Le aziende dovrebbero essere sempre alla ricerca di nuovi modi per promuovere i propri marchi, e il panorama digitale si sta rivelando per molti il canale di marketing più efficace. Dopotutto,la pubblicità digitale può aumentare la notorietà del marchio dell'80%.
Inoltre, la spesa destinata alla pubblicità digitale cresce notevolmente ogni anno. Nel 2020 il mercato era valutato a 350 miliardi di dollari e siprevede che raggiungerà i 782,6 miliardi di dollari entro il 2026.Già solo per questo motivo, si tratta di una strategia di marketing che le aziende dovrebbero prendere in considerazione.
Tuttavia, gli ingenti investimenti nella pubblicità digitale rendono difficile per i professionisti del marketing stabilire quali siano le piattaforme più efficaci. Per le aziende di e-commerce, le reti di retail media rappresentano una scelta eccellente, poiché consentono loro di entrare in contatto diretto con i propri consumatori target. Infatti, secondoun rapporto di Insider Intelligence, si prevede che nel 2023«la spesa per il retail media raggiungerà i 45 miliardi di dollari»solo negli Stati Uniti.
Questo articolo esplorerà il mondo delle reti di retail media, indicando sette reti di retail media da tenere d'occhio.
Che cos'è una rete di retail media?
Una rete di retail media è uno spazio pubblicitario gestito da un rivenditore. Consente alle aziende di pubblicizzare i propri prodotti o servizi attraverso i siti web, i social media e le app mobili del rivenditore. Attraverso queste piattaforme, le aziende possono inoltre accedere a opportunità pubblicitarie all’interno dei punti vendita, come ad esempio i display digitali. La pubblicità tramite una rete di retail media permette alle aziende di rivolgersi direttamente ai propri clienti, anziché diffondere annunci più generici.
L'evoluzione del panorama delle reti di retail media
Negli ultimi anni, le reti di retail media si sono rivelate una preziosa risorsa di marketing. Sono gestite dai giganti della grande distribuzione, il che significa che le aziende che vi pubblicizzano possono trarre vantaggio dalla loro tradizione e dal clima di fiducia che hanno instaurato con la loro clientela globale.
L'utilizzo delle reti di retail media garantisce che gli annunci vengano visualizzati nel momento in cui i clienti stanno attivamente cercando nuovi prodotti, aumentando notevolmente le loro probabilità di acquisto.
Le 7 reti di retail media da tenere d'occhio
1. Pubblicità su Amazon
Essendo un colosso nel mondo dell’e-commerce, non sorprende affatto che Amazon gestisca anche una delle reti di retail media di maggior successo. Uno studio recente ha rilevato che "quest'anno Amazon conquisterà il 75,2% del mercato statunitense della pubblicità retail media, del valore di 45,15 miliardi di dollari, più di 10 volte quello del secondo classificato, Walmart Connect". Ciò è probabilmente dovuto al fatto che la piattaforma contagiàmiliardi di utenti giornalieri e vende una vasta gamma di prodotti senza limitarsi a una nicchia o a un mercato specifico.
Le aziende possono avvalersi della rete di retail media di Amazon in molti modi diversi, sia inserendo annunci sponsorizzati per i propri prodotti nelle pagine iniziali, nelle pagine delle categorie e nelle pagine dei prodotti, sia pubblicando annunci pubblicitari sui siti partner di Amazon.
Amazon è una piattaforma particolarmente interessante grazie al suo costante successo finanziario, anche in un contesto economico difficile. Ad esempio, nel quarto trimestre del 2022, Amazon ha registrato«un aumento del 19% su base annua delle entrate pubblicitarie, che hanno raggiunto gli 11,6 miliardi di dollari». Questo successo è proseguito nel 2023, poiché "il fatturato di Amazon per i dodici mesi terminati il 30 settembre 2023 è stato di 554,028 miliardi di dollari, con un aumento del 10,32% su base annua".
2. Walmart Connect
È innegabile che la piattaforma di retail media di Walmart offra agli imprenditori numerose opportunità per incrementare le vendite. Dopotutto, si tratta di un marchio riconosciuto a livello mondiale che ha investito massicciamente nella crescita della piattaforma,raddoppiandone il valore nel giro di due anni.Solo nel quarto trimestre del 2022, Walmart Connectha registrato unacrescita del 41%.
Walmart Connect aiuta i clienti a trovare i prodotti che cercano sia online che in negozio, integrando recensioni e informazioni sui prodotti nelle pubblicità o sugli scaffali. Gli acquirenti sono così in grado di prendere decisioni di acquisto più consapevoli, indipendentemente dal canale di acquisto utilizzato. Leopportunità offerte dalla pubblicità in negoziocoprono un segmento di mercato lasciato libero da Amazon, garantendo agli inserzionisti una maggiore flessibilità. Per questo motivo, molti esperti di vendite e marketing la considerano oggi«la rete di retail media più promettente».
3. Emblema
La rete di retail media di Target mira a«creare campagne pubblicitarie intelligenti e personalizzate che offrano ai clienti più prodotti e offerte di loro gradimento».Ciò è reso possibile consentendo agli inserzionisti di utilizzare programmatic loro programmatic ,The Trade Desk eDV360, insieme a canali social ad alto rendimento come Pinterest, Facebook e Google Shopping.
La piattaforma di retail media di Target Roundel«è cresciuta di oltre il 60% negli ultimi due anni, generando un valore superiore a 1 miliardo di dollari per Target sia nel 2021 che nel 2022». Nel 2023 Target ha inoltre aggiunto oltre 40 nuovi editori premium e nuove opportunità di inventario nelle app.
Questo permette ai marchi di entrare più facilmente in contatto diretto con i propri consumatori target,
soprattutto se si considera che«Roundel attinge a dati di prima mano provenienti dalle decine di milioni di clienti che ogni settimana visitano Target sia nei negozi fisici che online»(Nota:8 clienti su 10 negli Stati Uniti fanno acquisti da Target).
4. Retail Media + Home Depot
Retail Media+ Home Depot è laquarta rete di retail media più grande degli Stati Uniti: un risultato notevole, considerando che si concentra su una nicchia specifica. Tuttavia, dato che il sito web di Home Depot registraoltre 2 miliardi di visitatori all'anno, rappresenta una scelta eccellente.
Inun'intervista rilasciata aRetail Touchpoints, Melanie Babcock, responsabile marketing, ha affermato che uno dei principali vantaggi di questa piattaforma è la capacità di fornire alle aziende «un'attribuzione a ciclo chiuso su come il cliente ha interagito con quella pubblicità, sia su HomeDepot.com che su siti esterni». Ciò consente di realizzare campagne di marketing più efficaci.
Unostudiorecente hainoltrerilevato che, quando utilizzano Retail Media Plus, i clienti trascorrono il 10% di tempo in più sul sito web di Home Depot e hanno il 26% di probabilità in più di effettuare un acquisto. Inoltre, il 28% dei consumatori spende di più per ogni visita.
5. Kroger Precision Marketing
Proprio come Retail Media + Home Depot,Kroger Precision Marketingsi distingue per il fatto che si rivolge a una nicchia specifica, concentrandosi in questo caso sul settore alimentare. PoichéKroger serve oltre 60 milioni di famiglie all'anno, ciò può rendere ancora più facile per le aziende entrare in contatto con il proprio consumatore ideale attraverso annunci mirati e sponsorizzazioni di prodotti.
Uno dei principali punti di forza di Kroger Precision Marketing è che fornisce alle aziende informazioni preziose sui clienti. Ad esempio, è in grado di indirizzare gli annunci pubblicitari a consumatori con preferenze specifiche, come coloro che apprezzano una determinata fragranza o un determinato gusto di un prodotto. Kroger (e le aziende) possono quindi utilizzare«questo tipo di informazioni per ottimizzare i risultati della ricerca organica e i posizionamenti sui media a pagamento, con l'obiettivo di attirare nuovi clienti».
Hanno inoltre investito ingenti risorse in servizi di logistica e consegna gestiti da terzi e in partnership con marchi leader come Bed Bath and Beyond.
6. Macy’s Media Network
Macy’s Media Networkconsente ai marchi di espandere la propria attività offrendo loro l’accesso a una vasta gamma di opportunità pubblicitarie, tra cui inserzioni di prodotti sponsorizzati, pubblicità display sul sito, pubblicità sui media digitali esterni, connected TV e altro ancora. Considerando che«circa 41,3 milioni di clienti attivi hanno effettuato acquisti presso il marchio Macy’s»solo nel 2023, questa piattaforma garantisce ai marchi la visibilità che desiderano.
Sebbene sia leggermente più recente rispetto ad alcune delle altre reti di retail media citate in questo articolo (è stata lanciata nel 2020),si prevede che la piattaforma«attirerà 61,2 miliardi di dollari di spesa pubblicitaria digitale entro il 2024».
Macy’s sta inoltre investendo massicciamente nel potenziamento della propria rete mediatica nei prossimi anni. Ad esempio, sta attualmente attuando una strategia che consentirà agli inserzionistidi «ottimizzare i propri KPI più importanti sia nelle campagne attuali che in quelle future, oltre a proporre pubblicità più personalizzata al pubblico».
7. Nordstrom Media Network
Nordstrom ha inoltrelanciato una propria rete mediatica, che consente agli utenti di accedere a diverse opportunità di pubblicità digitale, sia che desiderino curare annunci in primo piano da pubblicare sul sito web e sui canali social di Nordstrom, sia che intendano valutare collaborazioni con influencer. Con32 milioni di clienti all’annoe 18,8 milioni di follower sui propri canali social, è facile capire perché così tante aziende stiano cogliendo questa opportunità di collaborazione.
I clienti che utilizzano Nordstrom Media Network possono avvalersi di diversi canali pubblicitari, tra cui annunci sponsorizzati, pagine dedicate ai marchi, annunci a pagamento sui social media e display, video su YouTube e campagne di affiliazione.
Sebbene i dati relativi al 2023 non siano ancora stati resi noti, nel 2022 il programma ha generato un fatturato di 40 milioni di dollari«collaborando con centinaia di marchi partner, con risultati che hanno superato le aspettative iniziali», nonostante il successo generale delle reti di retail media.
Introduzione alle reti di retail media
Il mercato digitale è in continua evoluzione per stare al passo con i progressi tecnologici e le mutevoli preferenze dei consumatori. Di conseguenza, le reti di retail media, sostenute da grandi aziende, rappresentano un ottimo punto di partenza per i marchi che desiderano ampliare la propria portata.
Dopotutto, aumentano la visibilità del marchio consentendo loro di rivolgersi a specifici segmenti demografici nei momenti in cui questi sono attivamente alla ricerca di prodotti, anziché inviare annunci generici e sperare per il meglio. Collaborando con marchi noti e rivenditori leader, i marchi possono inoltre dimostrare ai nuovi clienti che i loro prodotti sono di una qualità o di uno standard specifici.
Gli imprenditori dovrebbero effettuare un'attenta analisi preliminare per assicurarsi di presentarsi al meglio quando utilizzano una rete di retail media. In questo modo, qualsiasi investimento effettuato in questa iniziativa di marketing sarà proficuo, consentendo loro di incrementare le vendite, ampliare la propria portata o ampliare la propria base clienti – idealmente una combinazione di tutti e tre questi aspetti.
