Louis Rice entra a far parte del team operativo delle vendite ADvendio in qualità di responsabile dello sviluppo commerciale, dove lavorerà a stretto contatto con il nostro team di vendita globale.
Grazie alla sua esperienza nella gestione di un'agenzia di marketing digitale specializzata in pubblicità, stampa, siti web e branding, Louis non vede l'ora di ampliare le sue conoscenze nel settore pubblicitario e di ottenere risultati concreti per l'azienda.
Recentemente abbiamo incontrato Louis per saperne di più sul suo percorso professionale e sulle sue aspettative riguardo al suo nuovo ruolo in ADvendio.
1. Raccontaci qualcosa di te
Nel mio precedente incarico, ho gestito un'agenzia di marketing digitale specializzata in siti web, pubblicità, materiale stampato e branding. Mi occupavo dell'intero ciclo di vita del cliente, dai primi contatti e incontri alla preparazione dei preventivi, fino al cross-selling e all'upselling della nostra gamma di servizi. I miei obiettivi erano quelli di acquisire nuovi clienti, accompagnarli nell'iter di onboarding e individuare le loro esigenze aziendali nel dettaglio.
All'inizio della pandemia, l'azienda è stata acquisita da un MSP più grande con l'obiettivo di promuovere la vendita incrociata di questi servizi alla propria base clienti esistente. Questo mi ha permesso di fare carriera all'interno del gruppo e ho assunto l'ulteriore responsabilità di ricoprire il ruolo di responsabile marketing, oltre a gestire l'agenzia digitale.
Vivendo sulla costa meridionale del UK, sono cresciuto circondato dalle barche e, quando arriva l'estate, adoro stare in acqua e praticare sci nautico, wakeboard e altre divertenti gite in barca. Ho un brevetto RYA Powerboat di livello 2, che devo dire è stato il corso più divertente che abbia mai seguito. Questo mi permette di guidare imbarcazioni in tutta Europa, il che è davvero divertente da fare in vacanza!
Mi piace anche viaggiare e di recente sono stato in Islanda, dove ho potuto spuntare una voce dalla mia lista dei desideri scalando un ghiacciaio. Spero che il prossimo passo sia il paracadutismo!
2. Qual è la tua qualifica professionale e quali sono le regioni di cui ti occupi?
Sono un addetto allo sviluppo commerciale e affianco tutti i responsabili clienti nella generazione di lead in uscita, occupandomi prevalentemente dell'area EMEA.
3. Perché ti interessa il settore dello sviluppo commerciale?
Ho sempre lavorato nel settore delle vendite, ma questo aspetto non è mai stato in primo piano nel mio ruolo, cosa che invece questa posizione mi offre. Ciò che mi interessa davvero è poter approfondire le mie conoscenze nel settore, il che, a sua volta, mi aiuterà a ottenere prestazioni migliori e a raggiungere risultati concreti. Sono una persona molto competitiva, quindi mi realizzo attraverso le vendite e il miglioramento della mia esperienza. Sono una persona molto socievole, quindi sono entusiasta di ricoprire una posizione di vendita a tempo pieno, poiché mi permette di fare ciò che amo, giorno dopo giorno.
4. In che modo ritieni che la tua esperienza precedente ti abbia preparato per il tuo ruolo in ADvendio?
Grazie alla gestione di un'agenzia a tutto tondo, direi di avere una visione aziendale molto completa, essendo l'unico punto di contatto per tutte le aziende, sia nuove che già esistenti. I miei punti di forza risiedono nella mia resilienza, nelle mie capacità comunicative e nel rapporto con i clienti. Sono in grado di cogliere rapidamente le loro difficoltà, fornire loro una serie di soluzioni e spiegare i vantaggi di procedere con tali soluzioni. Grazie all’esperienza che apporto, ADvendio rappresenta ADvendio me il punto di equilibrio perfetto in linea con il mio background, e sono entusiasta di entrare a far parte del team.
5. Quali sono le tue aspettative riguardo a questo nuovo ruolo in ADvendio?
Ho sempre desiderato far parte di un'azienda con cui poter crescere. Essendo uno dei BDR fondatori, posso davvero lasciare il mio segno in questo ruolo. Il mio obiettivo è imparare e sviluppare le mie competenze, oltre a svolgere un ruolo fondamentale nel processo di vendita.
È stato fantastico parlare con Louis delle sue esperienze fino ad oggi e scoprire di più sul suo lavoro alla guida di un'agenzia di marketing digitale. Louis è motivato a dare il proprio contributo ad ADvendio i responsabili commerciali ADvendio acquisire nuovi clienti a livello globale e ADvendio approfondire la sua conoscenza del settore pubblicitario. Non vediamo l'ora di vedere Louis crescere nel suo ruolo nei prossimi mesi.
