Fragen und Antworten: Automatisierung und Effizienz in Programmatic mit Stefan Ropte ADvendio

Die programmatic Das Ökosystem steht vor Herausforderungen, wie sie bei jeder anderen reifenden Technologie oder jedem anderen reifen Markt auftreten. Verschärfte Datenschutzstandards aufgrund der DSGVO und des CCPA in Verbindung mit Änderungen bei den Richtlinien zum Tracking durch Cookies von Drittanbietern haben neue Fragen zur programmatic aufgeworfen. Solche Herausforderungen treten auf, wenn sich eine Technologie weiterentwickelt und zu einer eigenständigen Welt heranwächst. Manche Aspekte neuer Technologien erscheinen in der frühen Entwicklungsphase und während des Marktwachstums gerechtfertigt und effektiv, haben jedoch langfristig negative Auswirkungen auf einige Marktteilnehmer, woraufhin sich der Markt weiterentwickelt, um dies zu korrigieren.

Während Datenschutz und Regulierung Themen sind, die auch 2020 noch programmatische Werbetreibende betreffen werden, werden Alternativen gefunden werden und der Markt wird reifen. Ein weitaus problematischeres Problem, das wir auf dem Markt sehen, ist, dass Marken und Werbetreibende unsicher sind, was die Effektivität des programmatischen Mediaeinkaufs betrifft. Der Markt hat zunehmend das Gefühl, dass die programmatische Werbung den Verlegern und Werbetreibenden in ihren programmatischen Prozessen Stunden einspart, aber ohne das richtige Wissen und die richtigen Unterstützungssysteme zur Vermeidung unnötiger Komplikationen und zur Verringerung wiederholter manueller Anstrengungen kann programmatische Werbung eher eine Belastung als ein Segen sein.

Stefan Ropte, Produktgeschäftsführer bei ADvendio, verfügt über fast 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen IT und Projektmanagement. Da sein Schwerpunkt bei ADvendio der Produktentwicklung ADvendio , hat Stefan stets ein besonderes Augenmerk auf Innovationen gelegt und neue technologische Fortschritte, die im Bereich der Medienwerbung Anwendung finden, aus einer zukunftsorientierten Perspektive betrachtet. Wir haben mit Stefan gesprochen, um seine Gedanken zu den Herausforderungen im Zusammenhang mit programmatic zu erörtern und seine Ansichten darüber zu erfahren, wie Publisher und Werbetreibende diese Herausforderungen bewältigen können, um die Effizienz zu steigern.

Könnten Sie für diejenigen, die sich damit vielleicht noch nicht auskennen, kurz erklären, was programmatic ist?

Programmatic ist im Wesentlichen eine Methode zum Kauf und Verkauf digitaler Medien über eine Maschinen- oder Computerschnittstelle, vor allem über API . Einfach ausgedrückt ist programmatic der Handel mit Medieninventar ohne menschliche Vermittlung.

Vor welchen Herausforderungen stehen Publisher und Werbetreibende derzeit beim Aufbau programmatic ?

Angesichts der Vielzahl der zu verwaltenden Plattformen ergeben sich Probleme hinsichtlich der Effizienzsteigerung, die auf drei zentrale Aspekte zurückzuführen sind: Datenmanagement, Optimierung der Kapitalrendite (ROI) bei mehreren Börsen und einheitliches Berichtswesen über alle diese Datenpunkte hinweg:

Datenverwaltung

Erstens können die riesigen Datenmengen, die dabei anfallen, bei unsachgemäßer Verwaltung überwältigend sein. Wenn mehr als eine Ad-Exchange verwaltet werden muss, sind Big-Data-Fähigkeiten unerlässlich, um aus dieser Flut unzusammenhängender Datenpunkte überhaupt verwertbare Erkenntnisse gewinnen zu können.

Der Druck, die Einnahmen über mehrere Börsen hinweg zu optimieren

Verlage und Werbetreibende stehen vor der Aufgabe, die Effektivität ihres Anzeigeninventars zu optimieren. Im Bereich programmatic bedeutet dies leider, dass sie sich gezwungen sehen, mehrere Supply-Side-Plattformen (SSP) oder Demand-Side-Plattformen (DSP) einzusetzen, um ihr Anzeigeninventar effektiv zu kaufen und zu verkaufen. Dies setzt die Ad-Operations-Teams unter Druck, die Kompetenzen ihrer Mitarbeiter für jede einzelne Plattform zu erweitern, um den reibungslosen Betrieb dieser separaten Systeme sicherzustellen.

Einheitliche Berichterstattung

Mehrere Börsen bedeuten mehrere Systeme, die ähnliche Transaktionsdaten erfassen. Einen klaren Überblick über diese Informationen über mehrere Systeme hinweg zu gewinnen, ist entweder nicht möglich oder erfordert einen enormen manuellen Aufwand, wobei viele nach wie vor auf veraltete Berichterstellung mit Excel-Tabellen zurückgreifen. Dabei wird noch nicht einmal berücksichtigt, dass diese Daten normalisiert und angereichert werden müssen, um sie wirklich nutzbar zu machen und potenzielle Optimierungsmöglichkeiten oder Trends in den Prozessen zu erkennen. Die Automatisierung dieser Datenerfassung ermöglicht die Verwaltung und Analyse in Echtzeit und beeinträchtigt andere Geschäftsaktivitäten nicht durch stundenlange manuelle Verwaltungsaufgaben.

Was schränkt derzeit die Wirksamkeit programmatic ein?

Das Problem bei der Einrichtung eines programmatic besteht darin, dass hierfür ganz andere Kompetenzen erforderlich sind als bei direkter oder linear . Dies stellt Publisher und Werbetreibende vor die Herausforderung, ihre Teammitglieder für die Verwaltung programmatic zu schulen. Kampagnenmanager benötigen weitaus mehr technische Kenntnisse, die wiederum schwerer zu finden und mit höheren Kosten verbunden sind.

Natürlich habe ich bereits erwähnt, dass es für die Effektivität von großer Bedeutung ist, wenn Prozesse auf mehrere Systeme verteilt sind, anstatt alles in einem System zu bündeln; könnten alle Werbeprozesse innerhalb eines Systems verwaltet werden, würde dies die Effizienz insgesamt weiter steigern.

Wie wird sich das Ihrer Meinung nach in Zukunft ändern?

Wie bei jeder neuen Technologie ist zu erwarten, dass der Markt mit der Zeit reift und effizienter wird, wenn sich das Wissen in der Branche verbreitet. Nehmen wir zum Beispiel die Fintech-Branche. Früher ging man zu einer Bank, die alle Bedürfnisse abhändelte, von Ein- und Auszahlungen bis hin zu Hypotheken. Heute verwalten Kunden ihre Bankgeschäfte selbst über ihr Online-Portal oder ihre mobile App. Das Wissen hat die Mauern der Bank verlassen und sich in der Öffentlichkeit verbreitet. Das Gleiche wird mit programmatic geschehen, programmatic sich die Technologie und der Markt weiterentwickeln und dieses Wissen sich verbreitet.

Welche Tipps würden Sie Publishern, Werbetreibenden und Agenturen geben, die die Effizienz ihrer programmatic verbessern möchten?

Zu den vier wichtigsten Aspekten, die für effektive programmatic zu berücksichtigen sind, gehören die Gewinnung erfahrener Mitarbeiter, der Abbau organisatorischer Silos, die Identifizierung vorgefertigter Lösungen und der Einsatz von Automatisierung.

Erfahrene Mitarbeiter suchen

Ich würde jedem Unternehmen, das zum ersten Mal einen Prozess programmatic aufbaut, empfehlen, vor der Umsetzung von Änderungen gründliche Planungen und Recherchen durchzuführen. Die Einstellung erfahrener Mitarbeiter, die die Unterschiede zwischen programmatic Werbung programmatic Direktwerbung (IO) genau kennen, hilft dabei, häufige und oft kostspielige Fehler zu vermeiden.

Abbau von organisatorischen Silos

Es ist zwar wichtig, die Unterschiede zwischen traditionellen linear digitalen Aktivitäten zu verstehen, doch ist es ebenso entscheidend, die Grenzen zwischen diesen beiden Bereichen aufzubrechen. Die Zusammenführung von direkten und programmatic und Daten mit ganzheitlichen und nahtlos integrierten Technologien kann dazu beitragen, dass beide Bereiche ihre optimale Leistungsfähigkeit entfalten.

Fertiglösungen finden

Ich würde außerdem dringend empfehlen, sich die Zeit zu nehmen, um nach potenziellen Standardlösungen zu suchen, mit denen sich die Anlaufzeit verkürzen lässt und die Zeit bleibt, sich auf das Kerngeschäft zu konzentrieren: den Kauf und Verkauf von Werbeflächen, nicht auf IT-Systeme und Entwicklung.

Automatisierung nutzen

Einer der wichtigsten Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, ist die Automatisierung. Selbst wenn Sie über alle erforderlichen Systeme und Prozesse verfügen, werden die Abläufe immer mühsam und eingeschränkt wirken, solange diese von manuellen Tätigkeiten abhängig sind. Der Schlüssel zur Steigerung der Effizienz liegt in der Automatisierung von Transaktionsdaten aus integrierten Börsen für Berichts- und Analysezwecke sowie für ein gezieltes Bestands- und Kampagnenmanagement.

Welche Vorteile bietet die Automatisierung des Kampagnenmanagements für Publisher, Werbetreibende und Agenturen? 

Die automatisierte Synchronisierung von Transaktionsdaten aus integrierten Servern und Börsen eröffnet zahlreiche Möglichkeiten für eine effektive Kampagnenoptimierung. Zum einen liegt der offensichtliche Vorteil darin, dass mehr Zeit für die Analyse von Echtzeitberichten und Dashboards zur Verfügung steht. Mit diesen sofort verfügbaren Einblicken lassen sich die Werbeeinnahmen maximieren oder Kunden die besten Werbeplätze anbieten, indem Trends in den Daten im Zeitverlauf aufgezeigt werden.

Dieser datengestützte Ansatz ermöglicht zudem ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe, ihrer Kaufgewohnheiten, Preisvorstellungen und Interessen. All diese Informationen lassen sich anschließend zur Optimierung künftiger Kampagnen nutzen.

Da das Kampagnenmanagement zunehmend automatisiert wird, ist es zudem in hohem Maße skalierbar. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, hohe Investitionen in die Einstellung einer großen Anzahl von Mitarbeitern zu tätigen. Mit nur einer kleinen Anzahl qualifizierter Mitarbeiter lassen sich alle Anforderungen durch den Einsatz intelligenter Automatisierung effektiv bewältigen. Durch die Zeitersparnis bei sich wiederholenden Prozessen haben weniger erfahrene Kampagnenmanager mehr Zeit, sich weiterzubilden, was die langfristige Nachhaltigkeit der Teams sicherstellt.

Wie wird sich die zunehmende Automatisierung Ihrer Meinung nach auf die Werbebranche auswirken?

Wie ich bereits erwähnt habe, glaube ich, dass es nur eine Frage der Zeit und der natürlichen Innovation ist, bis die Automatisierung ein fester Bestandteil aller programmatic sein wird. Dieser Wandel wird sich auf die Belegschaft, die Kampagnenbudgets und die Kampagnenergebnisse auswirken – und zwar in positiver Weise, da er den Markt effizienter macht. Ich glaube, dass dies aufgrund der Konsolidierung und Effizienzsteigerung der Wertschöpfungskette auch lead einer drastischen Senkung der Ad-Tech-Gebühren lead wird, die auf dem heutigen Markt mit Ad-Exchanges verbunden sind.

Das Fazit

Programmatic befindet sich im Wandel. Der Markt steht derzeit vor zahlreichen Herausforderungen, die kurzfristig nur schwer zu bewältigen sind, was viele potenzielle Werbetreibende davon abhalten könnte, sich darauf einzulassen. Langfristig erfüllt programmatic jedoch viele Anforderungen der Werbetreibenden und wird insgesamt zu einem effizienteren und kostengünstigeren Markt beitragen.

Damit Werbetreibende und Publisher das Beste aus ihren programmatic herausholen können, sind die effektive Überbrückung der Wissenslücke sowie die Sicherstellung, dass die richtigen Systeme und Prozesse vorhanden sind, die vorrangigen Faktoren, die es zu berücksichtigen und anzugehen gilt. Die Automatisierung sollte eine wichtige Rolle dabei spielen, die Effektivität Ihrer programmatic sicherzustellen. Ohne die Rationalisierung der datenintensiven Aktivitäten, die mit Best-Practice-Ansätzen einhergehen, könnten Sie sich in der Flut der zu verwaltenden Daten verlieren.

Programmatic sollte als Ergänzung zu herkömmlichen linear betrachtet werden; durch die Kombination dieser Aktivitäten mit ergänzenden Prozessen und Systemen lässt sich ein enormer manueller Aufwand einsparen. So stellen Sie sicher, dass der Schwerpunkt auf der Analyse und Optimierung von Transaktionen im Bereich des Werbeinventars liegt und nicht auf der manuellen Eingabe und Bearbeitung von Daten.