Jay Wright è entrato a far parte del ADvendio in qualità di nuovo responsabile globale della consulenza. Siamo lieti di dare il benvenuto a Jay nel nostro team. La sua vasta esperienza maturata presso un importante editore in un periodo in cui gli strumenti e i processi del settore della vendita pubblicitaria erano ancora in fase di definizione costituirà una risorsa fondamentale per ADvendio, e non vediamo l'ora di avvalerci della sua competenza per promuovere l'espansione ADvendio.
Abbiamo incontrato Jay per saperne di più sul suo percorso, sulla sua esperienza e su ciò che si aspetta dal suo nuovo ruolo.
1. Puoi raccontarci qualcosa del tuo percorso professionale e di cosa ti ha portato in ADvendio?
Ho avuto la fortuna di ricoprire un ruolo dirigenziale presso un’importante casa editrice in un periodo in cui gli strumenti e i processi del settore della vendita pubblicitaria stavano ancora prendendo forma. Ho assistito in prima persona alla nascita di sistemi e best practice e ho persino contribuito in piccola parte a definirne alcuni.
Quell'esperienza mi ha portato nel settore della consulenza, dove ho trascorso la fase successiva della mia carriera aiutando altri venditori di spazi pubblicitari a espandere le loro attività. Nel corso di questo percorso, ho avuto l'opportunità di collaborare con ADvendio partner, il che mi ha permesso di constatare in prima persona sia la solidità della piattaforma sia l'eccellenza del team.
Quando si è presentata l'occasione di entrare a far parte dell'azienda, mi è sembrato il passo successivo più naturale. ADvendio in una posizione ottimale per crescere e sono entusiasta di poter contribuire al suo futuro.
2. Cosa ti entusiasma di più dell'idea di entrare a far parte di ADvendio questa fase della sua crescita?
L'interoperabilità tra strumenti e dati sta diventando la colonna portante dell'esecuzione su larga scala per i moderni venditori di spazi pubblicitari. La piattaforma Salesforce ADvendio, unita alle sue integrazioni a valle flessibili, la rende il punto di riferimento ideale per le operazioni nel settore dei media. È raro vedere un prodotto così perfettamente in sintonia con il mercato. Sono entusiasta di contribuire a sviluppare ulteriormente questo potenziale e credo che il futuro in questo settore sia roseo.
3. Qual è la tua opinione sulle sfide che i nostri clienti devono affrontare nella gestione delle campagne cross-channel e in che modo ADvendio può aiutarli a superarle?
Il termine “convergenza” viene spesso utilizzato per descrivere la fusione tra digitale e lineare, ma il panorama mediatico odierno è ben più frammentato e sfaccettato di così. Acquirenti e fornitori stanno convergendo e frammentandosi in modo dinamico e in continua evoluzione. Dal lato degli acquirenti, le agenzie e le società di intermediazione che un tempo erano compartimentate per canale ora realizzano campagne cross-channel. Nel frattempo, il lato operativo di un fornitore potrebbe essere altamente frammentato, spesso spaziando tra digitale di proprietà e gestito, retargeting off-site, social media, streaming audiovisivo e persino DOOH.
Per espandere le vendite e le operazioni in questo contesto è necessaria una base solida e ben strutturata. ADvendio gli strumenti per coordinare questi sforzi, ma, cosa altrettanto importante, mette a disposizione la propria esperienza pratica per guidare i clienti attraverso questa complessità. Il nostro approccio consulenziale contribuisce a trasformare tale frammentazione in un flusso di lavoro gestibile e scalabile.
4. Quali sono le tue aspettative riguardo a questo nuovo ruolo in ADvendio?
Voglio ADvendio il fornitore preferito dei nostri clienti. È facile a dirsi, ma più difficile da realizzare, soprattutto in un ecosistema in cui la maggior parte dei team di gestione pubblicitaria si affida a un mosaico di soluzioni puntuali “best-in-breed”. Oggi le testate giornalistiche collaborano spesso con una dozzina o più di fornitori lungo l’intero processo dall’ordine all’incasso.
Tale complessità rende davvero indispensabile poter contare su un partner affidabile. Qualcuno che non solo fornisca ottimi strumenti, ma che aiuti anche a orientarsi nel quadro generale: integrazioni, flussi di lavoro e strategia operativa a lungo termine. È proprio in questo ambito che, a mio avviso, ADvendio davvero distinguersi.
5. Quali sono, secondo lei, le priorità nel settore della consulenza per il 2025?
Una delle nostre priorità principali è il consolidamento delle competenze. Il nostro team ha collaborato con una vasta gamma di aziende del settore dei media, dalle emittenti televisive alle reti radiofoniche nazionali fino agli editori specializzati nel settore automobilistico. Nel corso di questo percorso abbiamo riscontrato sia modelli ricorrenti che sfide specifiche.
Guardando al futuro, intendiamo individuare quali delle nostre soluzioni passate possano essere elevate a best practice applicabili su larga scala in tutto il settore e in quali ambiti sia necessario adattare gli approcci per soddisfare le esigenze specifiche di determinati settori verticali. Raccogliere, organizzare e condividere tale conoscenza istituzionale ci consentirà di guidare meglio i nostri clienti, accelerare il processo di onboarding e garantire risultati più coerenti.