Tony Troth a rejoint ADvendio en tant que responsable des comptes stratégiques, où il assumera des fonctions à la fois dans la prévente et la vente au sein de la région APAC. Nous sommes ravis d'accueillir Tony au sein de notre équipe. Sa vaste expérience en tant qu'analyste système et développeur, acquise avant de se tourner vers la vente, constituera un atout considérable pour ADvendio, et nous sommes impatients de mettre à profit son expertise pour poursuivre l'expansion ADvendio.
Nous avons rencontré Tony pour en savoir plus sur son parcours, son expérience et ce qu'il attend de ses nouvelles fonctions
1. Parlez-nous de votre parcours.
Je suis né au UK j'ai obtenu une licence en technologies de l'information appliquées aux affaires à l'université de Sheffield. Au début de ma carrière, j'ai commencé par travailler du côté opposé à la vente, en tant qu'analyste système et développeur. Je caressais l'espoir de devenir footballeur, mais une rupture du ligament croisé a mis fin à tout espoir de jouer en division inférieure au UK heureusement !!!).
J'ai intégré un poste dans l'avant-vente assez tôt dans ma carrière, puis j'ai passé les 12 ou 13 dernières années chez CloudSense, où j'occupais un poste hybride entre l'avant-vente et la vente, axé sur les secteurs des médias et des télécommunications. CloudSense m'a donné l'occasion de m'installer en Australie en 2015, ce dont je suis très reconnaissant… même si mon pays me manque, bien sûr.
Au cours de cette période, j'ai énormément appris sous ces deux angles. Ma formation technique m'a sans aucun doute été utile, et je suis convaincu qu'elle continuera à m'aider à nouer des relations solides avec nos clients, ce qui, je l'espère, nous permettra de réussir dans la région Asie-Pacifique.
2. Quel est votre poste, et sur quelles régions vous concentrez-vous ?
Mon poste officiel est celui de responsable des comptes stratégiques, mais comme je l’ai mentionné, je vais assumer à la fois des fonctions d’avant-vente et de vente dans la région Asie-Pacifique. Je suis basé à Sydney, donc je me concentrerai principalement sur l’Australie et la Nouvelle-Zélande, mais je pense que l’Asie du Sud-Est peut également nous offrir de nombreuses opportunités de croissance, ce qui est très enthousiasmant.
3. Qu'est-ce qui vous a amené à faire carrière dans la vente, et qu'appréciez-vous le plus dans ce métier ?
J'ai toujours estimé que ma formation technique et ma capacité à nouer des relations solides avec mes clients faisaient de moi la personne idéale pour le domaine de l'avant-vente, et je pense que cela restera le cas chez ADvendio. La vente est venue s'ajouter à cela, et je pense pouvoir transposer dans ce domaine le statut de conseiller de confiance dont jouissent les professionnels de l'avant-vente, afin de renforcer ma crédibilité et d'instaurer un climat de confiance avec mes clients.
J'aime résoudre les problèmes des clients et leur montrer comment nous pouvons apporter une valeur ajoutée à leur entreprise. J'adore ces moments où les clients ont soudainement une révélation et comprennent tout, et j'aime voir nos clients prospérer sur le long terme après que nous avons remporté leur confiance.
4. En quoi votre expérience antérieure vous a-t-elle préparé à votre poste chez ADvendio?
La dernière transaction que nous avons conclue chez CloudSense concernait Warner Bros Discovery, et c'est moi qui l'ai dirigée. Dans la région, nous avons également réussi à décrocher des contrats avec News Corp, Foxtel Media, le South China Morning Post et d'autres entreprises. J'ai travaillé avec de nombreuses entreprises du secteur des médias dans divers pays de la région Asie-Pacifique (et auparavant dans la zone EMEA), et j'ai été ravi de constater à quel point je me sentais à l'aise avec la ADvendio dès que j'ai eu accès à ma première instance d'essai.
Cette expérience me sera très utile et, je l'espère, permettra à ADvendio de tirer plus rapidement parti de mes compétences.
5. Quelles sont vos attentes concernant ce nouveau poste chez ADvendio?
Même si je travaille de manière assez autonome ici en Australie, je suis convaincu que je vais pouvoir nouer des liens solides avec mes collègues du monde entier. J'ai déjà rencontré beaucoup de monde, et tout le monde a été formidable.
Je suis moi aussi très impressionné par cette solution. Je pense que le marché de la région Asie-Pacifique a un besoin criant d'une forte présence régionale, d'un service d'assistance de qualité et d'une solution de pointe capable de répondre aux objectifs de nos clients.
Avec une équipe solide et un excellent produit, je n’ai que de grandes attentes quant à la croissance de notre ACV ici dans la région APAC, conformément à nos propres objectifs de croissance, et je suis vraiment impatient de me mettre au travail.
6. Souhaitez-vous ajouter autre chose ?
Je suis ravi de rejoindre ADvendio , et si jamais vous passez par l'Australie, je serais ravi de vous rencontrer pour faire griller des crevettes au barbecue et boire une bière bien fraîche 🙂 À défaut, j'ai hâte de faire connaissance avec la ADvendio et j'espère pouvoir rencontrer la plupart d'entre vous en personne un jour.
