Warum Retail nicht mehr nur etwas für Amazon ist

Retail hat sich zum am schnellsten wachsenden Sektor der digitalen Werbung entwickelt. Nicht mehr nur von Giganten wie Amazon und Walmart dominiert, nutzen Einzelhändler jeder Größe nun ihre First-Party-Daten und digitalen Shop-Auftritte, um profitable Werbenetzwerke aufzubauen. Bis 2025 werden die weltweiten Werbeausgaben retail voraussichtlich 179,5 Milliarden US-Dollar erreichen und damit 23 % der gesamten Ausgaben für digitale Werbung ausmachen. Einzelhändler in Europa und den USA treiben diesen Wandel besonders voran und nutzen ihre einzigartigen Einblicke in das Kaufverhalten, um Marken anzuziehen, die auf Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht aus sind.

Trotz des boomenden Marktes haben viele Einzelhändler Schwierigkeiten, ihre retail (RMNs) effektiv umzusetzen und zu skalieren. Dieser Leitfaden führt Sie durch die wesentlichen Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen retail , die maximale Umsätze und langfristigen Erfolg sicherstellt.

Die Grundlagen schaffen: Die Technologie und Daten, die Sie für ein Retail -Netzwerk benötigen

Ein erfolgreiches RMN erfordert die richtige Technologie und Dateninfrastruktur. Einzelhändler müssen einen Adtech-Stack entwickeln, der Folgendes umfasst:

Ad-Server & SSP (Supply-Side-Plattform) – Ermöglicht den programmatic über digitale Kanäle hinweg.
Datenmanagement-Plattform (DMP) – Organisiert Erstanbieter-Daten, um Zielgruppensegmente für die gezielte Ansprache zu erstellen.
Retail Platform (RMP) – Bietet Werbekunden Self-Service-Tools zur Einrichtung und Verwaltung von Kampagnen.
Mess- und Berichtstools – Bieten Transparenz hinsichtlich der Kampagnenleistung und der Umsatzzuordnung.

Einzelhändler müssen diese Tools in ihre bestehenden E-Commerce- und CRM-Plattformen integrieren, um eine nahtlose Verwaltung des Anzeigeninventars und eine Zielgruppensegmentierung zu ermöglichen. So können beispielsweise die Tools zur Werbeautomatisierung ADvendiodazu beitragen, programmatic direkten und programmatic zu vereinheitlichen, wodurch Einzelhändler ihre Kampagnen innerhalb von Salesforce effizienter verwalten können.

Einführung in Retail -Formate: Von gesponserten Produkten bis hin zu Videoanzeigen

Retail geht über einfache Display-Anzeigen auf der Website hinaus. Marken suchen nach vielfältigen Anzeigenplatzierungen, die Verbraucher in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey erreichen. Hier sind die wichtigsten Formate, die Sie in Ihr RMN aufnehmen sollten:

1. Gesponserte Produktanzeigen

Native Ads erscheinen in Suchergebnissen und auf Produktseiten.
Beispiele hierfür sind „Amazon Sponsored Products“ und „Walmart Connect“-Anzeigen.

2. Display- und Bannerwerbung

Statische oder animierte Banner auf Kategorieseiten, Checkout-Seiten und als Vollbildanzeigen auf der Startseite.
Hohe Sichtbarkeit für Markenkampagnen.

3. Retail anzeigen Retail

Kurzvideos, die auf E-Commerce-Websites oder externen Plattformen wie YouTube, CTV und in sozialen Medien eingebettet sind.

4. Digitale Out-of-Home DOOH) und Bildschirme im Laden

Einzelhändler erweitern ihre Netzwerke um physische Standorte mit Digital Signage im Laden.
Beispiel: Kroger Precision Marketing (KPM) bietet Werbeplatzierungen sowohl online als auch in den Filialen an.

5. Off-Site Retail

Die Reichweite über die eigenen Kanäle hinaus ausweiten, indem Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht in sozialen Medien, programmatic und im CTV-Bereich angesprochen werden.
Beispiel: Tesco Media nutzt First-Party-Daten, um Anzeigen auf den Streaming-Plattformen von ITV zu schalten.

Einzelhändler können durch das Angebot verschiedener Werbeformate ein breites Spektrum an Werbekunden anziehen und gleichzeitig die Kundenbindung maximieren.

Silos aufbrechen: Retail mit CTV, sozialen Medien und digitalen Kanälen verbinden

Retail beschränkt sich nicht mehr nur auf E-Commerce-Websites. Die erfolgreichsten Netzwerke integrieren kanalübergreifende Werbung, sodass Marken Käufer über verschiedene Kontaktpunkte hinweg ansprechen können.

Warum Retail wichtig ist

Die Werbung im Bereich CTV boomt – die Werbeausgaben für CTV werden in den USA bis 2025 voraussichtlich 33 Milliarden US-Dollar erreichen. Einzelhändler können ihre eigenen Kundendaten mit Streaming-Werbekampagnen verknüpfen, um ihre Zielgruppen gezielter anzusprechen.
Social Commerce wächst – Plattformen wie TikTok Shop und Instagram Shopping ermöglichen es Einzelhändlern, interessierte Nutzer auch außerhalb ihrer Websites anzusprechen.
Omnichannel-Daten verbessern die Attribution – Durch die Integration von retail mit Such-, Social-Media- und CTV-Kanälen können Werbetreibende Conversions über den gesamten Funnel hinweg messen.

Einzelhändler wie Kroger, Carrefour und Target verbinden ihre retail bereits mit CTV- und programmatic und bieten Werbekunden so umfassendere Lösungen für die Zielgruppenansprache.

Monetarisierungsstrategien: Wie man den Umsatz maximiert, ohne das Kundenerlebnis zu beeinträchtigen

Online-Händler müssen ein Gleichgewicht zwischen Monetarisierung und Nutzererlebnis finden. Eine Überladung der Seiten mit Werbung kann lead Frustration und Warenkorbabbrüchen lead . So maximieren Sie Ihren Umsatz und bewahren gleichzeitig das Vertrauen Ihrer Kunden:

Bewährte Verfahren für die Monetarisierung von Retail

Anzeigenanzahl begrenzen: Vermeiden Sie eine übermäßige Anzahl von Anzeigen pro Seite, um ein nahtloses Nutzererlebnis zu gewährleisten.
Relevante Anzeigen priorisieren: Nutzen Sie KI-gestützte Personalisierung, um kontextbezogene Werbeanzeigen anzuzeigen.
Anzeigenangebot diversifizieren: Bieten Sie eine Mischung aus Self-Service- und Premium-Anzeigenplätzen an.
Testen und optimieren: Führen Sie kontinuierlich A/B-Tests für Anzeigenplatzierungen durch, um deren Auswirkungen auf die Konversionsraten zu messen.
Verantwortungsvoller Umgang mit First-Party-Daten: Stellen Sie bei der Nutzung von Kundendaten die Einhaltung der DSGVO- und CCPA-Vorschriften sicher.

Durch die Umsetzung dieser bewährten Verfahren können Einzelhändler ihre Werbeeinnahmen steigern und gleichzeitig ein positives Einkaufserlebnis gewährleisten.

Das Wesentliche messen: Den ROI nachweisen und für langfristigen Erfolg optimieren

Eine der größten Herausforderungen im Bereich retail ist der Nachweis der Werbewirksamkeit. Marken benötigen klare Attributionsmodelle, um ihre Werbeausgaben zu rechtfertigen. So können Einzelhändler eine bessere Messung und Berichterstattung gewährleisten:

Wichtige Kennzahlen für den Erfolg von Retail

Return on Ad Spend (ROAS): Erfasst den Umsatz, der pro Dollar an Werbeausgaben erzielt wird.
Zusätzlicher Umsatzanstieg: Misst den direkten Einfluss von Anzeigen auf das Kaufverhalten.
Zuschreibung und kanalübergreifende Auswirkungen: Erfasst die Berührungspunkte der Customer Journey sowohl im digitalen Bereich als auch im Ladengeschäft.
Kundenlebenszeitwert (CLV): Gibt Aufschluss darüber, inwieweit durch Werbung gewonnene Neukunden zum langfristigen Umsatz beitragen.

Der Einsatz fortschrittlicher Attributionsmodelle (wie Multi-Touch-Attribution und Inkrementalitätstests) hilft Werbetreibenden, die tatsächliche Wirkung ihrer Kampagnen zu erkennen. Die Werbemanagement-Lösungen ADvendiotragen dazu bei, das Reporting über verschiedene Medienkanäle hinweg zu vereinheitlichen, wodurch sich ganzheitliche Leistungskennzahlen leichter nachverfolgen lassen.

Fazit: Die Zukunft der Retail -Netzwerke im Jahr 2025

Retail ist längst kein experimenteller Kanal mehr – es ist ein zentraler Bestandteil der digitalen Werbung. Da immer mehr Einzelhändler ihre eigenen Mediennetzwerke aufbauen, wird der Wettbewerb zunehmen. Um sich von der Masse abzuheben, müssen Einzelhändler sich auf Folgendes konzentrieren:

Investitionen in die richtige Technologie zur Optimierung der Anzeigenverwaltung.
Ausweitung über On-Site-Anzeigen hinaus auf CTV-, Social-Media- und Omnichannel-Platzierungen.
Gewährleistung eines reibungslosen Kundenerlebnisses bei gleichzeitiger Umsatzoptimierung.
Nachweis der Anzeigenwirksamkeit durch transparente, plattformübergreifende Messungen.

Einzelhändler, die auf Automatisierung, kanalübergreifende Integration und KI-gestütztes Targeting setzen, werden sich in diesem wachsenden Markt als führende Akteure etablieren. Ganz gleich, ob Sie ein retail von Grund auf aufbauen oder Ihr Werbegeschäft ausbauen möchten – jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln.

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