Out-of-home , o pubblicità esterna, è una forma di pubblicità che utilizza cartelloni pubblicitari, manifesti accattivanti e segnaletica distintiva per attirare l'attenzione in luoghi ad alto traffico. La pubblicità out-of-home OOH) tradizionale rimane rilevante per i marchi, ma si è registrato un passaggio verso campagne interattive e basate sui dati. Le statistiche mostrano che la spesa totale per la pubblicità OOH è aumentata di oltre 10 miliardi di dollari dal 2020. La spesa per la pubblicità OOH digitale è passata da 10,09 miliardi di dollari a 17,28 miliardi di dollari. Le proiezioni di mercato indicano una crescita continua, con i marchi che dovrebbero spendere oltre 25 miliardi di dollari all'anno in campagne digitali entro il 2029.
In questa guida analizzeremo la transizione verso out-of-home interattiva e basata sui dati, discutendo i vantaggi delle nuove tecnologie e tecniche e i motivi per cui i marchi adottano nuove strategie.
Out-of-Home interattiva Out-of-Home
Out-of-home si sta evolvendo. Con l'avvento delle nuove tecnologie e il cambiamento delle preferenze dei consumatori, i marchi devono adeguarsi. La pubblicità OOH interattiva rappresenta un approccio più dinamico, offrendo ai marchi l'opportunità di consentire ai clienti di interagire e coinvolgere con gli annunci pubblicitari. La pubblicità OOH tradizionale è caratterizzata principalmente da cartelloni e manifesti statici che attirano l'attenzione nelle zone trafficate. Le campagne interattive e digitali utilizzano funzionalità innovative come la realtà aumentata (AR) e i touchscreen per aumentare il coinvolgimento e persuadere i clienti all'acquisto. Una ricerca del Content Marketing Institute suggerisce che gli annunci OOH digitali aumentano il coinvolgimento del 66%.
La pubblicità OOH digitale crea annunci più interessanti, originali, memorabili e coinvolgenti. Inoltre, consente alle aziende e ai marchi di instaurare un legame più profondo con i clienti grazie alla personalizzazione dei contenuti e alla diffusione di messaggi mirati.
Oltre un terzo degli inserzionisti statunitensi ricorre già alla pubblicità OOH interattiva e si prevede che quasi il 40% aumenterà la spesa nel 2024/2025. La spesa è in aumento in linea con le nuove tendenze dei consumatori. Da un sondaggio del 2023 emerge che la pubblicità OOH digitale figura tra i primi cinque canali di marketing preferiti dai consumatori.
Tra gli esempi di metodi out-of-home interattiva out-of-home figurano:
- Funzionalità di prova virtuale e camerini per marchi e negozi di abbigliamento
- Pubblicità personalizzate generate dall'intelligenza artificiale tramite la tecnologia di riconoscimento facciale
- Specchi interattivi per marchi di bellezza e cosmetici
- Cartelloni pubblicitari interattivi sensibili alle condizioni meteorologiche
- Schermi tattili
- Interazione sui social media in tempo reale, ad esempio pubblicando selfie con hashtag specifici.
Out-of-Home basata sui dati
out-of-home basata sui dati sfrutta l'accessibilità dei dati per creare strategie pubblicitarie mirate e di grande impatto. Grazie a tecnologie e strumenti all'avanguardia, i marchi possono avvalersi dei dati e delle analisi per ottimizzare le campagne e rivolgersi a specifici segmenti demografici. Utilizzando strumenti quali il tracciamento geolocalizzato e l'analisi facciale, le aziende hanno la possibilità e il potenziale per ottimizzare le strategie e rendere ogni annuncio pubblicitario estremamente mirato. Individuare i clienti ideali migliora la qualità dei lead, aumentando così i tassi di conversione e il ROI (ritorno sull'investimento).
L'utilizzo dei dati per definire e personalizzare le campagne pubblicitarie è utile per migliorare il coinvolgimento e aumentare le vendite, ma offre anche informazioni dettagliate sulla portata e sull'efficacia delle campagne. I marchi possono raccogliere e analizzare i dati per monitorare i progressi e tenere sotto controllo i livelli di rendimento in modo continuo. Ciò consente ai team pubblicitari e di marketing di individuare i punti di forza e di debolezza, risolvere i problemi e mettere a punto gli elementi per ottenere risultati ottimali. I dati possono inoltre fornire un feedback prezioso per adattare e migliorare le campagne future.
Fattori trainanti: perché il passaggio alla pubblicità OOH interattiva e basata sui dati?
Il passaggio a campagne out-of-home interattive e basate sui dati è motivato da due ragioni principali. Queste sono:
- I progressi tecnologici
- Cambiamenti nelle esigenze e nelle preferenze dei consumatori
I progressi tecnologici
La tecnologia è in continua evoluzione e offre ai marchi nuove opportunità per interagire con i clienti e promuovere efficacemente i propri prodotti e servizi. I progressi tecnologici hanno aperto nuove prospettive alle aziende alla ricerca di modalità più dinamiche e di forte impatto per pubblicizzare i propri prodotti, che si basano sul successo della pubblicità OOH tradizionale. La pubblicità OOH interattiva va oltre gli strumenti convenzionali. I display digitali, i touchscreen e gli annunci interattivi personalizzati sono più coinvolgenti e memorabili e utilizzano nuove tecnologie per rivolgersi a potenziali clienti di alta qualità (pratica nota come iper-targeting). I marchi hanno ora a disposizione una vasta gamma di tecnologie e strumenti per migliorare i contenuti pubblicitari, aumentare i tassi di coinvolgimento e incoraggiare i clienti a progredire nel funnel di vendita.
L'evoluzione delle preferenze dei consumatori e le nuove tendenze
Il secondo fattore da considerare è l'evoluzione delle preferenze dei consumatori. Oggi i consumatori non si accontentano più solo di prodotti di buona qualità e di un buon rapporto qualità-prezzo. La maggior parte desidera conoscere meglio i marchi ed è interessata ai valori, all'etica e alla cultura aziendale. Le persone vogliono saperne di più e sono desiderose di interagire con i marchi e seguirli sui social media. I clienti sono più propensi ad acquistare dai marchi che seguono sulle piattaforme social e rispondono positivamente a contenuti e pubblicità personalizzati. Le ricerche dimostrano che i consumatori vogliono vedere pubblicità pertinenti. Il 71% degli intervistati ha dichiarato che preferirebbe annunci pubblicitari su misura per i propri interessi e le proprie abitudini di acquisto.
La pubblicità OOH interattiva e basata sui dati offre inoltre l'opportunità di distinguersi in un mercato affollato. Le aziende possono creare annunci personalizzati e migliorare l'esperienza dei clienti per ottenere un vantaggio competitivo. Tecnologie come la realtà aumentata (AR), ad esempio, consentono ai negozi di arredamento, ai marketplace e ai marchi di mostrare ai clienti come appariranno determinati articoli nelle loro case prima dell'acquisto. Ciò aumenta le possibilità di concludere la vendita, riduce il rischio di resi e distingue quel negozio o quel marchio dalla concorrenza. Uno studio recente suggerisce che la realtà aumentata (AR) può aumentare i tassi di conversione degli acquisti fino al 94%.
Conclusione
Out-of-home esiste ormai da decenni, ma recentemente si è assistito a una svolta verso campagne interattive e basate sui dati. Le nuove tecnologie e gli strumenti disponibili consentono ai marchi di instaurare un legame più profondo con i clienti, personalizzare le loro esperienze e aumentare i tassi di conversione dei lead e il ROI attraverso l'uso di annunci interattivi personalizzati e mirati. La spesa globale per la pubblicità OOH interattiva sta aumentando rapidamente. Adottare le nuove tecnologie e agire rapidamente comporta enormi vantaggi per le aziende e gli inserzionisti. Le campagne basate sui dati consentono ai team di raccogliere, analizzare e utilizzare i dati per rivolgersi a clienti e segmenti demografici specifici e monitorare i livelli di performance. Questo nuovo modo di fare pubblicità si basa sul successo della out-of-home tradizionale, offrendo al contempo modi pratici per creare annunci coinvolgenti e memorabili che risuonino con il pubblico di destinazione e generino risultati.
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