En los últimos años, la publicidad programática se ha hecho cada vez más popular. Hoy en día, cada vez más anunciantes de viajes utilizan la publicidad programática para evitar el desperdicio de gasto publicitario al dirigirse a audiencias específicas con más probabilidades de estar interesadas en determinados destinos turísticos, en el momento en que es más probable que estén buscando vacaciones en los sitios de reservas de viajes.
En este artículo analizaremos cinco de las razones más importantes por las que la publicidad programática es fundamental para la publicidad de viajes en los sitios web de reservas.
¿Qué es la publicidad programática?
Demos un paso atrás para ver en qué consiste la publicidad programática. En palabras simples, el método automatizado de compra y venta de inventario publicitario en línea se conoce como publicidad programática. Las campañas creadas a través de la publicidad programática están altamente focalizadas, lo que hace que las campañas publicitarias sean más efectivas y que los anunciantes obtengan leads de mayor calidad con sus presupuestos publicitarios.
Pero, ¿por qué es tan importante la publicidad programática para el sector de la publicidad turística?
Todo el mundo en el planeta es esencialmente parte del grupo demográfico objetivo de un anunciante de viajes. En 2019, solo los visitantes internacionales a Estados Unidos alcanzaron casi los 80 millones. Todos esperamos nuestras vacaciones anuales o las escapadas de fin de semana, por lo que, los anunciantes de viajes intentan llegar a un gran número de consumidores a través de los sitios web de reservas. Como resultado, un número creciente de anunciantes está recurriendo a la publicidad programática. A continuación, analizaremos sus razones y destacaremos las ventajas de la publicidad programática para los anunciantes en los sitios web de reservas de viajes.
1. Mayor alcance entre el público objetivo
Los anunciantes solían tener que negociar directamente la ubicación de los anuncios con los editores; pero, con la llegada de la publicidad programática, los anunciantes ahora tienen acceso a un inventario publicitario casi ilimitado, lo que les permite ampliar las campañas con facilidad. Siendo posible elegir entre una gran variedad de pantallas, como la televisión, los teléfonos móviles, las tabletas, los ordenadores de sobremesa y las pantallas, para dirigirse a las audiencias objetivo. Esto permite a los anunciantes conectar con más personas de diversas maneras, lo que se traduce en un aumento del número de puntos de contacto que los anunciantes de viajes tienen con sus clientes objetivo.
Las organizaciones pueden utilizar la publicidad programática para encontrar a su público objetivo e interactuar con él de la forma más eficaz posible, ya sea a través de un anuncio gráfico para móviles o de un anuncio de display para ordenadores. Lo que más importa a los profesionales del marketing turístico es lo que se traduce en una conversión. La publicidad programática ha facilitado llegar a un público más amplio, de una forma más personalizada.
2. Impresiones relevantes gracias a una segmentación optimizada
Los anunciantes solían pujar por las campañas con la esperanza de que algunas de las impresiones publicitarias fueran relevantes para su campaña, pero sin tener realmente ningún control sobre ella.
Hoy en día, en lugar de malgastar el presupuesto publicitario en impresiones que los anunciantes esperan que se conviertan en ventas, la publicidad programática se centra únicamente en la compra de impresiones que sean relevantes para la campaña. Los anunciantes pueden asegurarse de dirigirse al público adecuado para su campaña aprovechando fuentes de datos basadas en datos demográficos, geográficos, meteorológicos y de dispositivos, por mencionar algunos. Esto les permite aprovechar al máximo su presupuesto y lograr un mayor retorno de la inversión.
3. Optimización en tiempo real
Los anunciantes pueden supervisar la ubicación de los anuncios, el gasto presupuestario y analizar los datos demográficos de las personas que ven los anuncios en tiempo real gracias al gran volumen de datos de las campañas disponibles en las plataformas programáticas. Los anunciantes pueden revisar los datos de rendimiento de la campaña en una única plataforma y tomar decisiones informadas sobre ésta de forma rápida y sencilla, en lugar de perder el tiempo en estrategias publicitarias que no están convirtiendo a los visitantes en sitios web de reservas de viajes.
Dado que los consumidores están siempre en movimiento, es importante que los anunciantes supervisen constantemente el rendimiento de sus campañas. Los anunciantes deben mantenerse al día de los cambios que se producen en las campañas, tanto positivos como negativos, para garantizar que estas estén totalmente optimizadas.
4. Aumento de las pruebas con la publicidad programática
Gracias a la publicidad programática, los anunciantes de viajes se han animado a realizar pruebas A/B diseñando diferentes mensajes y probando diferentes audiencias en diferentes dispositivos para evaluar qué campaña funciona mejor. Un anunciante de viajes es consciente de ciertas características sobre sus audiencias por su experiencia en el sector, pero a través de las pruebas, el anunciante puede ampliar su conocimiento de los clientes y obtener una mejor comprensión de cómo se comporta su público en línea.
Mediante la realización de pruebas, los anunciantes de viajes pueden asegurarse de que su presupuesto publicitario se destina a criterios de audiencia relevantes, lo que se traducirá en un aumento de las impresiones y conversiones en los sitios de reservas de viajes. Las pruebas son una herramienta invaluable para los anunciantes, además de sencillas de llevar a cabo en las plataformas de publicidad programática.
5. Reducción del desperdicio
La publicidad programática, con sus continuos avances, ayuda constantemente a los anunciantes de viajes a ahorrar dinero. Las campañas de viajes son más efectivas y eficientes, ya que los anuncios se dirigen a las personas adecuadas y se evita el desperdicio de presupuesto publicitario en audiencias que probablemente no se conviertan. Hay menos impresiones perdidas, y las campañas de publicidad programática están produciendo un alto retorno de la inversión para los anunciantes de viajes.
Los bots siguen siendo un problema para cualquier anunciante, y es indudable que parte del presupuesto publicitario se desperdicia en ellos, no obstante, los motores de búsqueda están trabajando para solucionar estos problemas, lo que permite a los anunciantes destinar más dinero a campañas que esperan que aumenten las ventas en general.
Conclusión
Cuando los viajes vuelvan a abrirse por completo después del Covid-19, se espera que el sector de los viajes florezca. Los anunciantes de la industria de los viajes tendrán que analizar cuál es la mejor manera de gastar sus presupuestos publicitarios. Con el aumento de la demanda de sitios web de reservas de viajes, aprendimos en este artículo por qué los anunciantes deberían considerar el uso de la publicidad programática en la industria de los viajes para hacer coincidir las vacaciones ideales con el público correcto. De este modo, se consiguen mayores conversiones de las impresiones publicitarias adquiridas, lo que conduce a un aumento de las ventas, sin perder tiempo y dinero en la audiencia equivocada.
