Nel 2022, Fernanda ha iniziato a lavorare presso ADvendio addetta allo sviluppo commerciale. Nel corso del tempo, è passata al ruolo di responsabile dello sviluppo commerciale globale. Attualmente ricopre il doppio ruolo di responsabile dei partner commerciali e responsabile dello sviluppo commerciale globale.
Abbiamo incontrato Fernanda per saperne di più su ciò che non vede l'ora di affrontare nel suo nuovo ruolo.
1. Cosa ne pensi di assumerti queste maggiori responsabilità come Commercial Partner Manager, oltre al tuo ruolo di Global Business Development?
Devo ammettere che questa transizione mi entusiasma e mi dà una grande carica. Dopo tre anni trascorsi in prima linea nelle attività di sviluppo commerciale a livello globale, ho potuto constatare di persona quanto il nostro ecosistema sia fondamentale per il successo dei nostri clienti. Unendo la strategia di partnership alle mie competenze nel campo dello sviluppo commerciale, posso adottare una visione olistica della crescita. Sto andando oltre la semplice ricerca del prossimo contatto e mi sto concentrando ora sulla creazione di un quadro solido e interconnesso che aiuti noi, i nostri partner e i nostri clienti a crescere.
2. Qual è l'aspetto che ti entusiasma di più riguardo allo sviluppo e alla gestione delle partnership commerciali ADvendio?
Mi piace pensare all’effetto “moltiplicatore di forza”. Le partnership si basano sulla sinergia e, in questo settore, 1 più 1 dovrebbe equivalere a 3. Sono alla ricerca di quelle scintille uniche che nascono dall’incontro tra la tecnologia ADvendioe le piattaforme dei nostri partner per risolvere problemi complessi. Non vedo l’ora di rafforzare questi rapporti per ampliare la nostra base clienti e creare un’esperienza più fluida per le aziende del settore dei media impegnate nella trasformazione digitale.
3. In che modo ritieni che la tua esperienza come responsabile dello sviluppo commerciale globale ti abbia preparato ad affrontare le complessità del nostro ecosistema di partner?
Il fatto di interagire quotidianamente con diverse aziende del settore dei media, in ogni settore e mercato, mi ha permesso di osservare in prima persona le sfide che queste organizzazioni devono affrontare ogni giorno. La mia esperienza come BDR/BDM mi ha insegnato che il successo dipende da come un prodotto si inserisce nel quadro generale, non solo dalle sue funzionalità specifiche. Questa prospettiva “sul campo” è preziosa quando si tratta di gestire le integrazioni delle piattaforme e di capire cosa semplificherà effettivamente la vita e apporterà il valore più tangibile ai nostri utenti attuali e futuri.
4. Considerando che il panorama delle tecnologie pubblicitarie sta diventando sempre più interconnesso, quali sono secondo lei le maggiori opportunità per i partner ADvendionel prossimo anno?
L'opportunità concreta in questo momento sta proprio nel semplificare le cose. Man mano che il panorama dell'ad tech diventa più complesso, i clienti non cercano più strumenti isolati, ma soluzioni integrate che comunichino tra loro. Voglio che noi e i nostri partner lavoriamo come un unico team per i nostri clienti. Integrando strettamente la loro tecnologia con il ADvendio , possiamo offrire una soluzione completa che abbatte i silos e permette alle aziende del settore dei media di concentrarsi sull'innovazione vera e propria, invece di spostare manualmente i dati tra flussi di lavoro frammentati. In questo scenario, ne traiamo tutti vantaggio.
5. Ha degli obiettivi specifici o una visione particolare che intende realizzare nell'ambito della strategia commerciale globale ADvendioin questa nuova posizione?
La mia visione è quella di operare in un ecosistema di partner basato sulla fiducia. Voglio garantire che, indipendentemente dal fatto che un cliente si trovi nell’area EMEA, APAC o nelle Americhe, abbia accesso a una rete di piattaforme integrate pronte a fornire valore reale fin dal primo giorno, senza alcuna difficoltà. Il mio obiettivo è esplorare come le nostre aziende possano collaborare da ogni punto di vista, creando maggiori opportunità e rendendo più veloce e molto più semplice per i nostri partner allinearsi con noi. Se il rapporto è semplice per i partner, i risultati sono migliori per i clienti e noi forniamo soluzioni di gestione dei media di livello mondiale.
6. C'è qualcos'altro che vorresti aggiungere?
Credo fermamente che l'unione faccia la forza. Quando i nostri partner prosperano, ADvendio e, soprattutto, ne traggono vantaggio i nostri clienti. Sono davvero entusiasta all'idea di costruire questo futuro insieme alla nostra rete globale di partner.
