En 2022, Fernanda a rejoint ADvendio chargée du développement commercial. Au fil du temps, elle a évolué vers le poste de responsable du développement commercial international. Elle occupe désormais les fonctions de responsable des partenariats commerciaux et de responsable du développement commercial international.
Nous avons rencontré Fernanda pour en savoir plus sur ce qu'elle attend de ses nouvelles fonctions.
1. Que pensez-vous de l'idée d'assumer ces responsabilités accrues en tant que responsable des partenariats commerciaux, en plus de votre fonction de responsable du développement commercial international ?
Je dois dire que cette transition me réjouit et me donne de l’énergie. Après trois années passées à travailler d’arrache-pied au développement commercial à l’international, j’ai pu constater par moi-même à quel point notre écosystème est essentiel à la réussite de nos clients. En combinant une stratégie de partenariat avec mon expérience en développement commercial, je peux désormais envisager la croissance dans sa globalité. Je ne me contente plus de rechercher simplement la prochaine opportunité, mais je me concentre désormais sur la mise en place d’un cadre solide et interconnecté qui nous aide, ainsi que nos partenaires et nos clients, à nous développer.
2. Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans le développement et la gestion des partenariats commerciaux ADvendio?
J'aime beaucoup l'idée de l'effet « multiplicateur de force ». Les partenariats reposent sur la synergie, et dans ce secteur, 1 + 1 devrait donner 3. Je recherche ces étincelles uniques qui naissent lorsque la technologie ADvendioet les plateformes de nos partenaires se rencontrent pour résoudre des problèmes complexes. Je me réjouis à l'idée d'approfondir ces relations afin d'élargir notre clientèle et d'offrir une expérience plus fluide aux entreprises du secteur des médias qui s'engagent dans la transformation numérique.
3. En quoi pensez-vous que votre expérience en tant que responsable du développement commercial international vous a préparé à gérer les complexités de notre écosystème de partenaires ?
Le fait d'échanger quotidiennement avec des entreprises du secteur des médias issues de tous les secteurs et marchés m'a permis d'être aux premières loges pour observer les défis auxquels ces organisations sont confrontées au quotidien. Mon expérience en tant que BDR/BDM m'a montré que le succès dépend de la manière dont un produit s'intègre dans un ensemble plus large, et pas seulement de ses fonctionnalités intrinsèques. Cette perspective « de terrain » est inestimable lorsqu'il s'agit de gérer les intégrations de plateformes et de déterminer ce qui facilitera réellement la vie de nos utilisateurs actuels et futurs et leur apportera la valeur la plus tangible.
4. Alors que le secteur des technologies publicitaires devient de plus en plus interconnecté, quelles sont, selon vous, les principales opportunités qui s'offriront aux partenaires ADvendioau cours de l'année à venir ?
La véritable opportunité aujourd’hui réside dans la simplification. Alors que le paysage des technologies publicitaires se complexifie, les clients ne recherchent plus des outils isolés, mais des solutions intégrées qui communiquent entre elles. Je souhaite que nous travaillions, avec nos partenaires, comme une seule et même équipe au service de nos clients. En intégrant étroitement leur technologie au ADvendio , nous pouvons proposer une solution complète qui élimine les cloisonnements et permet aux entreprises de médias de se concentrer sur l’innovation réelle plutôt que sur le transfert manuel de données entre des flux de travail fragmentés. Tout le monde y gagne dans ce scénario.
5. Avez-vous des objectifs précis ou une vision particulière que vous souhaitez concrétiser dans le cadre de la stratégie commerciale mondiale ADvendioà ce nouveau poste ?
Ma vision est de travailler au sein d’un écosystème de partenaires fondé sur la confiance. Je souhaite m’assurer que, qu’un client se trouve dans la région EMEA, APAC ou Amériques, il ait accès à un réseau de plateformes intégrées prêtes à apporter une réelle valeur ajoutée dès le premier jour, sans aucune difficulté. Mon objectif est d'explorer toutes les possibilités de collaboration entre nos entreprises, afin de créer davantage d'opportunités et de permettre à nos partenaires de s'aligner plus rapidement et plus facilement sur nos activités. Si la relation est fluide pour les partenaires, les résultats sont meilleurs pour les clients, et nous fournissons des solutions de gestion des médias de classe mondiale.
6. Souhaitez-vous ajouter autre chose ?
Je crois sincèrement que l'union fait la force. Lorsque nos partenaires prospèrent, ADvendio , et surtout, ce sont nos clients qui en bénéficient. Je suis extrêmement enthousiaste à l'idée de construire cet avenir aux côtés de notre réseau mondial de partenaires.
