Tony Troth è entrato a far parte del ADvendio in qualità di Strategic Account Manager, occupandosi sia delle attività di prevendita che di vendita nella regione APAC. Siamo lieti di dare il benvenuto a Tony nel nostro team. La sua vasta esperienza come analista di sistemi e sviluppatore, maturata prima di passare al settore commerciale, costituirà una risorsa fondamentale per ADvendio, e non vediamo l'ora di avvalerci della sua competenza per promuovere l'espansione ADvendio.
Abbiamo incontrato Tony per saperne di più sul suo percorso, sulla sua esperienza e su ciò che non vede l'ora di affrontare nel suo nuovo ruolo
1. Raccontaci qualcosa di te.
Sono nato nel UK mi sono laureato in Informatica aziendale presso l’Università di Sheffield. Nei miei primi anni di carriera ho iniziato a lavorare nel settore opposto a quello delle vendite, come analista di sistemi e sviluppatore. Nutrivo il sogno di diventare un calciatore, ma una lesione al legamento crociato ha messo fine a ogni mia speranza di giocare nelle serie minori del calcio UK per fortuna!!!).
Ho iniziato a ricoprire un ruolo nel settore pre-vendite piuttosto presto nella mia carriera e poi ho trascorso gli ultimi 12 o 13 anni lavorando presso CloudSense in un ruolo ibrido tra pre-vendite e vendite, occupandomi di opportunità nei settori dei media e delle telecomunicazioni. CloudSense mi ha dato l’opportunità di trasferirmi in Australia nel 2015, cosa di cui sono molto grato… anche se, ovviamente, mi manca casa mia.
In questo periodo ho imparato moltissimo da entrambi i punti di vista. Il mio background tecnico mi è stato sicuramente d’aiuto e sono certo che continuerà ad aiutarmi a costruire solide relazioni con i nostri clienti, il che, mi auguro, porterà al successo nella regione APAC.
2. Qual è la tua qualifica professionale e su quali regioni ti concentri?
Il mio titolo professionale è Strategic Account Manager, ma, come ho già detto, mi occuperò sia delle attività di prevendita che di quelle di vendita nella regione APAC. Lavoro a Sydney, quindi gran parte della mia attenzione sarà rivolta all’Australia e alla Nuova Zelanda, ma credo che anche il Sud-Est asiatico possa offrirci numerose opportunità di crescita, il che è davvero entusiasmante.
3. Cosa ti ha spinto a intraprendere una carriera nel settore delle vendite e cosa ti piace di più di questo lavoro?
Ho sempre ritenuto che il mio background tecnico e la mia capacità di instaurare rapporti solidi con i clienti mi rendessero particolarmente adatto al ruolo di pre-vendita, e credo che questo valga anche in ADvendio. Il ruolo di venditore è diventato una naturale estensione di questo approccio, e penso di poter trasferire nel settore delle vendite quella figura di consulente di fiducia che contraddistingue chi lavora nel pre-vendita, per costruire credibilità e fiducia con i miei clienti.
Mi piace risolvere i problemi dei clienti e adoro mostrare loro come possiamo apportare valore aggiunto alla loro attività. Adoro quei momenti di illuminazione in cui i clienti «capiscono», e mi piace vedere i clienti avere successo a lungo termine dopo che ci hanno scelto.
4. In che modo la tua esperienza precedente ti ha preparato per il tuo ruolo in ADvendio?
L'ultimo accordo che abbiamo concluso in CloudSense è stato quello con Warner Bros Discovery, che ho coordinato personalmente. Nella regione siamo inoltre riusciti ad aggiudicarci i contratti con News Corp, Foxtel Media, South China Morning Post e altri. Ho lavorato con numerose organizzazioni del settore dei media in diversi paesi dell'area APAC (e in precedenza nell'area EMEA), e sono stato molto contento di sentirmi subito a mio agio con la ADvendio quando ho avuto accesso alla mia prima organizzazione di prova.
Questa esperienza mi tornerà utile e, spero, accelererà il mio time-to-value per ADvendio.
5. Quali sono le tue aspettative riguardo a questo nuovo ruolo in ADvendio?
Sebbene qui in Australia lavori in modo piuttosto autonomo, sono certo di poter instaurare ottimi rapporti con i miei colleghi in tutto il mondo. Ho già conosciuto molte persone e sono state tutte fantastiche.
Anch'io sono molto colpito da questa soluzione. Ritengo che il mercato dell'area APAC abbia un forte bisogno di una solida presenza regionale, di un'assistenza di qualità e di una soluzione all'avanguardia in grado di soddisfare gli obiettivi dei nostri clienti.
Grazie a un team di grande talento e a un prodotto eccellente, nutro grandi aspettative riguardo alla crescita del nostro ACV qui nella regione APAC, in linea con i nostri obiettivi di crescita, e non vedo l'ora di mettermi al lavoro.
6. C'è qualcos'altro che vorresti aggiungere?
Sono entusiasta di far parte del ADvendio e, se mai dovessi venire in Australia, mi farebbe molto piacere incontrarti per mettere qualche gamberetto sul barbecue e goderci una birra fresca 🙂 In caso contrario, non vedo l'ora di conoscere la ADvendio e spero di incontrare la maggior parte di voi di persona in futuro.
