Die verborgenen Herausforderungen von Retail : Was Ihnen niemand über den Ausbau Ihres Werbegeschäfts verrät

So lösen Sie die größten Probleme in Retail -Netzwerken und maximieren Ihren Umsatz

Retail hat sich zu einem der am schnellsten wachsenden Bereiche der digitalen Werbung entwickelt und ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Plattformen durch gezielte Werbung zu monetarisieren. Im Jahr 2024 erreichten die weltweiten Werbeausgaben retail 154,8 Milliarden US-Dollar, wobei Prognosen für 2025 einen Anstieg um 14,8 % auf insgesamt rund 177,7 Milliarden US-Dollar vorhersagen. Angesichts der anhaltenden Expansion retail starten immer mehr Einzelhändler – darunter Lebensmittelketten, E-Commerce-Plattformen und Lieferdienste – ihre eigenen retail (RMNs), um diese wachsende Einnahmequelle zu erschließen.

Viele Einzelhändler haben jedoch Schwierigkeiten, ihre Mediennetzwerke effektiv zu skalieren, obwohl diese vielversprechende Werbeeinnahmen mit hohen Margen bieten. Die Herausforderungen reichen von technologischen Einschränkungen und komplexen Daten bis hin zu uneinheitlichen Messmethoden und Datenschutzbestimmungen. In diesem Artikel decken wir die verborgenen Hindernisse im Bereich retail auf und geben Einblicke, wie Einzelhändler diese Hürden überwinden können, um profitable und skalierbare Werbegeschäfte aufzubauen.

Retail 2025: Warum jeder Einzelhändler ein Stück vom Werbekuchen haben will

Retail wächst exponentiell, da große Einzelhändler das Potenzial dieser Branche erkennen, ihre Einnahmequellen zu diversifizieren und eigene Kundendaten zu monetarisieren. In den U.S. wird retail bis 2027 voraussichtlich mehr als 25 % der gesamten Ausgaben für digitale Werbung ausmachen. In Europa wächst der Markt viermal schneller als die gesamten Ausgaben für digitale Werbung, wobei wichtige Akteure wie Tesco, Carrefour und Zalando aggressiv in ihre Werbegeschäfte investieren.

Warum Retail boomt:

• Einzelhändler verfügen über wertvolle Erhebungsdaten, was sie zu einem attraktiven Partner für Marken macht, die nach datenschutzkonformen Targeting-Möglichkeiten suchen.
• Die Margen bei Anzeigen sind deutlich höher als die bei Produkten, wobei RMNs Bruttomargen von bis zu 70 % erzielen.
• Der Rückgang von Drittanbieter-Cookies führt dazu, dass Marken nach neuen, datenreichen Werbelösungen suchen.

Auch wenn das opportunity enorm opportunity , bringt der Aufbau eines retail Herausforderungen mit sich, die viele Einzelhändler unterschätzen.

Der technologische Engpass: Warum viele Retail -Netzwerke Schwierigkeiten haben, zu skalieren

Viele Einzelhändler unterschätzen die technischen Herausforderungen, die mit dem Betrieb eines Werbenetzwerks verbunden sind. Im Gegensatz retail traditionellen retail erfordert ein erfolgreiches RMN eine leistungsfähige Ad-Tech-Infrastruktur, die in der Lage ist, Anzeigeninventar, Zielgruppensegmentierung, Kampagnenmanagement und Echtzeit-Gebote zu verwalten.

Häufige technische Herausforderungen bei der Skalierung von RMNs:

• Fehlen einer einheitlichen Ad-Tech-Plattform – Viele Einzelhändler haben mit fragmentierten Werbeprozessen zu kämpfen und nutzen mehrere voneinander getrennte Systeme für Direktvertrieb, programmatic und Berichterstattung.
• Self-Service-Funktionen – Marken verlangen zunehmend nach Self-Service-Werbeportalen, doch der Aufbau solcher Plattformen ist mit erheblichem Entwicklungs- und Integrationsaufwand verbunden.
• Probleme mit Latenzzeiten und Website-Leistung – Schlecht optimierte Adtech-Lösungen können die Website-Leistung beeinträchtigen und sich negativ auf das Nutzererlebnis und die Konversionsrate auswirken.

Lösung:

Einzelhändler müssen in skalierbare Lösungen für das Anzeigenmanagement investieren, die den direkten und programmatic miteinander verbinden. Plattformen wie ADvendio, die auf Salesforce basieren, ermöglichen es Einzelhändlern, Omnichannel-Kampagnen zu verwalten und ihre Workflows im Anzeigenverkauf zu vereinheitlichen.

Daten-Dilemma: Erstparteien-Daten vs. Datenschutzbestimmungen – Wie man beide Aspekte unter einen Hut bringt

Einzelhändler verfügen über den unvergleichlichen Vorteil, dass sie über eigene Kundendaten verfügen; die Nutzung dieser Daten ist jedoch mit rechtlichen Hürden verbunden. Gesetze wie die DSGVO in Europa und der CCPA in den U.S. strenge Vorgaben U.S. , wie Einzelhändler Kundendaten für Werbezwecke erheben und nutzen dürfen.

Zentrale Herausforderungen im Bereich Daten:

• Einwilligungsmanagement – Einzelhändler müssen für die Datenerhebung die ausdrückliche Einwilligung der Nutzer einholen, was sich auf die Größe der Zielgruppe und die Möglichkeiten der Zielgruppenansprache auswirkt.
• Geschlossene Plattformen vs. Datenaustausch – Einige Einzelhändler zögern, Erkenntnisse über ihre Zielgruppe an Marken weiterzugeben, was die Möglichkeiten der Werbetreibenden zur Optimierung ihrer Kampagnen einschränkt.
• Händlerspezifische Messstandards – Da es keinen universellen Standard gibt, haben Marken Schwierigkeiten, die Leistung retail über verschiedene RMNs hinweg zu vergleichen.

Lösung:

Einzelhändler können Technologien zum Schutz der Privatsphäre wie „Clean Rooms“ nutzen, damit Werbetreibende Daten analysieren können, ohne direkten Zugriff auf personenbezogene Daten zu haben. Darüber hinaus können klare Opt-in-Mechanismen und transparente Datenschutzrichtlinien dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und gleichzeitig die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten.

Das Messchaos: Die Lösung des Standardisierungsproblems im Bereich Retail

Eine der größten Herausforderungen für Werbetreibende, die in retail investieren, ist das Fehlen einheitlicher Messkonzepte. Im Gegensatz zu Such- oder Social-Media-Anzeigen, bei denen die Kennzahlen plattformübergreifend standardisiert sind, verfügt jedes retail über eigene Berichtskennzahlen und Attributionsmodelle.

Häufige Herausforderungen bei der Messung:

• Fehlende plattformübergreifende Standardisierung – Jeder Händler misst die Leistung auf unterschiedliche Weise, was es für Marken schwierig macht, Kampagnen miteinander zu vergleichen.
• Komplexität der Attribution – Einzelhändler haben Schwierigkeiten, die Inkrementalität nachzuweisen, d. h. zu belegen, ob ein Verkauf tatsächlich durch eine Anzeige oder durch einen organischen Kauf zustande gekommen ist.
• Verspätete oder unvollständige Berichterstattung – Vielen Einzelhändlern fehlen Tools für die Berichterstattung in Echtzeit, was zu Verzögerungen bei der Kampagnenoptimierung führt.

Lösung:

Einzelhändler sollten branchenübliche Messkonzepte wie Inkrementalitätstests, Multi-Touch-Attribution (MTA) und einheitliche Reporting-Dashboards einführen, um das Vertrauen der Werbekunden zu gewinnen. Die Anzeigenverwaltungsplattform ADvendiokann Einzelhändlern dabei helfen, das Reporting über mehrere Kanäle hinweg zu vereinheitlichen und so die Transparenz sowie die Leistungsmessung zu verbessern.

Über On-Site-Anzeigen hinaus: Expansion in die Bereiche CTV, Digital Out-of-Home und soziale Medien

Retail geht es längst nicht mehr nur um gesponserte Anzeigen auf den Websites der Händler. Werbetreibende wünschen sich Omnichannel-Lösungen, mit denen sie Kunden auch außerhalb der Händler-Websites erreichen können. Die erfolgreichsten RMNs integrieren:

Wichtige Wachstumsbereiche:

• Connected TV (CTV): Einzelhändler können First-Party-Daten nutzen, um gezielte Streaming-Werbung zu schalten.
• Digital Out-of-Home DOOH): Lebensmittelketten wie Kroger setzen digitale Bildschirme in ihren Filialen für Markenkampagnen ein.
• Programmatic Social-Media-Anzeigen außerhalb der eigenen Plattform: Marken möchten ihre retail auf Google, Facebook und TikTok ausweiten, um eine größere Reichweite zu erzielen.

Lösung:

Einzelhändler sollten Omnichannel-Werbeverwaltungssysteme einführen, um eine nahtlose plattformübergreifende Kampagnenumsetzung zu ermöglichen. Eine Ausweitung über die Werbung auf der eigenen Website hinaus trägt dazu bei, den Wert des Werbeinventars zu steigern und größere Werbebudgets anzuziehen.

Retail in der Praxis: Fallstudien zu Marken, die mit Omnichannel-Strategien erfolgreich sind

Mehrere Einzelhändler haben ihre Mediennetzwerke durch den Einsatz von Technologie, Daten und Omnichannel-Integration erfolgreich ausgebaut. Hier sind einige bemerkenswerte Beispiele:

1. Walmart Connect

• Das retail von Walmart generiert Werbeeinnahmen in Milliardenhöhe durch die Schaltung von Anzeigen auf der eigenen Website, auf externen Websites und in den Filialen.
• Sie integrieren CTV- und programmatic und erleichtern es Marken so, Kampagnen über mehrere Kontaktpunkte hinweg zu skalieren.

2. Kroger Precision Marketing (KPM)

• KPM ermöglicht es Marken, Käufer mithilfe von CTV-Anzeigen und auf der Grundlage von Einkaufsdaten aus dem Lebensmittelhandel erneut anzusprechen.
• Über ihr out-of-home -Netzwerk out-of-home DOOH) können Marken auf Bildschirmen in den Geschäften werben.

3. Tesco Media & Insight

• Tesco arbeitet mit ITV zusammen, wodurch Marken die Kundendaten von Tesco nutzen können, um Zielgruppen in Fernsehwerbekampagnen anzusprechen.

Jeder dieser Händler nutzte Technologie und Datenintegration, um leistungsstarke Werbenetzwerke aufzubauen.

Abschließende Gedanken: Die Zukunft der Retail -Netzwerke

Retail bietet enorme opportunity– allerdings nur für diejenigen Einzelhändler, die es richtig angehen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in skalierbarer Adtech, transparenter Messung, der Einhaltung von Datenschutzbestimmungen und der Omnichannel-Integration.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs müssen sich Einzelhändler auf Folgendes konzentrieren:

• Investitionen in Automatisierung und KI-gestütztes Anzeigenmanagement.
• Ausweitung von retail über den E-Commerce hinaus auf CTV, DOOH und soziale Kanäle.
• Aufbau von Vertrauen bei Werbekunden durch Standardisierung und Echtzeit-Messung.

Einzelhändler, die diese Strategien umsetzen, werden sich ab 2025 und darüber hinaus als die nächste Generation von Werbegiganten etablieren.

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