Les logiciels de vente de publicité gèrent et rationalisent le processus de vente d'espaces publicitaires ou de temps d'antenne aux annonceurs. Les éditeurs, les agences de publicité, les sociétés de médias et les professionnels du marketing numérique l'utilisent régulièrement pour aider leurs clients à gérer la distribution et la facturation à partir d'une plateforme unique.

Les éditeurs et les agences qui n'utilisent pas un logiciel de vente de publicité à la pointe de la technologie peuvent rencontrer des problèmes, notamment des difficultés à planifier les campagnes publicitaires, des flux de travail encombrants et des erreurs de facturation. L'objectif de cet article est donc d'expliquer pourquoi les éditeurs devraient utiliser un logiciel de vente de publicité, les avantages qu'il apporte et quelques exemples de réussite des utilisateurs de la solution de pointe ADvendio.

Pourquoi les éditeurs devraient utiliser un logiciel de vente de publicité :

La gestion manuelle de la vente d'annonces peut poser de nombreux problèmes. Il s'agit notamment des problèmes suivants

  • Difficulté à gérer les campagnes omnicanales. Les éditeurs doivent créer des commandes individuelles pour chaque canal médiatique, ce qui est inefficace, prend du temps et constitue une gêne pour les clients.
  • Problèmes de planification en temps réel. Les techniques manuelles reposant sur des révisions périodiques ne permettent pas de réagir rapidement aux variations de prix.
  • L'inefficacité opérationnelle. Les éditeurs doivent gérer de multiples systèmes, tels que des CRM et des logiciels de facturation, qui ne s'intègrent pas.
  • Difficulté à évaluer les données. Les éditeurs qui n'utilisent pas de logiciel de vente de publicité ne peuvent pas voir toutes les données de leurs clients en un seul endroit, ce qui rend plus difficile l'ajustement des campagnes.

Heureusement, les logiciels de vente de publicité rationalisent le processus de vente de publicité en améliorant la gestion de l'inventaire publicitaire, le traitement des commandes et l'établissement de rapports, et traitent les problèmes susmentionnés. Les solutions offrent une prise en charge complète des canaux médiatiques traditionnels et programmatiques, y compris la diffusion en continu, le numérique et l'imprimé, ce qui permet aux éditeurs d'offrir à leurs clients une présence omnicanale transparente. Les données circulent également en temps réel, ce qui permet aux éditeurs de changer rapidement de tactique en fonction de l'évolution des informations sur les prix ou des données sur l'interaction avec les utilisateurs.

En outre, les systèmes de gestion optimisent le processus de vente, de la commande à la facture, grâce à l'automatisation et à l'amélioration des flux de travail. Des intégrations sont possibles avec les ad exchanges, les logiciels de planification des ressources de l'entreprise et les systèmes de comptabilité.

Enfin, les outils de visualisation des données, le suivi des indicateurs clés de performance et l'optimisation des campagnes permettent d'établir des rapports détaillés. Les agences peuvent rapidement déchiffrer ce que les informations entrantes leur disent et agir en conséquence.

La prise de décision fondée sur les données dans le contexte des publicités est essentielle car elle permet aux entreprises de tracer une voie optimale pour maximiser la sensibilisation des clients, la génération de leads et les ventes, compte tenu de leurs contraintes budgétaires. Les logiciels de vente de publicité présentent de nombreuses mesures qui permettent d'obtenir des informations approfondies et précieuses sur le succès des campagnes publicitaires et sur les points à améliorer.

Avantages de l'utilisation d'un logiciel de vente de publicité

L'adoption d'un logiciel de vente de publicité présente des avantages considérables. Les éditeurs peuvent bénéficier d'une efficacité accrue, d'une réduction des erreurs humaines et d'une meilleure automatisation des flux de travail.

La rationalisation provient de la capacité des clients à créer et à gérer leurs campagnes de marketing via les portails publicitaires en libre-service des éditeurs, tandis que la réduction des erreurs est rendue possible par le contournement de la saisie manuelle des données grâce aux transactions programmatiques intégrées dans les SSP et les ad-exchanges. L'automatisation intelligente concerne les éléments du processus qui nécessiteraient habituellement une intervention humaine, comme l'établissement de commandes ou de factures.

Les logiciels de vente de publicité améliorent également les capacités de ciblage, permettant aux éditeurs de proposer des publicités plus pertinentes aux audiences de leurs clients. Pour ce faire, ils permettent une meilleure collecte des données, le ciblage des prospects en temps réel, la personnalisation des publicités et la segmentation de l'audience. Certaines solutions facilitent également les tests A/B pour déterminer les stratégies publicitaires les plus efficaces.

Enfin, les logiciels de vente de publicité permettent de gagner du temps. Ils réduisent le travail nécessaire à l'administration d'une campagne, ce qui permet aux éditeurs de se concentrer sur la stratégie et la croissance. L'automatisation du placement des annonces, les enchères en temps réel, l'approbation et la conformité des annonces, ainsi que la gestion de l'inventaire sont autant d'éléments qui facilitent ce processus.

Introduction ADvendio

ADvendio est une solution logicielle de pointe pour la vente de publicité. Notre plateforme vous permet de répondre plus rapidement aux demandes sans perdre en qualité. Vous pouvez fournir aux clients des propositions qui répondent parfaitement à leurs besoins et échelonner le traitement des demandes via notre interface intuitive. Intégrez les ventes directes et programmatiques, créez des propositions et des commandes, offrez des remises et des suppléments avec un équilibrage automatique des comptes, et créez des propositions, des commandes et des confirmations de commande en un seul clic.

Histoires de réussite

Nos clients ont connu un succès considérable en utilisant ADvendio.

CBC

CBC s'est adressée à ADvendio après que Google ait supprimé DoubleClick Sales Manager en 2019. La station de radiodiffusion avait besoin d'une solution de gestion publicitaire évolutive qui prenait en charge ses processus publicitaires et s'intégrait aux AdExchanges et à Doubleclick DFP.

Advendio a mis en œuvre avec succès son logiciel avec CBC pour rationaliser le processus de gestion de la publicité de son unité commerciale. En conséquence, la chaîne de médias a amélioré la collaboration au sein de l'organisation entre les opérations, les ventes et la comptabilité.

Pedestrian Group

Pedestrian Group a connu un effet de transformation similaire en mettant en œuvre ADvendio. Le principal éditeur australien axé sur la jeunesse souhaitait rendre ses opérations publicitaires et ses rapports commerciaux plus efficaces. La société a contacté ADvendio pour l'aider à rationaliser après une mise à l'échelle rapide et à réduire son utilisation incohérente d'Excel et des outils CMS.

ADvendio a relié les processus de Pedestrian Groupà diverses fonctions, notamment la gestion de l'inventaire, les connexions aux serveurs publicitaires, un CRM alimenté par Salesfore, un calendrier de réservation, des cycles de facturation, etc. Ces solutions ont permis de réduire considérablement les erreurs, qui étaient fréquentes au sein de la marque.

Aller Média

Aller Media avait besoin de ADvendio pour l'aider à passer d'une organisation traditionnelle de médias imprimés à un leader de la vente d'abonnements et de publicités numériques. La mise en œuvre du logiciel ADvendioa permis à l'entreprise de transformer ses opérations tout en mettant en œuvre une solution basée sur le cloud conforme aux réglementations de l'UE.

Sanoma

Enfin, la chaîne de médias finlandaise Sanoma a contacté ADvendio pour l'aider à passer d'un éditeur traditionnel à une entreprise mieux à même de répondre aux besoins de ses clients en ligne. Avec notre aide, elle s'est lancée dans une transformation cross-média complète. ADvendio a fourni une solution basée sur le cloud qui a limité le nombre de systèmes d'exploitation de la marque tout en intégrant l'inventaire de manière harmonieuse avec Salesforce. Sanoma a également intégré ADvendio à de nombreux canaux médiatiques, dont le numérique, l'imprimé, la télévision, la vidéo et la radio. Par conséquent, l'entreprise bénéficie désormais d'une vue à 360 degrés de ses clients et d'une gestion simplifiée des données et des publicités sur une plateforme unique.

Conclusion

Cet article montre que les logiciels de vente d'annonces peuvent améliorer considérablement la gestion des annonces. Les entreprises qui mettent en œuvre ces solutions bénéficient d'une réduction des coûts, d'une amélioration de l'efficacité opérationnelle et d'une meilleure expérience client.

Si vous êtes un éditeur ou une agence publicitaire et que vous avez du mal à gérer les campagnes publicitaires de vos clients, découvrez comment des solutions telles que ADvendio peuvent améliorer vos opérations de vente de publicité. Découvrez à quel point il peut être rentable et transparent de gérer plusieurs comptes d'annonceurs sur de nombreuses plateformes.