Der Anzeigenkauf – einst ein weitgehend stabiler Markt mit minimalen Schwankungen – ist heute alles andere als vorhersehbar. Der stetige Trend zur zunehmenden Digitalisierung, sich wandelnde Kundenanforderungen und technologische Fortschritte haben die Branche dynamischer denn je gemacht. Und angesichts der zusätzlichen Unvorhersehbarkeit, die durch COVID-19 entstanden ist, ist die Zukunft dieses Bereichs in der Tat ungewiss.

Die Entwicklungen im Bereich des Media-Einkaufs stehen ebenfalls im Mittelpunkt des Wachstums und Wandels der Anzeigenverkaufsbranche. Unternehmen wie P&G, Disney, Coca-Cola, Walmart, Nike und Samsung beginnen nun damit, Agenturen und den Media-Einkauf ins eigene Haus zu verlagern, was den Ansatz beim Kauf und Verkauf von Medien grundlegend verändert. In Verbindung mit so vielen anderen Veränderungen auf dem Markt – von sich verschiebenden Prioritäten bis hin zu Pandemien – war die Zukunftsplanung noch nie so wichtig wie heute.

Das neue Gesicht des Media-Einkaufs

Früher war der Medieneinkauf ein relativ unkomplizierter Prozess, doch das ist heute nicht mehr der Fall. Angesichts der vielfältigen Transaktionsmethoden, der zahlreichen Akteure und der sich ständig wandelnden Praktiken gibt es mehr zu beachten und sind mehr Schritte erforderlich als je zuvor. Um sich einen Vorsprung zu verschaffen, muss man daher nicht nur wissen, wo die Branche derzeit steht, sondern auch planen, wohin sie sich in den kommenden Monaten und Jahren entwickeln könnte.

Wenn Sie auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben wollen, stellen wir Ihnen sechs wichtige Punkte vor, die Sie über die Welt des Media-Einkaufs wissen sollten.

Programmatic ist die Zukunft des Media-Einkaufs

programmatic hat in den letzten Jahren einen rasanten Aufschwung erlebt, und dieser Trend hält unvermindert an. Aller Wahrscheinlichkeit nach werden die meisten Bereiche des Media-Einkaufs programmatic den kommenden Jahren vollständig von programmatic dominiert werden.

Wenn Ihr Unternehmen programmatic noch nicht wirklich umgesetzt hat oder sich nach wie vor hauptsächlich auf veraltete Modelle stützt, ist es jetzt an der Zeit, dies zu ändern. Durch Programmatic lässt sich der Aufwand im Verkaufsprozess reduzieren und gleichzeitig die Ergebnisse verbessern, da Ihre Anzeigen auf bequeme Weise genau den richtigen Zielgruppen präsentiert werden und so hervorragende Ergebnisse erzielen können.

Die Optimierung des Media-Einkaufs ist entscheidend

Selbst die beste Anzeige der Welt verfehlt ihre Wirkung, wenn sie nicht im Rahmen einer Strategie platziert wird. Optimierter Media-Einkauf bedeutet, die richtigen Parameter und idealen Platzierungen zu nutzen – versäumt man dies, kann das teuer werden. Anstatt immer wieder dieselben Kampagnen zu verwenden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Team Faktoren wie Frequenz, das Sperren von Domains und Gebotshöhen variiert – und zwar auf der Grundlage früherer Kampagnenergebnisse und vor allem der Ziele Ihres Unternehmens.

In einer idealen Welt lassen sich viele Aspekte dieses Prozesses automatisieren, wenn programmatic zum Einsatz programmatic , da sich programmatic ständig verbessern und bei korrekter Einrichtung die Werbeleistung wesentlich schneller optimieren können. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Beobachtung der geschäftlichen Anforderungen und der verfügbaren Optionen nicht weiterhin Priorität haben sollte.

Markensicherheit sollte oberste Priorität haben

Ihre Werbung ist wichtig, aber ebenso wichtig ist der Kontext, in dem sie erscheint. Wenn Ihre Anzeigen versehentlich auf unsicheren oder fragwürdigen Websites geschaltet werden, kann dies dem Ruf Ihrer Marke erheblichen Schaden zufügen, da die Nutzer Ihren Namen mit unerwünschten Inhalten in Verbindung bringen. Selbst wenn Ihre Kampagne ansonsten effektiv ist, kann eine solche Platzierung Ihrem Gesamtimage schaden.

Unter Markensicherheit versteht man das Risiko, dass eine Marke unangemessenen Inhalten ausgesetzt wird. Wenn bei der Medienplanung Fehler gemacht werden, kann dies zu erheblichen Reputationsschäden für Ihre Marke führen. Anstatt einfach davon auszugehen, dass Ihre Anzeigen an den richtigen Stellen geschaltet werden, sollten Sie Whitelists und Blacklists nutzen, um Agenturen zu vermeiden, die Ihrer Marke durch fahrlässige Platzierungen schaden könnten.

Die Vermeidung von Werbebetrug ist unerlässlich

Leider ist Werbebetrug im Bereich des Media-Einkaufs weit verbreitet.

Programmatic ein hervorragendes Instrument, das den Einkauf vereinfacht, aber den Prozess auch um eine zusätzliche Ebene der Unübersichtlichkeit erweitert. Bei programmatic wissen Werbetreibende in der Regel nicht, wo ihre Anzeigen geschaltet werden – und das öffnet Betrügern Tür und Tor.

Strategien wie die sorgfältige Prüfung von Anbietern, das Meiden verdächtig günstiger Angebote und die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Partnern können Ihnen jedoch dabei helfen, Werbeentscheidungen zu treffen, die im besten Interesse Ihrer Marke liegen. Denken Sie einfach daran: Was zu gut erscheint, um wahr zu sein, kann später zu großen Problemen führen.

Es sind Verbesserungen bei der Messung erforderlich

Vor dem jüngsten Anstieg der Ressourcen für digitale Werbung war es nahezu unmöglich, Werbekennzahlen auf aussagekräftige Weise zu erfassen. Und selbst in den Anfängen des digitalen Zeitalters unterschieden sich die Marketingmethoden je nach Quelle und Werbetreibendem erheblich voneinander. Doch auch der Bereich der Analytik entwickelt sich weiter. Die Messmöglichkeiten nehmen zu, und es ist zu erwarten, dass die Auswertung von Media-Einkaufsergebnissen immer einfacher wird, da sich die Messmethoden zunehmend verändern und die Markttrends auf Austauschsysteme hindeuten, die dieselben stabilen, währungsübergreifenden Kennzahlen verwenden.

Der Medieneinkauf wird intern abgewickelt

In der Vergangenheit stützte sich der Medieneinkauf auf den Einfluss externer Agenturen, doch selbst dieser feste Bestandteil der Branche befindet sich im Wandel. Die Entwicklung interner Medienkaufagenturen gehört zu den derzeit größten Umwälzungen in der Branche, und das aus gutem Grund. Der Wegfall der Rolle traditioneller Agenturen bietet mehr Kontrolle über Budgets, erhöht die Einbindung interner Ressourcen und macht die Verhandlungen zwischen Werbetreibenden und Plattformen transparenter. Dieser Trend beschränkt sich vorerst auf viele der größten Namen wie Nike und AT&T, und es gibt sicherlich einige Hürden in diesem Prozess, doch die Popularität dieser Entwicklung wird weiter zunehmen.

Auch wenn man nie genau wissen kann, was die Zukunft bringt, ist es doch eine hervorragende Möglichkeit, vorausschauend zu planen, wenn man die aktuellen Trends im Auge behält. Von der Entwicklung interner Agenturen bis hin zum anhaltenden Wachstum des programmatic – wenn Sie am Puls der Zeit bleiben, können Sie dazu beitragen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.