Groupe de concurrents

Contexte

Réputée pour ses marathons Rock ‘n’ Roll, cette société basée à San Diego est un acteur majeur dans les domaines de la course à pied, du cyclisme et du triathlon, organisant des événements partout dans le monde. Son portefeuille de magazines nationaux américains, à savoir Competitor, Triathlete, Velo et Women’s Running, compte parmi les titres papier les plus populaires auprès du grand public, et s’appuie sur un réseau numérique et de réseaux sociaux, ainsi que sur VeloPress, sa maison d’édition.

Les campagnes publicitaires sont complexes et couvrent la presse écrite, le numérique et l’affichage extérieur lors de leurs événements sportifs, qui comprennent des marathons, des courses de 5 km – qu’elle a popularisées – ainsi que des épreuves de cyclisme et de triathlon, qui attirent un public très nombreux. Des milliers de concurrents se surpassent lors de ces événements. L'entreprise s'adresse désormais également aux enfants avec sa campagne KiDS ROCK, qui propose des courses sur route et des programmes d'entraînement pour les jeunes dans le cadre de la Rock ‘n’ Roll Marathon Series. L'entreprise vise à être à l'avant-garde des modes de vie actifs, en donnant aux gens les moyens de mener une vie plus saine.

Competitor Group bénéficie d'une portée considérable : ses publications totalisent plus de 19 millions d'exemplaires imprimés par an. Sur le plan numérique, le site web attire plus de 2,5 millions de visiteurs uniques par mois. Sur les réseaux sociaux, l'entreprise compte plus de 2,9 millions d'abonnés. Elle organise plus de 70 événements par an, qui rassemblent 550 000 participants, sans compter les millions d'amis, de proches et de spectateurs.

Competitor Group met ADvendio l'épreuve

L'entreprise utilise ADvendio plus d'un an. Le logiciel a été installé en novembre 2015, et il a fallu un peu de temps pour le mettre en place, former le personnel et l'adapter à leurs besoins.

Aaron Hersh, directeur des médias numériques et de la stratégie chez Competitor Group, Inc., déclare : « Il nous a fallu environ trois mois pour le mettre en place. Nous menons des campagnes complexes couvrant de nombreux types de médias, et ADvendio parfait pour cela. » Vingt-cinq personnes l'utilisent régulièrement, et cinq autres s'en servent occasionnellement. ADvendio est utilisé pour la gestion des commandes, la production de magazines et de contenu numérique, ainsi que la gestion des stocks. M. Hersh ajoute : « C'est idéal pour cela. »

Ils apprécient l'interconnexion automatique avec le serveur publicitaire, à savoir DFP. Du côté du numérique, les commerciaux peuvent rapidement vérifier les disponibilités et mettre en place sans encombre des campagnes complexes sur plusieurs supports.

ADvendio en Allemagne est très aimable et ne ménage pas ses efforts pour s'assurer que tout problème ou mise à jour soit traité rapidement et de manière adéquate.

Résultat

Les concurrents se montrent très satisfaits de l'efficacité de l'application, dans un secteur complexe comme celui de la vente d'espaces publicitaires où coexistent de multiples formats médiatiques étroitement liés pour chaque mode de diffusion : presse écrite, numérique et affichage extérieur lors de leurs grands événements.