Ces dernières années, la publicité programmatique a connu un essor croissant. Aujourd’hui, de plus en plus d’annonceurs du secteur du voyage ont recours à ce type de publicité afin d’éviter de gaspiller leur budget publicitaire : ils ciblent ainsi des publics spécifiques, les plus susceptibles d’être intéressés par certaines destinations, au moment même où ceux-ci sont le plus enclins à rechercher des vacances sur les sites de réservation de voyages.

Dans cet article, nous allons examiner cinq des principales raisons pour lesquelles la publicité programmatique est essentielle pour la promotion des voyages sur les sites de réservation.

Qu'est-ce que la publicité programmatique ?

Prenons un peu de recul pour comprendre en quoi consiste exactement la publicité programmatique. Ce terme désigne le processus automatisé d'achat et de vente d'espaces publicitaires en ligne. Les campagnes créées via la publicité programmatique sont très ciblées, ce qui se traduit par des campagnes publicitaires plus efficaces et permet aux annonceurs d'obtenir des prospects de meilleure qualité tout en optimisant leur budget publicitaire.

Mais pourquoi le programmatique revêt-il une telle importance pour le secteur de la publicité dans le domaine du voyage ?

Tout le monde sur la planète fait en quelque sorte partie du public cible des annonceurs du secteur du voyage. En 2019, le nombre de visiteurs internationaux aux États-Unis a atteint à lui seul près de 80 millions. Nous attendons tous avec impatience nos vacances annuelles ou nos escapades du week-end. Sur les sites de réservation, les annonceurs du secteur du voyage tentent d'atteindre un grand nombre de consommateurs. Par conséquent, de plus en plus d'annonceurs se tournent vers la publicité programmatique. Ci-dessous, nous aborderons les raisons de ce choix et mettrons en avant les avantages de la publicité programmatique pour les annonceurs sur les sites de réservation de voyages.

1. Une plus grande portée auprès des publics cibles

Auparavant, les annonceurs devaient négocier directement les emplacements publicitaires avec les éditeurs ; mais, avec l'avènement de la programmatique, ils ont désormais accès à un inventaire publicitaire quasi illimité, ce qui leur permet de développer facilement leurs campagnes. Une grande variété d'écrans, notamment la télévision, les téléphones portables, les tablettes, les ordinateurs de bureau et les écrans publicitaires, peut être utilisée pour cibler les audiences. Cela aide les annonceurs à toucher davantage de personnes de multiples façons, ce qui se traduit par une augmentation du nombre de points de contact entre les annonceurs du secteur du voyage et leurs clients cibles.

Les entreprises peuvent recourir à la publicité programmatique pour identifier et interagir avec leur public cible de la manière la plus efficace possible, que ce soit par le biais d'une publicité illustrée sur mobile ou d'une publicité display sur ordinateur. Ce qui importe le plus aux spécialistes du marketing dans le secteur du voyage, c'est ce qui aboutira à une conversion. La publicité programmatique a facilité l'accès à des audiences plus larges, de manière plus personnalisée.

2. Des impressions pertinentes grâce à un ciblage optimisé

Auparavant, les annonceurs enchérissaient sur des campagnes dans l'espoir qu'une partie des impressions publicitaires soit pertinente pour leur campagne. Mais sans avoir vraiment aucun contrôle sur celle-ci.

Aujourd'hui, plutôt que de gaspiller le budget publicitaire dans des impressions dont les annonceurs espèrent qu'elles se traduiront par des conversions, la publicité programmatique se concentre uniquement sur l'achat d'impressions pertinentes pour la campagne. Les annonceurs peuvent s'assurer de cibler les personnes pertinentes pour leur campagne en exploitant des sources de données basées, entre autres, sur des critères démographiques, géographiques, météorologiques et liés aux appareils. Cela leur permet d'optimiser leur budget et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.

3. Optimisation en temps réel

Grâce au volume important de données de campagne disponibles sur les plateformes programmatiques, les annonceurs peuvent suivre en temps réel l'emplacement des publicités et l'utilisation du budget, ainsi qu'analyser le profil démographique des personnes qui les consultent. Ils peuvent ainsi consulter les données de performance de leurs campagnes sur une seule et même plateforme et prendre rapidement et facilement des décisions éclairées, plutôt que de perdre du temps avec des stratégies publicitaires qui ne parviennent pas à convertir les visiteurs en clients sur les sites de réservation de voyages.

Il est important que les annonceurs surveillent en permanence les performances de leurs campagnes, car les consommateurs sont toujours en mouvement. Ils doivent se tenir informés des changements qui surviennent dans leurs campagnes, qu'ils soient positifs ou négatifs, afin de s'assurer que celles-ci sont pleinement optimisées.

4. Recours accru aux tests dans le cadre de la publicité programmatique

Les annonceurs du secteur du voyage ont été encouragés à mener des tests A/B en concevant différents messages et en les testant auprès de différents publics sur différents appareils, afin d'évaluer quelle campagne leur offre les meilleurs résultats grâce à la publicité programmatique. Un annonceur du secteur du voyage connaît déjà certaines caractéristiques de ses publics grâce à son expérience dans ce domaine, mais ces tests lui permettent d'approfondir sa connaissance de la clientèle et de mieux comprendre le comportement de ses publics en ligne.

En effectuant des tests, les annonceurs du secteur du voyage peuvent s'assurer que leurs budgets publicitaires sont dépensés en fonction de critères d'audience pertinents, ce qui se traduira par une augmentation du nombre d'impressions et de conversions sur les sites de réservation de voyages. Les tests constituent un outil précieux pour les annonceurs, et ils sont faciles à mettre en œuvre sur les plateformes de publicité programmatique.

5. Réduction du gaspillage

Grâce à ses avancées constantes, la publicité programmatique aide sans cesse les annonceurs du secteur du voyage à réaliser des économies. Les campagnes touristiques gagnent en efficacité et en rentabilité, car les publicités sont ciblées sur les personnes appropriées et les budgets publicitaires ne sont pas gaspillés auprès d'un public peu susceptible de se convertir. Le nombre d'impressions inutiles diminue, et les campagnes de publicité programmatique destinées aux annonceurs du secteur du voyage génèrent un retour sur investissement élevé.

Les robots continuent de poser problème à tous les annonceurs, et une partie du budget publicitaire est sans aucun doute gaspillée à cause d'eux, mais les moteurs de recherche s'efforcent de résoudre ces problèmes, ce qui permet aux annonceurs de consacrer davantage de moyens aux campagnes dont ils espèrent qu'elles feront progresser leurs ventes globales.

Conclusion

Lorsque les voyages reprendront pleinement après la pandémie de Covid-19, le secteur du voyage devrait connaître un essor. Les annonceurs de ce secteur devront réfléchir à la meilleure façon d'investir leur budget publicitaire. Face à la demande croissante pour les sites de réservation de voyages, cet article nous explique pourquoi les annonceurs devraient envisager de recourir à la publicité programmatique dans le secteur du voyage afin de proposer les vacances adaptées à chaque public. Cela se traduira par un taux de conversion plus élevé des impressions publicitaires achetées, ce qui entraînera une augmentation des ventes, sans perdre de temps ni d'argent auprès d'un public inadapté.