Jay Wright se ha incorporado al ADvendio como nuestro nuevo director global de consultoría. Estamos encantados de dar la bienvenida a Jay al equipo. Su amplia experiencia trabajando en una importante editorial en una época en la que las herramientas y los procesos del sector de la venta de publicidad aún se estaban definiendo supondrá un gran valor añadido para ADvendio, y esperamos poder aprovechar sus conocimientos para impulsar aún más la expansión ADvendio.
Nos reunimos con Jay para conocer mejor su trayectoria, su experiencia y lo que espera de su nuevo cargo.
1. ¿Podrías contarnos un poco sobre tu trayectoria profesional y qué te llevó a unirte a ADvendio?
Tuve la suerte de ocupar un puesto directivo en una importante editorial en una época en la que las herramientas y los procesos del sector de la venta de publicidad aún estaban en fase de desarrollo. Fui testigo de primera mano de la aparición de nuevos sistemas y buenas prácticas, e incluso contribuí en cierta medida a dar forma a algunos de ellos.
Esa experiencia me llevó al sector de la consultoría, donde pasé la siguiente etapa de mi carrera ayudando a otros vendedores de espacios publicitarios a ampliar sus operaciones. Durante ese tiempo, tuve la oportunidad de colaborar con ADvendio socio, lo que me permitió conocer de primera mano tanto las ventajas de la plataforma como la calidad del equipo.
Cuando surgió la oportunidad de incorporarme a la empresa, me pareció el siguiente paso lógico. ADvendio bien posicionada para crecer, y estoy deseando formar parte de lo que está por venir.
2. ¿Qué es lo que más te entusiasma de incorporarte a ADvendio esta etapa de su crecimiento?
La interoperabilidad entre herramientas y datos se está convirtiendo en la columna vertebral de la ejecución a gran escala para los vendedores de medios modernos. La plataforma Salesforce ADvendio, combinada con sus integraciones flexibles con sistemas posteriores, la posiciona a la perfección como el centro neurálgico de las operaciones de medios. Es poco habitual ver una adaptación entre producto y mercado tan perfecta. Estoy deseando contribuir a seguir desarrollándola y creo que el futuro aquí es prometedor.
3. ¿Cuál es tu opinión sobre los retos a los que se enfrentan nuestros clientes a la hora de gestionar campañas multicanal, y cómo puede ADvendio orientarles ADvendio en este proceso?
El término «convergencia» se utiliza a menudo para describir la fusión entre lo digital y lo lineal, pero el panorama mediático actual es mucho más fragmentado y matizado que eso. Los compradores y los proveedores están convergiendo y fragmentándose de forma dinámica y en constante cambio. Por el lado de la compra, las agencias y las empresas de intermediación que antes estaban aisladas por canal ahora ejecutan campañas multicanal. Mientras tanto, el lado de la ejecución de un proveedor puede estar muy fragmentado, abarcando a menudo canales digitales propios y gestionados, retargeting externo, redes sociales, streaming audiovisual e incluso publicidad digital exterior (DOOH).
Para ampliar las ventas y las operaciones en este entorno se necesita una base sólida y bien estructurada. ADvendio las herramientas necesarias para unificar estos esfuerzos, pero, lo que es igual de importante, aportamos nuestra experiencia práctica para guiar a los clientes a través de esta complejidad. Nuestro enfoque consultivo ayuda a convertir esa fragmentación en un flujo de trabajo manejable y escalable.
4. ¿Qué expectativas tienes respecto a este nuevo puesto en ADvendio?
Quiero ADvendio sea el proveedor preferido de nuestros clientes. Es fácil decirlo, pero más difícil de conseguir, sobre todo en un ecosistema en el que la mayoría de los equipos de operaciones publicitarias dependen de un mosaico de soluciones puntuales consideradas «las mejores de su clase». Las empresas de medios de comunicación actuales suelen trabajar con una docena o más de proveedores a lo largo de todo su proceso, desde la recepción del pedido hasta el cobro.
Esa complejidad hace que sea realmente necesario contar con un socio de confianza. Alguien que no solo ofrezca herramientas excelentes, sino que también ayude a tener una visión global: integraciones, flujos de trabajo y estrategia operativa a largo plazo. Ahí es donde creo que ADvendio destacar de verdad.
5. ¿Cuáles son, en su opinión, las prioridades en materia de consultoría para 2025?
Una de nuestras principales prioridades es la consolidación de conocimientos. Nuestro equipo ha colaborado con una amplia variedad de empresas del sector de los medios de comunicación, desde cadenas de televisión hasta redes de medios regionales (RMN) y editoriales especializadas en el sector del automóvil. A lo largo de este proceso, nos hemos encontrado tanto con patrones recurrentes como con retos específicos.
De cara al futuro, queremos identificar cuáles de nuestras soluciones anteriores pueden convertirse en buenas prácticas aplicables de forma generalizada en todo el sector, y en qué casos debemos adaptar nuestros enfoques para satisfacer las necesidades específicas de determinados sectores verticales. Recopilar, organizar y compartir ese conocimiento institucional nos permitirá orientar mejor a nuestros clientes, acelerar la incorporación y ofrecer resultados más consistentes.