L'achat de publicité - autrefois un marché largement stable avec des variations minimales - est maintenant tout sauf prévisible. La poussée constante vers une numérisation croissante, l'évolution des demandes des clients et l'expansion de la technologie ont rendu le secteur plus dynamique que jamais. Et, avec l'imprévisibilité accrue qu'apporte COVID-19, l'avenir du secteur est vraiment flou.

L'évolution des achats de médias est également à l'avant-garde de la croissance et de l'évolution du secteur de la vente de publicité. Des entreprises telles que P&G, Disney, Coca-Cola, Walmart, Nike et Samsung commencent à intégrer les agences et les efforts d'achat de médias en interne, ce qui modifie fondamentalement l'approche de la manière dont les médias sont achetés et vendus. Conjuguée à tant d'autres changements sur le marché, des priorités changeantes aux pandémies, la planification de l'avenir n'a jamais été aussi importante.

Le nouveau visage de l'achat de médias

Autrefois, l'achat de médias était un processus relativement simple, mais ce n'est plus le cas. Avec les différentes méthodes disponibles pour effectuer des transactions, les nombreux acteurs différents et les pratiques en constante évolution, il y a plus de choses à savoir et plus d'étapes à franchir que jamais auparavant. Ainsi, pour aller de l'avant, il faut savoir où en est le secteur et prévoir où il pourrait en être dans les mois et les années à venir.

Si vous voulez rester compétitif sur le marché, nous mettons en évidence six points essentiels que vous devez connaître sur le monde de l'achat de médias.

La publicité programmatique est l'avenir de l'achat de médias

L'augmentation de la publicité programmatique a explosé ces dernières années, et elle ne s'arrête pas là. Selon toute vraisemblance, la plupart des domaines d'achat des médias seront complètement dominés par les programmes dans les années à venir.

Si votre entreprise n'a pas vraiment adopté la vente de publicités programmatiques ou si elle continue à s'appuyer principalement sur des modèles obsolètes, il est temps de changer. Le placement programmatique peut réduire l'effort requis dans le processus de vente tout en améliorant les résultats, en plaçant vos publicités devant les bons yeux d'une manière pratique qui peut générer d'excellents résultats.

L'optimisation de l'achat de médias est la clé

Même la meilleure publicité du monde tombera à plat si elle n'est pas vendue avec une stratégie à l'esprit. Optimiser l'achat de médias signifie utiliser les bons paramètres et les placements idéaux - ne pas le faire peut coûter cher. Au lieu d'utiliser sans cesse les mêmes campagnes, assurez-vous que votre équipe varie la fréquence, le blocage des domaines et la taille des enchères en fonction des résultats des campagnes précédentes et, surtout, des buts et objectifs de votre organisation.

Dans un monde parfait, de nombreux éléments de ce processus peuvent être automatisés lorsque la programmation est utilisée, car les algorithmes de programmation s'améliorent sans cesse et sont beaucoup plus rapides à affiner les performances de la publicité lorsqu'ils sont correctement configurés, mais cela ne signifie pas que le suivi des besoins des entreprises et des options disponibles ne doit pas être une priorité.

La sécurité des marques devrait être une priorité

Votre publicité est importante, mais le contenu qui l'entoure l'est tout autant. La diffusion par inadvertance de vos publicités sur des sites dangereux ou douteux peut nuire à la réputation de la marque, car les téléspectateurs associeront votre nom à des sujets peu recommandables. Même si votre campagne est efficace par ailleurs, ce type de placement peut causer des problèmes d'image.

La sécurité des marques est l'exposition d'une marque à des contenus inappropriés et lorsque l'achat de médias se passe mal, cela peut entraîner d'énormes dommages à la réputation de votre marque. Au lieu de supposer que vos publicités seront diffusées aux bons endroits, utilisez des listes blanches et des listes noires pour éviter de faire appel à des agences qui, par des placements négligents, porteront préjudice à votre marque.

Il est essentiel d'éviter les fraudes publicitaires

Malheureusement, la fraude publicitaire dans l'achat d'espace médiatique est monnaie courante.

La programmation est un excellent outil qui simplifie l'achat, mais elle ajoute une couche de confusion supplémentaire dans le processus. Les annonceurs ne savent généralement pas où leurs annonces sont diffusées, ce qui ouvre la porte à la fraude.

Cependant, des tactiques telles que le contrôle des ressources, l'évitement des options à faible coût suspectes et le travail avec des ressources de confiance peuvent vous aider à faire des choix publicitaires dans le meilleur intérêt de votre marque. N'oubliez pas : ce qui semble trop beau pour être vrai peut vous faire beaucoup de mal.

Des améliorations des mesures sont nécessaires

Avant la récente augmentation des ressources publicitaires numériques, il était presque impossible de suivre les mesures publicitaires de manière significative. Et même aux premiers jours du numérique, les méthodes de commercialisation variaient radicalement d'une source à l'autre et d'un annonceur à l'autre. Cependant, le domaine de l'analyse évolue également. Les possibilités de mesure sont en augmentation et l'on s'attend à ce que l'interprétation des résultats d'achat de médias ne devienne que plus facile, car les mesures changent de plus en plus et les tendances du marché devraient s'orienter vers des systèmes d'échange qui utilisent les mêmes mesures croisées stables.

L'achat de médias sera contrôlé en interne

Historiquement, l'achat de médias s'est appuyé sur l'influence d'agences extérieures, mais même cette base de l'industrie est en train de changer. Le développement d'agences d'achat d'espaces médiatiques internes est l'une des plus grandes transformations actuelles du secteur, et ce pour une bonne raison. L'élimination du rôle des agences traditionnelles offre un meilleur contrôle des budgets, augmente l'implication des ressources internes et réduit le mystère des négociations entre annonceurs et plateformes. Cette tendance se limite pour l'instant à un grand nombre de grands noms, comme Nike et AT&T, et il y a certainement quelques obstacles à surmonter, mais la popularité de cette évolution ne fera que croître.

S'il n'est pas possible d'être sûr de ce que l'avenir nous réserve, garder un œil sur les tendances est un excellent moyen de planifier l'avenir. Du développement des agences internes à la croissance continue des programmes, garder le doigt sur le pouls peut vous aider à faire votre part pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.