyant sur leurs programmes de récompense ou de fidélisation, les données de première partie se sont révélées être la vision la plus perspicace des clients qu'un responsable de campagne publicitaire puisse espérer trouver - et c'est un atout que les détaillants détiennent, prêt à l'emploi, dans leurs bases de données de clients depremière partie.

Faits marquants de l'article

  • Boston Consulting estime que le marché des médias de détail augmentera de 25 % par an pour atteindre 100 milliards de dollars au cours des cinq prochaines années et représentera plus de 25 % des dépenses totales en médias numériques d'ici 2026.
  • GroupM prévoit que les dépenses mondiales en médias pour la vente au détail atteindront 101 milliards de dollars cette année, soit une augmentation de 15 % en l'espace de 12 mois seulement.
  • Les outils de mesure en boucle fermée permettent aux marques de voir le véritable retour sur investissement du développement de nouveaux produits, de l'emballage, de la gamme et de l'efficacité de la campagne, avec actuellement un retour sur investissement publicitaire (ROAS) moyen de 6,60 livres sterling, contre une moyenne de 3,80 livres sterling sur d'autres canaux.
  • Afin de donner de la flexibilité aux annonceurs, le système de Sainsbury's leur permet de modifier les campagnes à la volée et d'être plus réactifs afin de tirer parti des conditions météorologiques ou des événements saisonniers. Des taux de conversion moyens de 60 à 70 % sont annoncés, ainsi qu'un ROAS moyen de 300 à 450 %.
  • ASOS compte sur la valeur ajoutée de Retail Media pour faire face à une perte récente de 87,4 millions de livres sterling au cours des six mois précédant la fin du mois de février, contre un bénéfice de 14,8 millions de livres sterling au cours de la même période l'année dernière.
  • Dans le U.S.Walmart a suivi Amazon et a lancé son activité publicitaire en 2014. Rien qu'en 2021, les chiffres étaient énormes : on prévoyait 1,55 milliard de dollars, mais il s'agissait en fait de 2,1 milliards de dollars, soit une hausse de plus de 71 % d'une année sur l'autre. En 2022, il est passé à 2,7 milliards de dollars, soit une hausse de 30 % par rapport à 2021, mais une croissance toujours énorme, qui devrait maintenant augmenter de plus de 40 % en 2023.

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