Hristina Nikolaeva entra a far parte del team vendite ADvendio in qualità di Account Manager, dove lavorerà a stretto contatto con i nostri team di vendita per le UK EMEA e Nord America, concentrandosi in particolare sui UK statunitense e UK .
Hristina si è laureata in Filosofia presso l’Università di Sofia “San Kliment Ohridski” e nel 2016 ha conseguito anche una laurea in Marketing e Comunicazione presso l’International Business School di Botevgrad. Da allora, Hristina ha maturato esperienza in diversi settori dell’industria delle telecomunicazioni, ricoprendo ruoli quali vendite, gestione delle relazioni con i clienti e assistenza clienti.
Recentemente l'abbiamo incontrata per saperne di più sul percorso che l'ha portata a ricoprire il suo nuovo ruolo in ADvendio account manager per i nostri mercati internazionali.
Raccontaci qualcosa di te
Ho conseguito due lauree triennali, una in Filosofia e l’altra in Marketing e Comunicazione con specializzazione in Social Media Marketing. Entrambe mi sono di aiuto nella vita quotidiana e nel mio lavoro, ma non nel modo in cui avrei immaginato, bensì in vari modi, ad esempio nell’interpretare le persone e le situazioni, nonché nel comprendere meglio gli obiettivi dei miei clienti e la loro visione aziendale per il futuro, sia dal punto di vista psicologico che pubblicitario.
La mia precedente esperienza nel settore commerciale risale al periodo in cui ho lavorato presso BT, la più grande azienda di telecomunicazioni del UK. Ho lavorato lì per oltre 5 anni ricoprendo diversi ruoli commerciali, partendo dal basso e facendo carriera. Ho iniziato come addetto alle vendite (effettuando oltre 120 chiamate a freddo al giorno); in seguito sono stato rapidamente promosso a responsabile commerciale e, dopo un altro anno, a specialista commerciale senior, ruolo che ha occupato la maggior parte del mio tempo in azienda.
Parli altre lingue?
La mia lingua madre è il bulgaro, ma parlo anche inglese.
Cosa ti piace di più del tuo lavoro nel settore delle vendite?
L'emozione di concludere un affare e il processo di negoziazione sono due aspetti del lavoro di vendita che mi piacciono particolarmente, ed è proprio questo che mi dà la motivazione per fare ciò che faccio.
In che modo ritieni che la tua esperienza precedente ti abbia preparato per il tuo ruolo in ADvendio?
In qualità di venditore, ritengo che la vendita sia la vendita, indipendentemente dal prodotto; tuttavia, se si cerca di vendere qualcosa di così complesso e ricco di funzionalità come il prodotto ADvendio, è sicuramente necessario possedere una certa conoscenza tecnica, che credo il mio background mi consenta di fornire.
Ho esperienza nel dialogare con organizzazioni di medie e grandi dimensioni e con i vari livelli gerarchici al loro interno, poiché mi occupavo della vendita di soluzioni complesse, sia on-premise che basate su cloud, che comprendevano molteplici elementi, configurazioni e integrazioni; ritengo che ciò sia molto simile a ciò che mi occuperò di fare in ADvendio.
Vivere e lavorare a Londra facendo parte di un team internazionale può sembrare una cosa piuttosto comune, ma sono davvero entusiasta all’idea di collaborare con clienti provenienti UK e dagli Stati Uniti, poiché si tratta di un’esperienza nuova per me. Sono estremamente interessata a scoprire come le persone di paesi diversi reagiscono alle diverse tecniche di vendita e, naturalmente, a capire come posso supportare al meglio i nostri clienti in ciascuna di queste realtà così diverse.
Quali sono le tue aspettative riguardo a questo nuovo ruolo in ADvendio?
Le mie aspettative sono quelle di far progredire la mia carriera, le mie conoscenze e la mia comprensione del settore dei prodotti e dei media, oltre che di superare tutti gli obiettivi e i traguardi prefissati, proprio come ho fatto finora sia nella mia vita privata che nella mia carriera.
Non vedo l'ora di viaggiare, incontrare clienti in tutto il mondo e rappresentare al meglio il marchio e la visione futura ADvendio. È entusiasmante far parte di un'azienda in continua crescita e sviluppo e rappresentare un prodotto flessibile e attento alle esigenze dei propri utenti.
È stato fantastico chiacchierare con Hristina del suo percorso professionale fino ad oggi e scoprire di più sulle sue esperienze lavorative con le soluzioni basate sul cloud. Hristina non vede l'ora di approfondire la sua conoscenza del settore dei media e di rappresentare il ADvendio nel UK in Europa e negli Stati Uniti. Non vediamo l'ora di vedere Hristina crescere nel suo ruolo in ADvendio prossimi mesi.
