Orientarsi nel mondo della vendita di spazi pubblicitari nei media può rivelarsi estremamente complesso e richiedere un notevole impegno da parte di diversi team. Ciò può comportare la gestione di campagne complesse su varie piattaforme, il tutto cercando di soddisfare le esigenze dei consumatori in continua evoluzione!

È proprio qui che Salesforce aiutare le aziende del settore dei media a semplificare i propri processi di vendita e a rafforzare le relazioni con i clienti.

AppExchange Salesforceoffre app native e integrate su misura, progettate specificamente per la vendita di spazi pubblicitari sui media, fornendo una piattaforma completa e all-in-one pensata per migliorare l'efficienza e la qualità. In questa guida vedremo tutto ciò che occorre sapere per potenziare la vendita di spazi pubblicitari sui media implementando un'app nativaSalesforcesviluppata da ADvendio.

Il panorama mediatico in evoluzione

Il panorama mediatico sta cambiando a un ritmo senza precedenti. Oggi le aziende si trovano a dover far fronte a rapidi cambiamenti nelle aspettative e nelle esigenze dei clienti. Inoltre, il divario tra media cartacei e digitali non è mai stato così evidente. Ciò significa che le aziende si trovano a dover gestire una quantità straordinaria di dati provenienti da una vasta gamma di fonti, campagne e canali. A rendere le cose ancora più complesse, il pubblico si sta frammentando in segmenti sempre più piccoli, il che richiede approcci mirati per conquistarne la fedeltà.

Alla luce di questi profondi cambiamenti, è evidente che le aziende non possono più limitarsi a fare affidamento sui metodi tradizionali per unificare e gestire i propri vasti e eterogenei set di dati. Devono invece avvalersi di nuove tecnologie e approcci per rimanere all’avanguardia.

È proprio in questo contesto che Salesforce affermata come un alleato fondamentale. Inizialmente considerata un semplice sistema CRM, si è poi evoluta in una piattaforma completa grazie al suoAppExchange. Questo marketplace offre una vasta gamma di app, sia native che integrate, che aiutano le aziende del settore dei media ad affrontare le sfide specifiche dell'era digitale. Queste app sono progettate su misura per ottimizzare i processi di vendita pubblicitaria, snellire le operazioni e sfruttare le informazioni basate sui dati.

In definitiva, grazie all'utilizzo Salesforce della sua suite AppExchange, le aziende del settore dei media possono gestire i rapporti con i clienti in modo più dinamico, assicurandosi di soddisfare le mutevoli esigenze del mercato e mantenendo al contempo un vantaggio competitivo.

Salesforce native vs. Salesforce integrate Salesforce

Salesforce due tipi principali di applicazioni sul proprio AppExchange: native e integrate.

AppSalesforce : queste applicazioni sono sviluppate direttamente sulla Salesforce . Utilizzano i modelli di dati e le funzionalità esistenti Salesforce, garantendo così un'integrazione perfetta e prestazioni ottimali. Le app native tendono ad essere più sicure e affidabili poiché seguono le linee guida e l'infrastruttura Salesforce.
App integrate: queste applicazioni consentono di collegare Salesforce sistemi o piattaforme esterni. Spesso recuperano dati da diverse fonti e si integrano con i prodotti che già utilizzi. Ciò ti permette di integrare e combinare dati provenienti da più fonti, aumentando la flessibilità. Tuttavia, le app integrate possono richiedere una configurazione e una gestione più complesse a causa delle loro dipendenze esterne.

Quando si tratta di scegliere l'opzione più adatta alle proprie esigenze, è fondamentale comprendere la differenza tra app native e app integrate. In parole povere, le app native potenziano le funzionalità di Salesforce complicarne l'utilizzo, mentre le app integrate consentono di riunire dati e funzionalità provenienti da altri sistemi.

Ad esempio, un'app nativa comeSalesforce (Configure, Price, Quote)può aiutare a generare preventivi pubblicitari personalizzati, semplificando le trattative e accelerando la chiusura delle vendite. D'altra parte, un'app integrata comeGoogle Analytics Connectorconsente alle aziende del settore dei media di importare i dati dei visitatori direttamente in Salesforce, fornendo informazioni molto più approfondite sul pubblico.

L'adozione di una combinazione di entrambi i modelli può consentire alle aziende del settore dei media di ottimizzare le operazioni, sfruttare analisi dei dati complete e massimizzare l'efficacia delle vendite pubblicitarie.

Vantaggi delle Salesforce native Salesforce

Salesforce native Salesforce offrono una serie di vantaggi alle aziende del settore dei media che desiderano incrementare le vendite pubblicitarie e sfruttare al massimo i dati. Essendo sviluppate direttamente sulla Salesforce , queste app garantiscono un livello di integrazione e sicurezza che le soluzioni esterne raramente riescono a eguagliare.

Tra gli ulteriori vantaggi delle Salesforce native Salesforce figurano:

Integrazione perfetta con Salesforce principali Salesforce : le app native si basano sulle funzionalità Salesforce, il che consente loro di integrarsi senza difficoltà con i flussi di lavoro già in uso nella tua azienda. Questa integrazione diretta ti permette di sfruttare tutte le funzionalità Salesforcesenza preoccuparti di eventuali problemi di compatibilità.
Maggiore sicurezza: Salesforce grande importanza alla sicurezza e le app native ereditano questi protocolli di sicurezza di alto livello. Grazie alle misure di sicurezza di prim’ordine Salesforce, potrai contare su livelli di sicurezza eccellenti nella gestione di dati, informazioni sui clienti, approfondimenti di settore e documenti.
Aggiornamenti automatici: uno dei principali vantaggi delle app native è che beneficiano degli aggiornamenti periodici Salesforce. Questi aggiornamenti automatici, che vengono effettuati tre volte all'anno (inprimavera, estate e inverno), garantiscono che le vostre app rimangano compatibili con le Salesforce più recenti Salesforce . Ciò si traduce in funzionalità sempre aggiornate senza la necessità di interventi manuali o costosi tempi di inattività.
Analisi approfondita dei dati: le app native possono potenziare notevolmente le funzionalità relative ai dati Salesforce . Sfruttando la solida infrastruttura dati Salesforce, consentono di ottenere analisi sofisticate e altamente dettagliate, oltre a dashboard personalizzate. Grazie a queste informazioni, le aziende del settore dei media possono individuare tendenze e opportunità di grande valore nei propri dati relativi alle vendite pubblicitarie.
Piattaforma all-in-one: le app native riuniscono tutti i processi di vendita dei media su un'unica piattaforma. Si tratta di un approccio onnicomprensivo che contribuisce a eliminare la necessità di ricorrere a strumenti e sistemi diversi, nonché le difficoltà legate alla garanzia della loro compatibilità. Grazie a una piattaforma all-in-one, le aziende del settore dei media possono gestire in modo più efficiente ogni aspetto, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative, direttamente all'interno di Salesforce.

Vantaggi per la vendita di spazi pubblicitari

I vantaggi di Salesforce la vendita di spazi pubblicitari nel settore dei media sono praticamente infiniti e possono variare da un'azienda all'altra. Ad esempio,NBCUniversalha ottimizzato i propri processi di vendita pubblicitaria avvalendosi dei servizi Salesforce . È riuscita ad aumentare l'adozione della piattaforma del 29% in dieci mesi, a semplificare le campagne e-mail del 50% e a ridurre del 60% il numero di clic necessari nei flussi di lavoro. Con l'aumento dell'efficienza, l'azienda ha anche raddoppiato i tassi di apertura delle email e generato oltre 1.200 lead in sette mesi.

In parole povere, le app native possono contribuire a semplificare le operazioni grazie a flussi di lavoro automatizzati e a una gestione centralizzata dei dati. Ciò aumenta l'efficienza, consentendo alle aziende del settore dei media di concentrarsi su attività ad alto valore aggiunto o su quelle fondamentali.

Il futuro della vendita di spazi pubblicitari nei media con Salesforce

L'adozione di app native all'interno di Salesforce la vendita di spazi pubblicitari sui media, semplificando le operazioni, migliorando l'analisi dei dati e rafforzando le relazioni con i clienti. La perfetta integrazione e la solida sicurezza delle app native garantiscono alle aziende la possibilità di avvalersi di una piattaforma efficiente, sicura e unica per la gestione dei processi di vendita degli spazi pubblicitari.

Con il panorama mediatico in continua e rapida evoluzione, sfruttare Salesforce le soluzioni di AppExchange diventa fondamentale per rimanere competitivi. Scopri la soluzione più adatta alla tua azienda con ADvendio.