Se chiedeste a 100 editori cosa conta di più nell'attuale panorama pubblicitario, è molto probabile che molti, se non tutti, citino programmatic. Considerata una delle tendenze più significative che abbiano mai caratterizzato il settore, programmatic advertising al centro delle moderne vendite pubblicitarie digitali.

Quando gli annunci su giornali e riviste rappresentavano la fonte principale di pubblicità, pianificare gli spazi pubblicitari era molto più semplice. Ma il panorama digitale ha cambiato le cose, introducendo notevoli complicazioni sia per gli editori che per i team di vendita pubblicitaria. Con una miriade di inserzionisti e siti web tra cui scegliere, è difficile vendere spazi pubblicitari in modo individuale e diretto agli inserzionisti interessati.

Programmatic risolve Programmatic questo problema, consentendo agli editori di riempire facilmente gli spazi pubblicitari e generare ricavi con un minore sforzo manuale. Questo è uno dei tanti motivi per cui programmatic sono fondamentali per soddisfare le esigenze attuali del settore.

Approfondiremo l'argomento, ma cominciamo col capire di cosa si tratta esattamente e quali sono i suoi vantaggi.

Che cos'è Programmatic Advertising?

Programmatic advertising essenzialmente un'alternativa al modello di vendita basato sui rappresentanti, ampiamente utilizzato in passato. Gli inserzionisti ricorrono invece a un processo automatizzato e basato sui dati che posiziona gli annunci in base a informazioni demografiche, contestuali e relative agli utenti finali su un'ampia varietà di editori, con aggiornamenti in tempo reale sulla disponibilità. Programmatic utilizzata su molti tipi diversi di piattaforme digitali, tra cui pubblicità video, mobile, nativa e display, in base sia alle opzioni degli editori che agli obiettivi delle campagne.

In un certo senso, il termine programmatic advertising da termine generico per indicare l'inserimento pubblicitario digitalizzato, ma viene utilizzato più comunemente per riferirsi alle aste in tempo reale, alla vendita di spazi pubblicitari residui e alle aste aperte.

Programmatic editori

Per alcuni editori, in particolare quelli con una lunga tradizione nel settore pubblicitario e che prediligono un modello di vendita pubblicitaria basato sugli Insertion Order (IO), programmatic è stato particolarmente difficile da digerire. Tuttavia, non compiere il grande salto nel digitale può significare perdere terreno rispetto alla concorrenza.

Secondo le stime, ogni anno fino al 90% dello spazio pubblicitario online rimane invenduto, rendendo la concorrenza più agguerrita che mai. Tuttavia, i meccanismi della programmatic agli editori di sfruttare al meglio le opportunità con maggiore facilità.

Programmatic molto da offrire agli editori, tra cui:

Un meccanismo semplificato per la vendita di spazi pubblicitari
Ottime opportunità di collaborazione tra advertiser editori
Rilevanza per gli utenti grazie alle funzionalità di targeting demografico del programmatic
Vendite e collocamento rapidi ed efficienti, con un aumento dei margini per gli editori

Grazie ai numerosi vantaggi offerti agli editori e alla vasta gamma di opportunità disponibili, questi ultimi hanno tutte le ragioni per abbracciare con entusiasmo programmatic.

Perché Programmatic necessario

Ci sono alcuni aspetti della programmatic advertising rendono questa tecnologia assolutamente indispensabile per gli editori. Tra questi figurano programmatic direct, le aste in tempo reale e le funzionalità di reporting.

Programmatic Direct

Programmatic direct , noto Programmatic direct come programmatic , è un canale di vendita pubblicitaria in cui gli accordi diretti vengono negoziati tra venditori e acquirenti senza ad exchange . In questo modello, il sistema specifico di acquisto pubblicitario non è rilevante; programmatic direct invece sul collegamento diretto tra acquirente e venditore, indipendentemente dal sistema di acquisto pubblicitario utilizzato. Nel 2018, programmatic direct ben il 58% della spesa pubblicitaria digitale.

Grazie a questo modello, programmatic possono essere negoziati tramite aste private, accordi preferenziali e accordi garantiti e non garantiti. Questo tipo di accordo prevede solitamente un numero fisso di impressioni, una tempistica di consegna prestabilita e un prezzo prestabilito: un'ottima opportunità sia per gli inserzionisti che per gli editori.

Aste in tempo reale (RTB)

L'asta in tempo reale è uno degli strumenti più efficaci nel panorama della pubblicità programmatic. Conosciuta anche come RTB, l'asta in tempo reale prevede l'acquisto e la vendita in tempo reale di impressioni pubblicitarie attraverso aste che si svolgono nel frangementi di secondo necessario al caricamento di un sito web. Ciò garantisce un posizionamento su richiesta, consentendo di mostrare gli annunci al pubblico giusto al momento giusto.

Prima dell'introduzione di questo modello, per gli editori era molto difficile migliorare i propri tassi di riempimento pubblicitario a causa delle complicazioni legate al posizionamento degli annunci. Tuttavia, l'RTB ha cambiato questa situazione, garantendo che il posizionamento avvenga in un batter d'occhio, anziché dopo lunghe trattative e un continuo scambio di comunicazioni con i rappresentanti commerciali. Ciò si traduce in un maggiore ritorno sull'investimento (ROI) e in CPM più elevati.

Opportunità di segnalazione

Storicamente, la rendicontazione ha sempre rappresentato una sfida nel settore pubblicitario. Ai tempi dei giornali e delle riviste, le uniche analisi disponibili si limitavano al numero di abbonati. Tuttavia, programmatic advertising rivoluzionato la rendicontazione sia per gli editori che per gli inserzionisti, consentendo ai partecipanti di accedere a dati in tempo reale su metriche rilevanti, dalle impressioni ai risultati di ogni singola asta.

Grazie a maggiori possibilità di analisi dei dati, gli editori possono valutare meglio gli accordi che stipulano, le pratiche di acquisto pubblicitario adottate e i risultati di ogni singola campagna. Ciò può orientare il processo decisionale futuro, consentendo agli editori di perseguire gli accordi migliori possibili, indipendentemente dal mercato di riferimento.

In sintesi, si può affermare che programmatic advertising non programmatic advertising tutte le sfide che il mercato pubblicitario deve affrontare, ma rappresenta una componente fondamentale delle moderne vendite pubblicitarie digitali. Grazie alla capacità di inserire annunci in pochissimo tempo, ottimizzare l’effettiva pubblicazione degli annunci e aprire le porte a inserzionisti nuovi e diversificati, programmatic advertising offre numerosi vantaggi. Per gli editori che non hanno ancora adottato questa tecnologia, è giunto il momento di abbandonare i modelli tradizionali e adeguarsi all’evoluzione del settore.